「仲介手数料の値引き交渉はできる？」
「値切るタイミングは審査後でも良い？」

賃貸の初期費用はできるだけ安く抑えたいですよね。中でも仲介手数料は家賃1ヶ月分が相場と高額なため、値切りたいと思う人も多いです。

しかし、仲介手数料を値下げ交渉するタイミングは事前に知っておくべきです。知らないままだと失敗に終わって、高い初期費用を払うことも…。

そこで当記事では、仲介手数料の値引き交渉のタイミングや、成功させるコツを解説します。断られた際の対処法もまとめたので、ぜひ参考にしてください。

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そもそも仲介手数料とは？

貸主と借主の契約の橋渡しをした不動産屋に支払う報酬のこと

仲介手数料とは、貸主(大家さん)と借主(入居者)の間に立って橋渡しをした不動産屋に支払う報酬のことです。

賃貸契約の手続きが終わった後に、不動産屋が入居者と大家さんの両方に請求できるルールになっています。

仲介手数料は成功報酬として支払うものです。相談や内見に行ったとしても、契約に至らなければ支払う必要はありません。

仲介手数料の上限は「家賃1ヶ月分+税」と決められている

仲介手数料の相場は「家賃1ヶ月分+税(家賃1.1ヶ月分)」です。これは国土交通省からの告示で定められた報酬の上限額と同じです。

内訳は家賃の1ヶ月分+消費税で、入居者と大家さんで折半するのが原則です。折半するときも報酬の合計額が家賃1.1ヶ月分を超えてはいけません。

承諾があれば片方に全額を請求できるルールがあり、実態として入居者が全額負担する条件の募集がほとんどです。

もともと仲介手数料が安い物件もある

一般的な相場よりも仲介手数料が安い物件があります。例えば、管理会社が大家さんを兼ねている「自社所有物件」と呼ばれる物件です。仲介が発生しないため、手数料がかかりません。

他にも「AD(広告料)付きの物件」は大家さんが仲介手数料を一部～全額負担してくれるため、入居者の負担が少くて済みます。

交渉しなくても仲介手数料が安い不動産屋もある

交渉が苦手な人は、上記の不動産屋で探してみるのも良いです。仲介手数料の他にも収入がある、自社所有物件がメインで手数料が発生しない不動産屋は、元から仲介手数料が安いです。

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仲介手数料は値引き交渉できる？

値引き交渉すること自体は問題ない

仲介手数料は上限は決められていますが、下限はないため交渉次第で値切れます。しかし、仲介手数料は不動産屋の大事な収入源です。採算が取れる範囲でしか値下げができません。

売上や担当者のノルマによっては断られることもあるので、頭に入れておきましょう。

仲介手数料を値切る客は嫌がられる？

不動産屋は仲介手数料の交渉で値切られることは日常茶飯事なため、特に嫌がられることはありません。

不動産屋が早く入居者を決めたい物件や、店舗のノルマが迫っている状況なら、スタッフ側から積極的に値引いてもらえる場合もあります。

値引きできる金額は物件によって変わる

値引きの金額は物件の家賃によって数千円～半額まで幅があり、無料にしてもらえるケースは稀です。金額は物件によって変わるため、スタッフに確認しましょう。

仲介手数料を交渉するときのコツTOP7【現役営業マンに聞いてみた】

出典：家AGENT アンケート調査(複数回答可)

不動産屋「家AGENT池袋店」の営業マン30名に、仲介手数料を値切るコツをアンケート調査しました。

実体験を踏まえた解説もご紹介します。値引き交渉するときの参考にしてみてください。

1位：予算の上限を明確に伝えておく

引っ越しの予算が少ない人は、払える上限を不動産屋に明確に伝えておきましょう。

もし予算オーバーの物件しか見つからない場合に、仲介手数料で初期費用を調整してもらえる可能性があります。

豊田

物件によって仲介手数料を値引ける金額は異なります。予算の限度が正確にわかっていれば、値引きを前提に紹介できる物件を探しやすいです。

2位：契約する意思を見せる

「仲介手数料が○○円なら契約する」と具体的な金額を伝えてください。

交渉するのは契約しても良いと思える物件に限りましょう。値引きが確定したら契約まで話を進めるのがマナーです。

岩井

契約条件に納得してから申し込みましょう。申込後に交渉すると、手続きを段取り良く進められずに引っ越しが遅れたり、入居を断られるリスクがあります。

3位：閑散期にお部屋を探す

引っ越す人が少ない閑散期は値引き交渉が通りやすいです。特に6～8月は、不動産屋は値引きしてでも契約を進めたいと考えます。

1～3月・9～10月の繁忙期の値引き交渉は、高い確率で断られます。交渉しなくても入居希望者がすぐに現れるからです。

藤本

月末も値引き交渉の狙い目です。ノルマを達成するために交渉に応じてくれる営業マンが見つかりやすいです。

4位：高圧的な態度を取らない

不動産屋が値切る客で最も嫌がるパターンが、高圧的な態度をとる人です。「値引いて当然」といった強気の交渉は通りにくいです。丁寧に相談したほうが成功率が上がります。

常識のない人、クレーマー気質ということが大家さんに伝わり、入居審査に落ちる可能性が高くなります。絶対に高圧的な態度は取らないようにしましょう。

舟木

不動産屋も人間なので、やる気を削いで得することはありません。丁寧すぎる必要もありませんが、コミュニケーションは大切です。

5位：「AD付き物件」を選ぶ

「AD」とは大家さんが不動産屋に払う広告料のことです。AD付き物件は、入居者からの仲介手数料が減っても大家さんから受け取れる報酬があるため交渉が通りやすいです。

早川

仲介手数料をどうしても安くしたい人は不動産屋に相談してみてください。仲介手数料を値切る余地がある物件に絞って探してもらえます。

6位：他社の見積もりと比較する

他の不動産屋で、同じ物件の見積もりを貰っておくのもおすすめです。金額の比較ができるので交渉に応じてもらいやすいです。

「A社は仲介手数料が家賃0.5ヶ月分だった」「B社は割引キャンペーンをしていた」などの情報を伝えてみるのも手です。

石塚

不動産屋は業者間で募集情報を共有していて、大半の物件はどの不動産屋でも仲介が可能です。他社に行かれるより、値引いてでも自社で決めてほしいと考える不動産屋は多いです。

7位：交換条件をできるだけ多く示す

不動産屋にとってメリットが大きい交換条件があれば、仲介手数料の値引き交渉が通りやすくなります。

時間や手続きのステップを短縮できると手数料を値引く理由にできます。書類の準備など手続きに協力的な姿勢も重要です。

友人の紹介はキャンペーンでさらなる割引も期待できます。身近に引っ越しを考えている人がいたら紹介してみましょう。

岩井

コツを押さえて相談すれば、少しでも安くできるように頑張る不動産屋は多いです。値引きができない物件もあるので、早めに相談してください。

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仲介手数料を値切るタイミングはいつ？

希望条件を伝えるとき

希望条件と一緒に初期費用の予算も伝えておきましょう。仲介手数料の交渉を考えていると言えば、値引きしてもらいやすいAD付き物件を紹介してくれます。

一般的な初期費用の相場は、家賃4.5～5ヶ月分です。自分がどこまで出せるのかを明確に伝えておくことで、予算内に収まるよう調整してもらえます。

入居申込する前

本格的な費用交渉は入居申込前が良いです。申し込んでしまうと、費用に納得していると判断されてしまうからです。

「仲介手数料が安くなるなら申し込みたい」「概算見積りから〇円ほど交渉したい」など、契約する意思はあるけれど金額がネックになっている旨を伝えてみてください。

どれだけ遅くても審査後まで

仲介手数料の交渉は、どれだけ遅くても審査後までにおこなってください。審査に通過した後、初期費用の金額が確定するからです。契約直前の値下げ交渉はトラブルに繋がります。

初期費用の金額が確定したら、不動産屋から請求書が届きます。内容をよく確認してから、入金や契約手続きに移ってください。

仲介手数料を交渉するときの例文・言い方

相談時に使える仲介手数料交渉の例文

相談時に仲介手数料の交渉を希望する人

初期費用に使える予算は◯万円までです。もし金額がオーバーしたとき、仲介手数料を引いて予算内に調整していただくことは可能でしょうか？お世話になっているところ申し訳ないですが、ご検討いただければ幸いです。

不動産屋で相談するときは、上記の例文をアレンジして仲介手数料を交渉してみてください。

予算をあらかじめ伝えておくことで、予算内に収まる物件や交渉しやすい物件に絞ってくれます。「申し訳ないですが」を加えることで印象も良くなります。

申し込み前に使える仲介手数料交渉の例文

申込前に仲介手数料の交渉を希望する人

◯◯マンション(物件名)」がとても気に入っており、前向きに入居を考えています。ただ、少し予算をオーバーしているので、仲介手数料を◯◯円まで値下げしてもらえないでしょうか？もし値下げできるなら即決しようと思っているので、何卒よろしくお願いします。

申し込み前は上記の例文をアレンジして仲介手数料を交渉するのがおすすめです。具体的な金額と、入居の意志が固いことを伝えることで交渉の成功率が上がります。

仲介手数料の交渉が難しくても、その他の費用で調整してくれる可能性もあります。交渉自体は悪いことではないため、気軽に相談してみましょう。

仲介手数料の交渉を断られた場合でも初期費用は抑えられる

仲介手数料の交渉を断られた場合でも、初期費用を抑える方法はあります。同じ家賃8万円の物件で仲介手数料に1ヶ月分の差があっても、工夫次第で約7.5万円安く借りられます。

以降では、仲介手数料以外の費用を抑えるコツを紹介していきます。安く引っ越したい人は、ぜひ参考にしてください。

家賃は可能な限り抑える

家賃を抑えると初期費用が全体的に抑えられます。敷金や礼金など、家賃を基準に計算される項目が多いためです。

賃貸契約の初期費用は「家賃の4.5～5ヶ月分」と言われています。家賃を1万円下げれば初期費用を5万円ほど節約できます。家賃が安いほど、入居後の生活費にも余裕が作れます。

物件の理想が高いと予算をオーバーしがちです。理想はしっかり不動産屋に伝えて、徐々に現実的な物件に絞っていきましょう。

譲れない条件は2～3個に絞っておく

絶対に譲れない条件は2～3個に留めて、優先順位の低い条件から緩めていくと良いです。

エリアを見直したり駅からの徒歩距離を広げると、内装や設備が似たような条件でも安い物件が見つかります。

内装を重視する人は「リノベーション済み」も含めて探してみてください。築年数が古くても内装が新しくてキレイな物件もあります。

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敷金礼金なしの物件を選ぶ

予算に余裕がない人は敷金礼金なしで探してください。敷金礼金ありと比べると、家賃2ヶ月分の初期費用が抑えられます。

注意点として、敷金なしのお部屋は初期費用で「退去時クリーニング費用」を前払いする物件が多いです。費用は物件によって異なるので、申し込む前に確認しておきましょう。

敷金礼金なしの候補がない場合は、礼金なしで探してみてください。敷金は退去時に備えて預けておくお金なので払っても損はありません。

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フリーレント付き物件を紹介してもらう

フリーレントとは、入居後の家賃が一定期間かからない契約のことです。フリーレントが付く相場は家賃の0.5～2ヶ月分です。

本来は初期費用で払う前家賃・日割り家賃が免除してもらえます。今の家との二重家賃も心配せずに済みます。

岩井

フリーレント付き物件には、1～2年以内に退去するとフリーレント分のお金を払わないといけない「短期解約違約金」が設定されます。一定期間住めば払わずに済むので、どのくらい住むか考えてから申し込みましょう。

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キャンペーンで安くなっている物件を狙う

不動産屋によっては、時期的なキャンペーンや学割、女子割などの割引を受けられるケースがあります。仲介手数料1.1ヶ月分の不動産屋でも、お部屋によっては無料で契約できます。

不動産屋のホームページなどで特設ページがあったり、図面の備考欄に記載があったりするので要チェックです。

不要なオプションを外す

よく見かけるオプション費用をまとめました。夜間、水漏れなど緊急時に駆けつける「24時間サポート」や、入居前のお部屋を「消臭消毒施工」するサービスなどです。

不要なオプションがあれば、外したいと不動産屋に伝えて交渉してみてください。

「必須」と言われて外せない可能性もありますが、外せる場合は初期費用を2～3万円節約できます。

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入居日を月初にする

入居日を月初に設定できれば、日割りと翌月の家賃を初期費用に含めずに、家賃0.5～1ヶ月分は抑えられます。

家賃の発生日(契約開始日)は原則、大家さんに指定されます。不動産屋に相談すれば、希望日に設定できるように大家さんに入居日の交渉をしてもらえます。

岩井

即入居可のお部屋なら15日付近で申し込むと良いです。申し込みから2週間後に入居日を設定する物件が多いからです。

仲介手数料の安い大手不動産屋まとめ

	特徴
レオパレス21	・自社管理物件の仲介手数料が無料 ・家具や家電が備え付き ・職業別の値引きサービスがある
UR賃貸住宅	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や鍵の交換費用も0円 ・割引キャンペーンが豊富
エイブル	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・女子割などのキャンペーンが豊富 ・大学名からお部屋を探せる
ミニミニ	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・敷金礼金0円のお部屋が豊富 ・対応エリアがほぼ日本全国と広い

大手不動産屋の仲介手数料をまとめました。初期費用を抑えて引っ越したい人は、初めから仲介手数料が安い不動産屋を利用したほうが良いです。

レオパレス21やUR賃貸住宅は、仲介手数料が無料で安いです。

仲介手数料の値引きに関するよくある質問

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賃貸の初期費用では、交渉して減額できる項目があります。弊社「家AGENT」では、多くのお部屋の初期費用の減額に成功しています。

しかし、交渉できる項目やタイミングがわからないと失敗します。契約前に交渉して、入居を断られたなんて話も…。

そこで当記事では、賃貸の初期費用で交渉できる項目を解説しています。実際にあった例も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

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賃貸の初期費用の内訳と相場

敷金

敷金は、家賃滞納や退去費用に備えて大家さんに預けるお金です。相場は家賃の1ヶ月分で、退去費用を引いて残った金額が返金されます。

礼金

礼金は、物件を貸してもらう大家さんへのお礼金です。入居する際に支払うが必要で、相場は家賃の1ヶ月分です。現在募集されている賃貸の半数が礼金ありで募集されています。

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日割り家賃

日割り家賃は、入居した日から月末までの家賃のことを言います。月末に入居すれば、初期費用の負担が軽くなります。

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前家賃(翌月家賃)

前家賃は、契約が開始した月の翌月分の家賃のことを言います。月の半ばから入居した場合は、日割りの家賃と翌月分の家賃が必要です。

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クリーニング費用

定額クリーニング費は、退去時の清掃費用のことです。通常支払いは退去時ですが、敷金がない物件の場合は初期費用として払うケースがあります。

鍵交換費用

鍵交換費用は、前の入居者が使っていた鍵とは別の鍵に交換するために払うお金です。相場は15,000～20,000+消費税です。

セキュリティの性能が高いディンプルキーや、複製が難しい特殊な鍵は30,000円以上かかることもあります。

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保証会社利用料

保証会社利用料(初回保証料)は、保証会社に払う料金です。保証会社とは、連帯保証人の役割を引き受けてくれる会社のことです。

保証料の相場は、総賃料の0.5～1ヶ月分で、1年毎に更新料が10,000円かかります。月額保証料として総賃料の1～5％かかる場合があります。

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火災保険料

火災保険料は、災害に備えて保険に加入するための費用です。保険料は居住人数や持っている家財によって変わりますが、相場は2年間で15,000～20,000円ほどです。

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仲介手数料

仲介手数料は、お部屋を紹介してくれた不動産屋に払う手数料です。相場は家賃の1ヶ月分+消費税です。原則は入居者と大家さんで折半しますが、入居者が負担するケースが多いです。

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その他オプション費用

オプションとは、不動産屋が独自で付けている有料のサービスです。サービスで多いのは24時間サポートや害虫駆除で、相場は10,000～15,000円です。

家賃が安いと初期費用を抑えられる

初期費用の多くは家賃を基に計算されます。家賃が下がるほど、初期費用が安くなる仕組みです。

家賃の安いお部屋を見つけるためには、HOMESやSUUMOよりも最新のお部屋情報を把握すべきです。

「スモッカ」なら、550万件以上の物件を網羅しており、新着物件を毎日更新しているので、理想のお部屋が見つかります。

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初期費用で交渉できる項目【営業マン解説】

以下に、交渉が成功しやすい順で解説します。営業マン直伝のコツもあるので参考にしてください。

その他オプション費用

初期費用の中で最も交渉しやすい項目が、オプション費用です。基本的に不要なサービスが多いので、費用の負担を0円にしやすいです。

中でも、消臭消毒のオプションが断りやすいです。不動産屋のスタッフが施工していることが多いので、実施していないなら断れます。

岩井

オプションを付けなくても、お部屋の契約はできます。担当者へ「必要ありません」とはっきり伝えると成功しやすいです。

仲介手数料

次に減額しやすいのは、仲介手数料です。大家さんから報酬が出ていれば、家賃の0.5ヶ月分以上安くすることが可能です。

大家さんからの報酬は「広告料」と言われています。基本的に不動産屋に聞けば、広告料が何ヶ月分か教えてもらえます。

豊田

広告料が出ている物件なら、交渉は成功しやすいです。広告料の額を教えてくれない不動産屋の場合は、他のところにお願いした方が良いです。

火災保険料

火災保険料は、初期費用の中でも費用を抑えやすい項目の1つです。不動産屋は、入居者が加入する保険を指定できないからです。

不動産屋が推奨する保険の相場は、20,000円前後が多いです。自分で探すと、安いところだと5,000円ほどで加入できます。

舟木

入居者が何も言わないと、推奨の保険で契約が進みます。お部屋を申し込みする前に「保険は自分で選びたい」と伝えるだけで良いです。

日割り家賃

日割り家賃は、交渉によって減額しやすい項目です。入居日を月末にできれば、日割り家賃も抑えられるからです。

入居日は家賃が発生する日なので、大家さんから2週間後ほどで指定されることが多いです。月の中旬に内見して申し込みすることで、日割り家賃を抑えられます。

藤本

広告料があるお部屋の場合、一定期間の家賃が無料になるフリーレントを付けれることもあります。

初期費用の交渉できる項目を実例で紹介

弊社「家AGENT」の営業マンが交渉して下がった項目をまとめました。下記で詳しい状況と値下げ幅を解説します。

仲介手数料の負担をなくした

広告料の付いていないお部屋で、仲介手数料の減額ができた事例です。お部屋の申し込みの時に入居者から減額の相談をされて、広告料がないからと断りました。

どうしても引っ越しをしなければいけない事情がある人で、大家さんに伝えたところ全額負担してもらえました。事情がある人は、不動産屋へ相談してみてください。

フリーレントを付けてもらった

海外在住の人で、申し込みしてから2ヶ月後の入居を希望しているケースです。大家さんに契約締結と初期費用の入金を早める提案をしたところ、1ヶ月分のフリーレントが付きました。

入居日を伸ばす提案をすると、直前でのキャンセルが懸念されて断られます。入金と書面でのやり取りを早くすると言えば入居者側の希望を叶えてくれることが多いです。

オプションの加入を拒否した

オプションの加入が、必須だったお部屋で交渉をしたケースです。申し込みの時点で管理会社へは伝えていましたが、入居者が全員加入しているということであきらめていました。

虫駆除と24時間サポートが付けられていて、必要ないことを粘り強く伝えたら外せました。2つで30,000円ほど抑えられた事例です。

火災保険を自己加入できた

火災保険を、自己加入できた時の実例です。不動産屋から20,000円の保険を推奨されたので、8,000円の同程度の保険に加入希望と伝えたらすんなりと了承してもらえました。

証券などの必要書類もあるので、申し込みの時に伝えたら成功率も上がります。

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賃貸の初期費用を交渉するタイミングは2回

お部屋探しを始める段階

賃貸の初期費用を交渉する最初のタイミングは、お部屋探しを始める段階です。目安の金額を伝えておくことで、予算に合わせた物件を紹介してくれるからです。

交渉が成功しやすいお部屋の紹介を同時にしてくれます。現実的ではない予算や交渉の場合は、この段階で教えてもらえます。

入居申込をする前

次のタイミングは、入居申し込みをする前です。大家さんへの正式な交渉は申し込みをした後なので、いくら下げたいや削りたい項目を改めて伝えてください。

重要なのが、交渉結果によって契約の意思に変化があるかどうかです。交渉が通らなかったら入居しないと言うと、契約自体断られてしまう可能性もあります。

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賃貸の初期費用を交渉しやすい物件の特徴

賃貸で初期費用の交渉がしやすい物件の特徴をまとめました。目に見えたデメリットがあるところだと、交渉の成功率は上がります。

家賃が高かったり、築年数が古いなどの物件のデメリットが1番わかりやすいです。周辺環境を調べて、お墓や葬儀場などの嫌悪施設があるとより交渉がしやすくなります。

賃貸の初期費用を交渉する際の6つの注意点

交渉金額を明確に提示する

賃貸の初期費用の交渉をする時は、交渉金額を具体的に提示してください。安くしてほしいだけ伝えても、不動産屋はどう交渉すればいいかわからないからです。

明確に伝えるには、減額希望の金額を伝えるか○万円までに抑えてほしいと伝えてください。初期費用は家賃4.5～5ヶ月分が相場です。あまりに相場から離れた交渉は成功しません。

初期費用の損得はトータル金額で考える

初期費用を交渉するときは、トータル費用で損得を考えてください。お部屋によって削れる項目が変わるので、いくら減ったかで考えないと損をしてしまうからです。

表には、仲介手数料無料と礼金なしの初期費用で比べました。仲介手数料は消費税がかかる項目なので、礼金を交渉した時より7,000円安くなっています。

交渉はチャットやメールなど文面で伝える

初期費用の交渉をする時は、チャットやメールなどの文面で伝えてください。対面では言いにくいことでも、チャットやメールなら遠慮することなく交渉できます。

交渉をする時は、交換条件を出すと良いです。大家さんは長く住んでくれる入居者を優先して入居させます。2年以上住むので、礼金を値下げしていただきたいですというと効果的です。

交渉すると入居審査の時間がかかる

交渉をする時の注意点として、入居審査に時間がかかる点も挙げられます。交渉内容を含めての入居審査なので、審査中に交渉すると再審査されることがあります。

契約前の交渉は入居を断わられる可能性がある

交渉時に注意点は、契約前に交渉は入居を断られてしまう可能性があることです。支払いの直前で交渉をすると、非常識だと思われてしまうからです。

契約締結前であれば、審査が通過していても入居を断られます。前の家で退去立会いが終わっていて、住む家がない状況でもお金の保証はないので注意してください。

繁忙期は値下げ交渉が通りにくい

初期費用の交渉は、繁忙期だと成功率が下がります。交渉をする人より、何も言ってこない人を大家さんが優先するからです。

繁忙期は1つの物件に、複数の申し込みが入ります。4～8月であれば閑散期なので、交渉が通りやすいと言われています。

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初期費用の交渉を断られた時の対処法

見積もりをもらって他の不動産屋に問い合わせる

初期費用の交渉が断られた時は、見積もりをもらって違う不動産屋に問い合わせてください。初期費用を安くできる物件であれば、すんなりと下がることがおおいです。

違う不動産屋からしてみれば、何もせずに契約してくれるお客さんなので費用を安くしやすいです。見積もりをもらっておくことで、不必要な部分も削ってくれます。

大家さんからの印象が悪くなることがある

契約が進んでいる状況で、他の不動産屋に問い合わせると大家さんの印象が悪くなります。最悪の場合、契約を断られてしまうリスクもあります。

最初の不動産屋の対応に不満がある場合などは、印象は悪くなりません。不必要なオプションサービスなどを付けられているケースでも問題はないです。

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賃貸の初期費用の交渉できる項目に関するQ&A

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一都三県の全域に対応していて、業者専用のデータベースからダイレクトに物件を紹介してくれます。SUUMOやホームズで見かけたお部屋はもちろん、希望条件に合った新着物件の速報ももらえます。

また、AIではなくスタッフが丁寧に対応しているのも大きな特徴です。的外れな案内がないため、ストレスフリーと評判が良いです。夜間も営業しているので、昼間は忙しい人も、寝る前の数分を使ってお部屋を探してみましょう！

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賃貸物件を探していて、手の届く家賃で理想の物件があると気になりますよね！駅近の築浅物件や設備の整った住みやすそうなマンションは、すぐにでも問い合わせたくなります。

しかし、誰もが住みたくなるようなお部屋は、初期費用に礼金がかかることが多いです。毎月払える家賃なのに、礼金や敷金が高すぎて予算オーバーになってしまうことも…。

そこで当記事では、礼金ありの物件のメリットとデメリット、敷金との違いや交渉方法をわかりやすく解説しています。ぜひ参考にしてください。

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礼金ありの物件にメリットは特にない

礼金とは契約時に大家さんへのお礼として払うお金のこと

礼金とは、賃貸契約を結ぶときに大家さんへのお礼として払うお金のことです。手数料のようなもので、入居者にとって払うメリットは特にありません。

金額の相場は家賃の1～2ヶ月分です。物件情報に「礼金1ヶ月」などと記載があれば、決まった金額を払わないとお部屋が借りられません。

下限や上限に法律上のルールはなく「礼金0.5ヶ月」「礼金なし」などの募集もあります。大家さんや管理会社が入居者を早く決めたいときは礼金が安く設定されます。

岩井

礼金があっても入居希望者が集まるお部屋は、礼金が高めに設定されます。　人気物件の中には、礼金が家賃3ヶ月の募集もあります。

礼金と敷金の違いは退去費用に充てられるかどうか

礼金と似た費用の「敷金」とは、家賃の滞納や退去費用に備えて大家さんに預けておくお金のことです。払いきりの礼金と違い、敷金は払っても損にはなりません。

家賃を滞納せずお部屋を大事に使っていれば、敷金は退去時に返金されます。相場は、礼金と同じく家賃の1～2ヶ月分です。

物件情報で敷金が「敷引き」「償却」となっている場合は、退去時に返金されないので要注意です。お部屋の修理費用を請求されたときに、敷金から充てられるかの確認が必要です。

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礼金なしの物件は昔より探しやすい

礼金は元々、住宅不足の時代に大家さんに慣習として払うお金でした。賃貸物件が増えるにつれて礼金を払う理由が薄くなり、礼金なしの物件が探しやすくなっています。

予算をできるだけ抑えたい人のニーズに応える形で、礼金と敷金がどちらも0円の「ゼロゼロ物件」の数も増えています。

大切なのは、無理のない予算内で希望の条件を満たす物件を選ぶことです。物件の情報は日々動いているので、最新の募集情報は不動産屋に気軽に確認してみてください。

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礼金ありにメリットは本当にない？【不動産屋に聞いてみた】

家AGENT アンケート調査(複数回答可)

礼金ありの賃貸物件にメリットは本当にないのか、弊社「家AGENT 池袋店」の営業マン30名にアンケートしてみました。

票数が多かった内容のTOP5を紹介します。気になるお部屋が礼金ありだったときの参考にしてください。

1位：物件の選択肢が増える

出典：国土交通省 令和4年度 住宅市場動向調査

礼金ありの最大のメリットはお部屋の選択肢が増えることです。「令和4年度 住宅市場動向調査」によると、首都圏で「礼金あり」の物件を借りた人は直近で約50%もいました。

令和元年度の統計から見ても、礼金ありの物件を借りた人が40～50%います。予算を優先して礼金ありを候補から外すと、選択肢が半分近く減ってしまうことがあります。

実際の募集状況でも約50%が礼金あり

不動産屋だけが見れる物件検索サイト「ATBB」で、東京23区の募集状況を調べてみました。礼金ありを除くと、ヒット数は約50%減ります。

礼金と敷金がどちらも無料の物件はさらに数が少なく、全体の25%程度でした。予算を抑えてお部屋を探すなら、希望の条件にはある程度の妥協が必要です。

岩井

「礼金・敷金なし」と「敷金あり」で一通り探してから「礼金あり」を候補に含めると良いです。最初から礼金ありで探すと、初期費用が安くて良い物件を見逃してしまいます。

2位：お部屋の質や周辺環境が良い

礼金ありの募集は設備や内装のグレードが高かったり、立地が良い物件が多いです。大家さんや管理会社が「礼金があっても借りたい人は現れる」と考えて募集しているためです。

家賃や初期費用はライバルが多いほど高くなります。予算に余裕があるなら、礼金ありも含めて探したほうが理想的な物件は見つかりやすいです。

村野

賃貸の申し込みは早い者勝ちなので、良い物件ほどすぐ埋まります。住みやすさにこだわってお部屋を探すときは、礼金ありでも仕方ないケースが多いです。

3位：住人のマナーが良い傾向がある

礼金ありの物件は住人のマナーが良い傾向があります。住むのにお金がかかる物件ほど、予算を上げて快適に暮らしたい人や、審査に通る社会的な立場がある人に選ばれるためです。

実際にお部屋を借りるときは、内見などで雰囲気を確かめましょう。入居者が厳選されるような高級賃貸を除いて、礼金の有無だけで住人のマナーは判断できません。

藤本

極端に安い物件があったときは、問題がないか慎重に見極めましょう。「初期費用なし」や「入居審査なし」などの募集は、住人同士のトラブルが度々起きている可能性があります。

礼金ありに納得できるかは内見で見極める

内見が終わったあとは、礼金ありなどの条件に納得できれば入居申込に進みます。申し込まずに検討していると、礼金ありでも借りたい人に物件を取られてしまうことがあります。

礼金ありの物件を内見しに行くときは、内見後に申し込むか判断できるように、確認するポイントを押さえておきましょう。

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4位：家賃が相場より安いケースがある

物件によっては、家賃が相場より安い代わりに礼金ありで募集されています。大家さんや管理会社が、礼金で利益のバランスを取っているイメージです。

家賃が相場より安いなら、礼金ありでも損は少ないです。家賃が安いかどうか確かめたいときは、検索サイトなどで周辺の似たような物件と比較すると良いです。

藤本

礼金ありで家賃が安い物件は、長く住むならお得な場合があります。すぐに引っ越す予定なら、礼金なしで探したほうがお得です。

5位：礼金を足して交渉の材料にできる

物件によっては、礼金をあえて足すことで交渉しやすくなります。長く住む前提で家賃を下げてもらったり、エアコンなどの設備を新品に交換してもらう相談ができます。

連帯保証人が必須でも立てられないときなどに、契約条件を緩めてもらう相談もできる場合があります。

岩井

どんな交渉ができるかは、大家さんの考え方や管理会社のルールによって違います。礼金を安くしてもらう交渉については、後ほど詳しく解説します。

礼金ありはお金がかかるのがデメリット

1.初期費用の負担が重い

礼金ありの最大のデメリットは初期費用が高いことです。家賃7万円で礼金・敷金1ヶ月とゼロゼロ物件で比べてみたところ、10万円近く差が出ました。

10万円あれば、洗濯機を新しいものに交換したり、家具や寝具を新調できます。引っ越し業者に頼む費用などもかかるので、礼金なしの良い物件が見つかるのが理想です。

敷金なしは初期費用がそこまで安くならない

礼金と違い、敷金なしの物件は初期費用が大幅には安くなりません。将来に退去するときの「クリーニング費用」を、初期費用で払う形になるからです。

敷金を払う物件は、退去時に敷金からクリーニング費用が差し引かれます。退去費用について詳しく知りたい場合は以下の記事を参考にしてください。

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2.払うことで受けられる特典がない

募集条件に書いてある礼金は、お部屋を借りるために払う費用です。家賃の2～3ヶ月分の高い礼金を払っても、基本的にお部屋が借りられる以外の特典はないです。

大家さんや管理会社が、優しく対応してくれるわけでもありません。入居中に滞納をしたら、もちろん全額を請求されます。「礼金から充ててほしい」とは言えません。

岩井

礼金ありを選ぶときでも、予算には余裕を持たせておきましょう。引っ越してから生活が苦しくなると、礼金を払ったことを後悔しやすいです。

3.礼金は余分に足されている場合がある

出典：国土交通省 令和4年度 住宅市場動向調査

不動産屋から礼金2～3ヶ月の物件ばかり提案される場合、余分に礼金を足されている可能性があります。初期費用に本来より礼金を上乗せして、差額を受け取る悪質な手口です。

礼金あり物件の多くが「家賃1ヶ月分」です。「住宅市場動向調査」では礼金ありの80%以上が家賃の1ヶ月分でした。

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礼金ありの物件を安く借りるための5つの交渉術

1.礼金を値引き交渉してみる

礼金ありの物件を「礼金なし」にしてもらえる確率は数%くらいです。ただ、数万円の値引きなら検討してもらえるケースがあります。

初期費用には、礼金の他にもさまざまな項目があります。トータルで家賃の0.5ヶ月分を減らせたら大成功と考えましょう。交渉しすぎると、入居を断られることもあります。

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2.礼金を敷金にしてもらう

礼金があっても敷金がない物件は、礼金を敷金に変えてもらえないか相談してみてください。同じ金額を払うなら、退去費用などに充てられる敷金のほうがお得です。

敷金に変更してもらえたときは、退去時のクリーニング費用を入居時と退去時で二重払いしないように気を付けましょう。

岩井

入居してから管理会社や大家さんが変わることがあります。敷金やクリーニング費用など、退去時に備えて前払いするお金の扱いは、契約書類に明記してもらいましょう。

3.長く住むと伝えて家賃を交渉する

礼金交渉を断られたときは、表の金額を目安に家賃を交渉してみてください。2～3千円の家賃交渉は相談して大丈夫です。5千円を超える交渉は、高い家賃の物件でないと難しいです。

家賃が表の金額以上に安くなれば、礼金を1ヶ月払っても2年間でほぼ元が取れます。5百円～千円単位の、キリが良い金額で交渉したほうが通りやすいです。

また、長く住むと伝えたほうが通る確率が上がります。貸す側にとって、安定した家賃収入が得られるメリットがあるからです。

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4.オプション費用を外してもらう

値下げの交渉が通らないときは、不要なオプション費用を外してもらいましょう。5千円～2万円くらいのオプションが多く、全て外せば3～4万円節約できることもあります。

加入が必須と言われてしまうパターンもあります。交渉が通らなくても、予算に余裕を持って収めておくことが大切です。

5.仲介手数料の値引き交渉は最後にする

不動産屋が手を尽くしても一切の交渉が通らなかったときは、仲介手数料を交渉してみてください。採算が取れる範囲内なら値引きを検討してもらえます。

仲介手数料は不動産屋の主な収入源です。予算内で希望通りの物件を見つけてもらえたときは、5千円～1万円値引きがあったら成功と考えましょう。

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礼金ありは不動産屋にメリットが大きいときがある

礼金ありの物件を選ぶと、不動産屋にとってはメリットになる場合があります。礼金ありの物件は、大家さんから不動産屋に「広告料(AD)」が出る確率が高いためです。

広告料の金額は、原則は教えてもらえません。不動産屋によっては話題に出すと嫌がられますが、交渉の材料にできるケースもあります。

岩井

礼金があっても広告料が必ず出るわけではありません。礼金ありでも問題なければ、不動産屋に「広告料ありの物件で手数料を値引いてほしい」と伝えておくと良いです。

礼金ありの物件に関するよくあるQ&A

礼金ありで敷金なしの募集があるのはどうして？

家賃収入とのバランスを取るためです。

礼金ありで敷金がないのは、初期費用を増やしすぎずに家賃も安くしたいからです。家賃を上げずに礼金で利益のバランスを取っています。

大家さんにとっては限界まで安くしている状態だと、交渉を断られる可能性が高いです。少しでも安くなったら成功と考えましょう。

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礼金と敷金どちらも無料の物件は危ない？

退去までお部屋を大事に使えるなら危なくありません。

礼金と敷金どちらも無料のゼロゼロ物件は、退去時の清算に心配が残ります。弁償が必要なときに敷金から差し引けないからです。

入居中に、お部屋に故意(わざと)や過失(うっかり)が原因の傷・汚れを付けなければ、退去時の負担はクリーニング費用だけで済みます。

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礼金なし物件のメリットは？

初期費用が抑えられることです。

希望にピッタリの物件なら、礼金なしで借りられたほうが良いです。礼金を払っても入居者にとってのメリットは薄いです。

礼金なしだと希望に合う物件がまったくないときは、礼金ありで探すか、不動産屋に交渉を頑張ってもらうしかありません。

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礼金なしの物件にデメリットはある？

家賃が高めに設定されているケースがあります。

礼金なしの物件は、家賃が高めに設定されているケースがあります。家賃が高くても初期費用を抑えたいニーズはあるからです。

長く住む予定なら、家賃が高いと長期的に見て損です。家賃相場や住む期間など、さまざまな視点から自分に合う物件を見極めましょう。

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礼金3ヶ月分は違法？

礼金3ヶ月は違法ではありません。

礼金は3ヶ月以上でも違法ではありません。礼金が高い物件は、借りたい人が現れるギリギリのラインで設定されています。

礼金が高い物件は交渉の余地があります。礼金1ヶ月を無料にするより、3ヶ月から2ヶ月にしてもらう交渉のほうが通りやすいです。

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保証金って何？礼金とは違うの？

保証金は敷金に近い費用ですが確認が必要です。

保証金は、基本的に家賃の滞納や退去時の清算に備えて預けておくお金のことです。関西方面や、事務所の契約などで多く見られます。

退去時に返金されるかなどは契約内容によって違います。初期費用には色々な項目があるので、不明点は不動産屋に確認してください。

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初期費用が高いときの対処法はある？

クレジットカードでの分割払いがおすすめです。

初期費用をクレジットカードで払えば分割払いできます。決済が一括のみでも、多くのカード会社で後から分割に変更できます。

物件によっては銀行振込でしか払えません。支払いにカードを使いたい人は、対応している物件を不動産屋に紹介してもらいましょう。

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東京･神奈川･千葉･埼玉のお部屋探しならスミカがおすすめです。LINEで賃貸物件を探せるので、気軽に使える点が強みです。

一都三県の全域に対応していて、業者専用のデータベースからダイレクトに物件を紹介してくれます。SUUMOやホームズで見かけたお部屋はもちろん、希望条件に合った新着物件の速報ももらえます。

また、AIではなくスタッフが丁寧に対応しているのも大きな特徴です。的外れな案内がないため、ストレスフリーと評判が良いです。夜間も営業しているので、昼間は忙しい人も、寝る前の数分を使ってお部屋を探してみましょう！

• 礼金を払うのはおかしい！意味不明で払いたくないときの対処法を解説
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賃貸の家賃交渉が成功すると、長く住むほど大きな節約ができます！少し背伸びしないと借りられないお部屋でも、家賃交渉が通って予算に収まるなら最高ですよね。

しかし、家賃交渉は初期費用の交渉より成功率が低いんです。値段設定の根拠や大家さんの事情まで考えて交渉しないと、申し込みや契約を断られてしまうことも…。

そこで当記事では、家賃交渉のコツや値下げの相場、交渉する最適なタイミングなどを紹介しています。入居中から更新時までふまえた解説なので、ぜひ参考にしてください。

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賃貸の家賃は交渉しても良いの？

家賃交渉自体は可能

最終的に家賃を決めるのは大家さんです。交渉して大家さんの許可がもらえたときは、家賃を値下げしてもらえます。

ただし、大家さんから許可をもらうのは難しいです。値下げ交渉が成功しても相場は1～3千円で、成功率は10%くらいと思っておいたほうが良いです。

家賃交渉が成功するのは、家賃が客観的に見て高く、大家さんが「家賃を安くしてでも住んでもらいたい」と考えたときだけです。

岩井

交渉はタイミングが重要です。値下げしなくても入居希望者が現れるなら、家賃は下げてもらえません。交渉する適切なタイミングや交渉が通りやすいお部屋の特徴は後ほど解説します。

家賃相場より安くする交渉は難しい

賃貸物件はエリアごとに家賃相場があります。交渉ができても、周辺に建っている似た条件の物件より大幅に安くはできません。

お部屋の位置や階数、内装や設備のグレード、築年数などでも家賃は変わります。さまざまな視点から考えて、相場からかけ離れない金額の家賃交渉なら通る余地はあります。

極端に安い家賃の募集情報を見たことがあるかもしれませんが、問題を抱えた訳アリ物件か、おとり物件の可能性が高いです。

▶悪質なおとり物件について詳しくはこちら

家賃は3種類の根拠に基づいて設定される

住宅の家賃を決めるときは、主に積算法、賃貸事例比較法が使われます。収益分析法は、お店やホテルなどの家賃を決める際に使われる方法です。

多くの物件で、収益や維持費を長期的に考えて家賃が設定されています。通常は管理会社や不動産鑑定士など、専門知識があるプロが関わっています。

強気の値段設定より、根拠がある妥当な家賃のほうが多いです。気になるお部屋の家賃が妥当なのか知りたいときは、相場に詳しい不動産屋に質問してみると良いです。

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賃貸の家賃交渉はもっとも難易度が高い

家賃の収入でローンを返済中の大家さんが多い

大家さんの多くは物件購入時のローンが残っていて、家賃収入を返済に充てています。

他にも、不動産屋を所有するとかかる税金などの出費があり、空室になったときのリスクまで考えた家賃設定になっています。

家賃の全額が大家さんの手元に残るわけではありません。高く感じても、実際は採算が取れるギリギリのラインかもしれません。

物件の維持・管理にお金がかかる

建物は定期的にメンテナンスが必要です。家賃や管理費(共益費)は、故障した設備の交換や、経年劣化で張り替える壁紙などの必要経費にも充てられています。

内装のリフォーム工事にもお金がかかります。家賃交渉するときは大家さんの経営状況も考える必要があります。

岩井

大家さんの事情を考えずに交渉すると、値下げに失敗しやすいだけでなく、入居を断られてしまうこともあるので要注意です。

▶賃貸の管理費・共益費の解説はこちら

他の住人と不公平でトラブルの原因になる

同じ建物内に、家賃がほぼ同じで似たお部屋があると交渉を断られやすいです。1人だけ家賃を下げると、同じ建物の住人からの交渉が増える可能性が高いからです。

反対に、検討中のお部屋の家賃が高いときは、同じような賃貸条件で家賃が安いお部屋があると交渉材料になります。

上下階で家賃が違うのは仕方ないですが、隣のお部屋と同じ家賃に変えてもらう交渉は比較的通りやすいです。

家賃交渉が成功しやすいお部屋の特徴

①家賃が周辺の相場より1万円以上高い

周辺の同じような物件より家賃が1万円以上高い場合、交渉の余地があります。

しかし、通常は周辺の物件も参考にして家賃を決めます。相場からかけ離れた家賃のお部屋はなかなか見つかりません。

物件を気に入っていても家賃に納得できないときは、まず不動産屋に相談してみてください。交渉できそうか確認を取ってもらえます。

岩井

入居前の家賃交渉で窓口になるのは、お部屋を紹介した不動産屋です。内見などで大家さんや管理会社と話す機会があっても、直接交渉しなくて大丈夫です。

家賃が相場より高くても妥当なケースがある

新築や築浅など、人気や希少価値がある物件は家賃が高いのが基本です。

性能が高い物件は、建築にコストがかかっているぶん家賃が高いです。みんなで使う共用部分の設備が充実している物件も同じで、家賃交渉は難しいです。

②築年数が経過している

新築や築浅と比べると、築年数が経過しているアパートやマンションは交渉がしやすいです。

前入居者と同じ家賃で募集されているときは、時間の経過で価値が下がっているぶん安くしてもらえる確率が上がります。

築年数が古くても、リノベーション済みだと家賃は高めです。リノベーションとは新たな価値を持たせる大がかりな工事のことで、フルリフォームなどとも呼ばれます。

岩井

現代の生活に合わせて新築ライクにリノベーションしたお部屋は人気があります。リフォームの履歴は募集図面などで確認できます。

③内装が傷んでいる・設備が古い

相場通りの家賃なのに、床の傷や壁の汚れなどが目立ったり、設備が古いお部屋は交渉できる場合があります。

製造から10年以上経っているエアコンや、モニターなしのインターホンなどがあると家賃交渉の材料にできます。

家賃交渉が通らなくても、古い設備を新しいものに交換してもらえることがあります。内装がキレイで設備が新しい場合は、家賃が高くても仕方ないです。

④立地や周辺環境にデメリットが目立つ

住むうえでのデメリットが多いほど、家賃の高さを相談しやすいです。内見時は、室内だけでなく周辺環境まで確認しましょう。

「物件の前にお墓がある」「病院が近くにあり救急車のサイレンがうるさい」など、敬遠されやすい施設が周辺にあるときは交渉してみると良いです。

生活の利便性に直結する施設の有無も確認してください。近くにスーパーやドラッグストアなど、日常的に使うお店がないときは考慮してもらえることがあります。

▶内見で見るべきポイントの解説はこちら

⑤閑散期に募集している

引っ越す人が少ない4～8月、11～12月などの閑散期は家賃を交渉しやすいです。閑散期は入居希望者がなかなか現れないからです。

忙しい繁忙期に埋まらなかった空室は、閑散期に入居者が決まらないと次の繁忙期まで空室が続く場合があります。

大家さんや管理会社が空室を早く埋めたいと考えているなら、家賃交渉に応じてもらいやすいです。

岩井

繁忙期の1～3月、9～10月は交渉が難しいです。引っ越しシーズンは、家賃交渉に応じなくても入居希望者がすぐ現れるからです。

▶賃貸の繁忙期と閑散期の解説はこちら

空室が2ヶ月以上続いていると交渉しやすい

空室が続いても、大家さんは3ヶ月くらいは様子を見ていることが多いです。2ヶ月以上空室なら交渉にはちょうど良いタイミングです。

株式会社タスが発表している「2022年4月 賃貸住宅市場レポート」によると、東京23区の平均募集期間(空室が続いた期間)は4.40ヶ月です。

「2018年1月 賃貸住宅市場レポート」では2.72ヶ月でした。空室は年々埋まりにくくなっているので、交渉に応じてもらえる可能性は十分にあります。

岩井

空室かどうかは、物件の窓に「空室」の看板があるかや、カーテンの有無を見ればチェックできます。空室期間の長さは不動産屋に聞けば確認してもらえます。

賃貸の家賃交渉の最適なタイミングは？

入居前ならお部屋を申し込む前がベスト

これから入居するなら、家賃交渉は入居申込の前までに相談しましょう。事前に伝えておけば交渉をふまえて入居審査を進めてもらえます。

通常は、家賃などの条件に納得してから申し込むのが原則です。申込後に交渉を切り出すと、大家さんや管理会社は後出しに感じます。

交渉が通らなかったときは、交渉なしの条件で契約を進めるか意思確認してもらえるケースがほとんどです。

岩井

契約直前に交渉を始めると入居を断られるリスクが大きいです。交渉があるからと言って、他の人が簡単に優先されたり、断る前提で審査されることは稀なので早めに相談しましょう。

お金の相談は文章に残すのがおすすめ

対面や電話でお金の相談をするのはストレスを感じるものです。交渉が苦手だったり、言った言わないのトラブルを避けたいなら、メールやチャットを使うのがおすすめです。

どこを利用すれば良いか迷ったら、「スモッカ」がおすすめです。550万件以上の物件を取り扱っているので、理想のお部屋が見つかります。

アプリでいつでもどこでも簡単に住まいをさがせるので、ぜひ利用してみてください。

入居後は更新のタイミングだと切り出しやすい

入居中の家賃交渉は、契約の更新時がおすすめです。契約を見直すのに最適なタイミングで、更新料などの出費もあって金銭的な負担を相談しやすいです。

家賃の減額は「借地借家法」で認められている権利ですが、周辺の家賃相場の変動などのきっかけがないと、話し合いがまとまらないことが多いです。

更新時なら、大家さんに「また入居者を探すより値下げしてでも住み続けてほしい」と考えてもらえる確率が上がります。

岩井

交渉の窓口は、更新のお知らせを送ってきた管理会社です。通知を受け取ったら早めに相談しましょう。大家さん自身が管理する「自主管理」の物件は大家さんに直接交渉します。

引っ越しを考えていると伝えて大丈夫

更新時に家賃交渉するときは「家賃を抑えたいので引っ越しを考えている」と伝えてみてください。更新のタイミングで引っ越す人は多く、失礼にはあたりません。

普段から滞納がなくマナーを守っている人ほど家賃交渉が通りやすいです。滞納をしていたり、入居中に住人同士のトラブルがあったりすると交渉は難しいです。

入居中にも家賃交渉するチャンスはあるので、普段からマナーを守って生活しましょう。

家賃交渉を上手に進める7つのコツ【不動産屋に聞いてみた】

弊社「家AGENT 池袋店」の営業マン30名に、家賃交渉を上手に進めるコツをアンケートしてみました。

交渉が成功した実例とあわせて、コツを7つにまとめたので紹介します。

①値下げの根拠と安くしてほしい理由を伝える

家賃の値下げには、具体的な根拠が必要です。ただ「安くしてほしい」と言っても大家さんに納得してもらえません。

エリアの相場と比べて高い、物件と家賃が見合っていないと客観的に感じていることを相談すれば、検討してもらえる確率が上がります。

岩井

前向きな交渉材料があると検討してもらいやすいです。空室期間が長い物件をお客様に気に入ってもらえたので、2年以上住むことを約束して家賃を3千円下げてもらえたことがあります。

②周辺相場や比較対象の物件を調べておく

周辺の家賃相場は事前に調べておいたほうが良いです。比較対象の物件があれば交渉の材料になります。

スーモやホームズなどの賃貸サイトで、築年数や間取りを指定して相場を調べられます。管理費(共益費)込みの家賃で幅を持たせて、似たような物件を探しておきましょう。

狭い物件でも、駅に近くて周辺環境が整っているようなところであれば、家賃が高く設定されていることがあります。

早川

候補が2つあり、家賃が安い物件に決める前に、千円高くても立地が良い物件の家賃交渉をしたことがあります。比較対象の物件に家賃を合わせてもらえて、条件が良いお部屋で話を進められました。

③値下げしてほしい金額は具体的に伝える

交渉するときは自分が納得する具体的な金額を伝えましょう。「2千円下げてほしい」「家賃が○○円なら即決する」といった伝え方がベストです。

「とにかく安くしてほしい」などの曖昧な伝え方では、大家さんはいくら値下げすれば良いのか分からず困ってしまいます。

家賃交渉の目安は1～3千円です。空室が続いているお部屋では4～5千円の家賃交渉が通ることもありますが、1万円ほどの大幅な値下げは断られます。

舟木

家賃がもともと安いお部屋で交渉するのは難しいです。家賃が10万円を超えるお部屋なら、3～5千円の家賃交渉が通ったケースが複数あります。

④交渉が通ったら必ず契約すると伝える

「交渉が通れば必ず契約する」と意思を伝えて交渉しましょう。大家さんが値下げしてでも契約を優先させたいときは成功しやすいです。

もちろん、交渉が通ったらスムーズに手続きを進めるのがマナーです。

重ねて交渉したり「やっぱり他の物件が良い」と言ったりすると、以降の対応を断られることもあります。

石塚

不動産屋に「キャンセルしそう」と思われると、交渉には乗ってもらえません。頑張って交渉したのに契約してもらえなかったら、かけた手間や時間が無駄になってしまうからです。

⑤高圧的な態度を取らず低姿勢を心がける

交渉するときは高圧的な態度はNGです。常識のない人だと判断されて、交渉だけでなく不動産屋に対応を断られる人もいます。

家賃が下がると、不動産屋の受け取れる報酬も減ります。利益が減っても「お客様のため」と思ってもらえるように話すのがコツです。

客観的に妥当な家賃なのに交渉すると、支払い能力を心配されて入居審査に落ちやすくなるので要注意です。

藤本

「良い人そうだから」と交渉に応じてもらえることもあります。丁寧すぎる必要はないので、関係者に人柄を疑われないように常識的な態度で接しましょう。

▶賃貸の入居審査について詳しくはこちら

⑥入居日を最短の日程にする

家賃交渉の交換条件として「値下げ交渉が通るなら、1週間後の家賃発生で構わない」と伝えてみてください。家賃のスタートを早めると大家さんに喜ばれます。

ゆっくり引っ越したい人に「入居日は2ヶ月先に延ばしたい」と言われたり、契約がスムーズに進まず不安になるパターンが多いからです。

中村

入居日までに余裕を持って、審査の対応、初期費用の支払い、契約手続きまで終わらせる必要があります。準備は大変ですが、入居日を1週間後に設定して2千円の家賃交渉が通ったことがあります。

▶賃貸の入居日を決めるタイミングや注意点の解説はこちら

⑦書類に不備がないようにしておく

入居申込書は空欄がないように丁寧に書いて、提出書類を不備なく揃えておきましょう。手間がかかる手続きに協力的な姿勢を見せておくと交渉に有利です。

申込書に誤字脱字があったり、書類の提出期日を守らないと印象が良くないです。必要書類は不動産屋から案内されますが、早めに確認してください。

準備不足だと、入居審査に時間がかかるデメリットがあります。入居日を早めて家賃交渉するときは特に注意が必要です。

岩井

家賃交渉は大家さんや管理会社にとって負担が大きいです。最終的に交渉を断られることもありますが、準備ができているほど成功率は上がります。

▶賃貸契約に必要な持ち物はこちら

家賃交渉した人のリアルな体験談

①空室が多かったので交渉してみた

家賃：76,000円　⇒　75,000円

同じマンションで別部屋がいくつも募集していたので「空室が多くて困っているのでは？」と思いました。まず1人で物件を見に行き、空室状況を確認しました。もちろんお部屋には入れませんが、カーテンと集合ポストの状態を見れば入居率は大体分かります。内見のタイミングで交渉してみたところ、家賃を1,000円安くしてもらえました！(男性/20代後半)

築25年で3ヶ月ほど空室だったお部屋で、入居前に家賃交渉したケースです。閑散期の6～7月に、内見と契約を済ませています。

空室の多い物件は交渉に時間をかけられるメリットがあります。もし交渉している間に他の人にお部屋を取られても、別のお部屋に切り替えられます。

②近隣スーパーの閉店を理由に交渉した

家賃：80,000円　⇒　78,000円

家の近くにあったお気に入りのスーパーが閉店して、同じ系列のスーパーは徒歩20分の位置にあり不便になってしまいました。物件自体は気に入っていたので、更新時に「スーパーが閉店して不便になったので家賃を値下げしてほしい」と伝えたところ、これからも住み続けてほしいからと2,000円安くしてもらえました！(女性/20代後半)

入居中や入居後に周辺環境が変わったときは、タイミングによっては値下げ交渉できる場合があります。

少なくとも、最初の更新までは交渉は難しいと考えておきましょう。ある程度は住まないと、信頼関係が築けないからです。

家賃を遅れなく払えていて、トラブルを起こさずに住んでいることが大家さんに伝わらないと交渉は通りません。

岩井

更新のお知らせが届いた時点で交渉すると良いです。早すぎても値下げの根拠が薄く、更新の手続きを進めてから交渉すると「金額に納得して更新したはずだ」と断られてしまいます。

③設備の不備を理由に交渉した

家賃：62,000円　⇒　交渉失敗
設備：故障箇所　⇒　大家さん負担で修繕

内見時にクローゼットの金具が壊れていて、ドアが上手く開け閉めできないのを発見しました。ただ、自分は衣類がそもそも少ないので「故障したままで良いから家賃を1,000円下げてくれませんか？」と交渉しました。不動産屋が交渉してくれましたが結果はNOでした…。その代わり、故障箇所は入居前に直してもらえました。(男性/20代前半)

内見のときに不具合を見つけて相談したケースです。家賃交渉の材料があっても値下げを断られることはあります。

気持ちよく入居してもらえるように、代わりの提案をもらえる場合があります。代替案があるときは、内容によって契約を進めるか判断してください。

入居中に物件に不具合があったときは家賃交渉できる場合がある

民法 第六百十一条
賃借物の一部が滅失その他の事由により使用及び収益をすることができなくなった場合において、それが賃借人の責めに帰することができない事由によるものであるときは、賃料は、その使用及び収益をすることができなくなった部分の割合に応じて、減額される。

引用：e-Gov法令検索

2020年4月の民法改正で、入居中に設備の故障などで困ったとき、条件を満たすと家賃が減額されるルールになっています。

家賃が減額されるのは、電気、水道、ガスなどのライフラインが使えなかったり、エアコンやお風呂などの主要な設備に不具合があったときです。

詳しい情報を知りたい場合は、日本賃貸住宅管理協会の「貸室・設備等の不具合による賃料減額ガイドライン」などを参考にしてください。

④代わりに礼金を値引いてもらえた

家賃：82,000円　⇒　交渉失敗
礼金：家賃2ヶ月分　⇒　家賃1ヶ月分

「すごく気に入った物件だけど、生活するには家賃が少し高い」と不動産屋さんに話したところ、家賃交渉できるかどうか相談に乗ってくれました。「他のお部屋との兼ね合いもあるから家賃交渉は難しいと思います。けど、礼金が相場よりも高いので交渉してみましょう」という話になりました。交渉の結果、大家さんが礼金を1ヶ月分減らしてくれました。(女性/20代前半)

入居前に家賃交渉を希望した結果、不動産屋に初期費用の交渉を提案されたケースです。

大家さんにとって家賃の値引きは簡単ではありません。一度下げると上げるのが難しく、少なくとも更新までは損が続くからです。

家賃より初期費用の交渉のほうが通りやすいです。大家さんにとっては、長く住んでくれれば元が取れるからです。

▼家賃以外の費用を抑える6つの方法の解説まで移動する

家賃交渉するより最初から安く借りられるお部屋を探したほうがラク

立地や築年数の条件を緩めると良い物件が見つかりやすい

成功率が低い家賃交渉をするより、最初に決めた予算内の候補から、希望に近いお部屋を選ぶほうが良いです。

家賃を抑えたいときは、エリアを広げるのがおすすめです。急行電車が止まらない最寄り駅に変えて歩く距離を伸ばすだけでも、設備や階数の妥協を少なくできます。

理想が高いと予算オーバーになりやすいです。希望には優先順位を付けて、少しずつ緩めながら探すのがコツです。

▶お部屋を探す条件の決め方はこちら

家賃が安いお部屋なら初期費用も全体的に抑えられる

表の例では、家賃が1万円違うことで初期費用に約5万円の差が出ています。初期費用には敷金や礼金など、家賃をもとに計算される項目が多いためです。

初期費用が5万円抑えられると、2年間(24ヶ月)で考えたときに、約2千円の家賃交渉が通ったのと同じ効果です。生活費にも余裕が作れます。

家賃交渉が難しい場合は、近い金額を初期費用で調節できないか不動産屋に相談してみてください。

▶賃貸の初期費用で交渉できる項目と安くするコツはこちら

家賃以外の費用を抑える6つの方法

①敷金や礼金がないお部屋を選ぶ

敷金と礼金が0円の「ゼロゼロ物件」なら、1ヶ月ずつある物件と比べると家賃の2ヶ月分も初期費用を抑えられます。

家賃8万円の物件なら16万円も節約できます。浮いたお金は、引越し費用や家具・家電の購入費用に回せます。

▶敷金・礼金の解説と抑えるコツはこちら

退去時のことも考えておくべき

敷金がないお部屋では、初期費用で「退去時のクリーニング費用」を支払うのが一般的です。金額は物件によって異なるので、申し込む前に必ず確認しましょう。

ゼロゼロ物件に候補がなければ「礼金なし」で探すと良いです。敷金は家賃滞納や退去時に備えて預けるお金なので、払っても損にはなりません。

▶賃貸の退去費用の解説と抑えるコツはこちら

②フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレントとは、一定期間の家賃が無料になる契約のことです。相場は2週間～1ヶ月です。前家賃を0.5～1ヶ月分は節約できます。

家賃交渉に失敗しても、代わりにフリーレントを付けてもらえるケースがあります。

1～2年は住まないと、無料になった金額と同じくらいの「短期解約違約金」がかかることが多いので要注意です。

▶フリーレントの交渉について詳しくはこちら

③仲介手数料が安い不動産屋に行く

基本的に、仲介手数料は家賃の1ヶ月分+消費税です。中には半額～無料で契約できる不動産屋もあります。

仲介手数料が1ヶ月分の不動産屋でも、大家さんから広告料などがもらえる物件なら値引きしてもらえる場合があります。

▶賃貸の仲介手数料を値切るコツはこちら

仲介手数料が安くできる理由は？

仲介手数料が安い不動産屋は、大家さんから報酬が受け取れる物件や、不動産屋自身が大家さんの物件を中心に紹介しています。

幅広く探したいなら、仲介手数料が1ヶ月の不動産屋に任せたほうが良いです。不動産屋は業者専用サイトで情報を共有していて、多くの物件はどの不動産屋からでも契約できます。

▶仲介手数料が無料にできるからくりの解説はこちら

④不要なオプション費用を断る

よく見かけるオプション費用をまとめました。夜間の水漏れなどの緊急時に駆けつける「24時間サポート」や、入居前にお部屋を消毒するサービスなどです。

オプション費用が任意なら、すべて外せば初期費用を3～4万円節約できます。中には便利なものもあるので、内容を確認してから判断してください。

岩井

退去後は専門業者がハウスクリーニングをしています。内見時に綺麗なら、消毒サービスを外すのはアリです。交渉して「必須」と言われたときは外せません。

⑤入居日を月初もしくは月末にする

入居日を月初～10日くらいに設定できれば、翌月の前家賃を初期費用から外せることが多いです。入居日が月末なら、日割り家賃1日分と前家賃で済みます。

月の途中で入居したときより、家賃の0.5ヶ月分は初期費用を抑えられます。結局は翌月に払いますが、給料日が来るまで厳しいときに有効な手段です。

岩井

住める状態の「即入居可」の物件は、15日付近で申し込むと良いです。申し込みから2週間後に入居日を設定するお部屋が多く、入居日を月末や月初で調整しやすいです。

⑥不動産屋のキャンペーンを狙う

交渉が難しい繁忙期でも、割引キャンペーンで初期費用を抑えられる場合があります。

「仲介手数料の半額キャンペーン」や「ギフト券プレゼント」「3万円キャッシュバック」などです。

キャンペーンは不定期なので、こまめに不動産屋のホームページを確かめると良いです。

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賃貸の家賃交渉に関するよくあるQ&A

家賃交渉はどのタイミングが良い？

入居前なら申し込むより前が良いです。

家賃交渉は、遅くとも申し込み直前までに相談しましょう。不動産屋に家賃や管理費の金額が問題ないか確認されたら、交渉を切り出してください。

不動産屋が管理会社に申込書を送る際は、管理会社の担当者から条件交渉がないかを念押しされています。

申込後に交渉を始めるときは、事情が変わったことを説明する必要があります。

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家賃交渉は申し込みの後でもできる？

基本的に申し込みの後に交渉しないほうが良いです。

家賃や初期費用の金額に納得してから申し込むのが原則で、問題ないかの確認もされます。

申込後に家賃交渉すると後出しになるので要注意です。大家さんや管理会社からの印象はかなり悪くなります。

反対に、聞いていない費用を後出しされて納得できないときは交渉して大丈夫です。

岩井

資料や申込書に書いてある費用を「聞いていない」と主張して交渉するのは難しいです。申し込むときは不動産屋の話をしっかり聞いて資料にも目を通しましょう。

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家賃交渉は更新のときでもできる？

更新時でも交渉できます。

共用部の設備の少なさや劣化、周辺環境の変化など、住みにくくなってきた具体的な理由とあわせて交渉してみてください。

客観的に家賃が高い状況なら、数千円の値下げをしてもらえる場合があります。

千円の値下げでも2年間で2.4万円もお得です。大家さんや管理会社と関係が良好なら相談して損はありません。

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家賃交渉って誰にするの？

入居中と入居後で相談先が変わります。

家賃交渉をしたいときは、入居前ならお部屋を紹介してくれた不動産屋に伝えてください。

入居中や更新時の相談先は、物件の共用部分と専有部分(室内)で管理会社が違うときは、専有部分の管理会社に相談してください。

大家さん自身が管理しているときは直接、大家さんに交渉します。間に入る人がいないので、揉めないように気を付けてください。

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家賃交渉の相場はどのくらい？

相場は1～3千円です。

1～5千円と言われることもありますが、4～5千円の交渉が通るケースは稀です。

根拠がある家賃設定の物件がほとんどで、少額の交渉でも通らない場合が多いです。

交渉するときは、大家さんにもメリットがある条件を示すと良いです。

岩井

最短で入居する、2年以上住むと約束する、初期費用をすぐ払って契約するなどの提案をすると、交渉を前向きに検討してもらえます。

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家賃交渉するときはどんな言い方をすれば良い？

具体的な理由とあわせて低姿勢に伝えると良いです。

同じような条件で検討している物件の情報を用意したり、申し込みに踏み切れない事情を詳しく伝えて低姿勢に交渉しましょう。

高いと思う根拠が薄かったり、強気な姿勢で交渉すると断られやすいです。

大家さんに「交渉に応じても更新料や退去費用などでまた揉めそう」と思われるからです。

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家賃は手取りの何%くらいが適切？

毎月の手取りの30%くらいが適切です。

手取りとは、税金や社会保険料を引いて手元に残るお金のことです。

高くても「月の手取りの3分の1」くらいの家賃で探せば、生活費が圧迫されすぎず、入居審査にも通りやすいです。

家賃が月の手取り3分の1を超えているときは、交渉すると審査に落ちやすくなります。お金がないと思われると、家賃滞納を心配されるためです。

▶入居審査に落ちる理由の解説はこちら

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アパートでも家賃交渉は成功する？

マンションと同じで大家さん次第です。

アパートは、元々の家賃がマンションより安いぶん、少額の交渉でも通りにくいです。

家賃が相場より高く空室が続いていたり、築年数が経っていて人気がないアパートは交渉が比較的通りやすいです。

岩井

新築・築浅のアパートや、建築にコストをかけて防音性などを高めているアパートは、家賃が高くても妥当です。

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定期借家契約でも家賃交渉は成功する？

断られる可能性が高いです。

定期借家契約とは、契約更新がない賃貸契約のことです。契約期間が終わっても住み続けたいときは「再契約」すれば住み続けられます。

大家さんが「更新」を断るときは正当な理由が必要ですが「再契約」は自由に断れるのが原則です。

家賃交渉すると再契約を断られるリスクがあるので気を付けましょう。申し込む前なら、断られる覚悟での家賃交渉はアリです。

▶定期借家契約の詳しい解説はこちら

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家賃の値下げ交渉がしやすい時期はある？

交渉は閑散期がおすすめです。

4～8月、11～12月の閑散期は、空室期間が長くなりやすいので交渉が通りやすくなります。

最初から安くした家賃で募集していることもあるので、家賃交渉が通るかどうかはケースバイケースです。

家賃交渉したいときは、経験豊富な不動産屋に相談してみてください。中には、交渉には一切応じないルールの管理会社もあります。

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一都三県の全域に対応していて、業者専用のデータベースからダイレクトに物件を紹介してくれます。SUUMOやホームズで見かけたお部屋はもちろん、希望条件に合った新着物件の速報ももらえます。

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「仲介手数料が安い不動産会社はどこ？」
「無料・半額の会社を使う注意点はある？」

お部屋探しでは仲介手数料の安さを重視したいですよね。無料や半額なら初期費用を抑えられます。しかし、最近は仲介手数料が安い不動産屋が増えて、どこを利用すべきか迷います。

そこで当記事では、賃貸会社20社を比較して、2026年最新版の仲介手数料が安い不動産会社ランキングを一覧でまとめました！無料～半額の会社を使う際の注意点も紹介します。

お部屋探しにおすすめのアプリ3選

スモッカ	【物件情報を毎日更新】 ・550万件以上の圧倒的な物件数 ・通知機能で物件を見逃さない ・最大5万円のお祝い金がもらえる ダウンロードはこちら
CANARY	【シンプルで使いやすい】 ・累計500万ダウンロードを突破 ・内見予約が簡単にできる ・仲介手数料を最低金額保証 ダウンロードはこちら
DOOR賃貸	【最大10万円お祝い金もらえる】 ・約400万件の物件から探せる ・AIが学習してお部屋を提案 ・引越し見積もりが一括にできる ダウンロードはこちら

仲介手数料が安い不動産屋会社ランキングTOP20【比較一覧】

	仲介手数料	特徴
レオパレス21	無料	・自社管理物件の仲介手数料が無料 ・家具や家電が備え付き ・職業別の値引きサービスがある
UR賃貸住宅	無料	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や鍵の交換費用も0円 ・割引キャンペーンが豊富
JKK東京	無料	・管理物件の仲介手数料と礼金が0円 ・保証会社利用で敷金も無料 ・基本的に都内の物件限定
ビレッジハウス	無料	・管理物件の仲介手数料が無料 ・最大3万円のキャッシュバックあり ・割引きキャンペーンが豊富
ゼロヘヤ	無料	・掲載物件の仲介手数料が無料 ・指定の業者利用で最大5万円キャッシュバック ・掲載エリアは東京23区のみ
ZEROOM	無料	・仲介手数料が完全無料 ・一部キャッシュバックが可能 ・手続きはネット上で完結できる
RAGY(レイジー)	無料	・物件の持ち込みで仲介手数料が無料になる ・初期費用の値下げ交渉に対応 ・関東、関西エリアに特化
スマチン	無料	・家賃6万円以上の物件は仲介手数料0円 ・家賃6万円未満のお部屋は対象外 ・物件は自分で探して問い合わせる
ROOMAX	最大無料	・仲介手数料は0円～ ・初期費用0円プランがある ・夜22時まで対応してくれる
airdoor	最大無料	・仲介手数料は最大0円 ・更新頻度が高くおとり物件が少ない ・デザイナーズマンションなどの人気物件も探せる
Room館ZORO50	最大無料	・HPからの問い合わせで仲介手数料が最大無料 ・無料にできない物件でも半額～99%オフで紹介可 ・現地待ち合わせで内見できる
東京なっトク部屋探し	無料or3万円	・仲介手数料は0円か3万円 ・基本的に来店不要 ・物件は自分で探して問い合わせる
タダスム	無料or3.3万円	・仲介手数料が0円or3.3万円だけで済む ・LINEでやりとりするため内見まで非対面 ・物件を自分で探して問い合わせる
39room	無料or3.9万円	・仲介手数料は0円か3.9万円のどちらか ・他社で仲介手数料が無料の物件はキャッシュバックがある ・物件は自分で探す必要がある
ココ賃	無料or半額	・掲載物件のほとんどが仲介手数料0円か半額 ・エポスカードで初期費用が分割可能 ・対象エリアは1都3県
アブレイズ・コーポレーション	無料or半額	・全物件の仲介手数料が無料か半額 ・営業実績15年以上で信頼できる ・対象エリアは東京23区＋浦安市
イエッティ	半額	・全物件の仲介手数料が半額 ・AIが希望条件に沿ったお部屋を紹介してくれる ・来店不要でやりとりできる
エイブル	半額	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・女子割などのキャンペーンが豊富 ・大学名からお部屋を探せる
ミニミニ	半額	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・敷金礼金0円のお部屋が豊富 ・対応エリアがほぼ日本全国と広い
リブマックス	半額	・仲介手数料は基本半額 ・家具家電付きの物件が豊富 ・対象エリアが広く利用しやすい

代表的な賃貸不動産会社20社の仲介手数料を比較して、ランキング形式でまとめました。レオパレス21やUR賃貸住宅、ゼロヘヤは仲介手数料が無料で安いです。

以降では、20社のうち特におすすめの不動産会社5社を紹介します。それぞれの特徴をまとめてあるので、自分に合うものを利用してみてください。

そもそも仲介手数料とは

仲介手数料とは、賃貸契約や不動産の売買の仲介に入ってくれた不動産屋に報酬として支払うお金のことです。

不動産に関する取引は、物件探しや書類の作成など、自分でおこなうには複雑で面倒な手続きが多いです。

大家さんと直接取り引きすれば仲介手数料はかかりませんが、やりとりが面倒なうえ選べるお部屋が減ります。そういったデメリットを解消してくれるのが不動産の仲介業者です。

仲介手数料の相場は家賃1ヶ月分+消費税

賃貸の仲介手数料の相場は「家賃1ヶ月分＋税」です。宅地建物取引業法により、請求できる上限が「家賃1ヶ月分＋税」と決められているので、これ以上高くなることはありません。

仲介手数料は、下限については決められていません。そのため、仲介手数料をほかの会社よりも安くして、低価格を武器に顧客を集める不動産屋もあります。

お部屋探しにおすすめのアプリ3選

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仲介手数料が安いおすすめの不動産屋5選

エイブル：直営店は仲介手数料が半額
	・直営店は仲介手数料が半額 ・物件数が豊富で希望の物件が見つかる ・店舗数が多くて利用しやすい ・キャンペーンや割引が多い ・引っ越し手続きも同時にできる
	https://www.able.co.jp/
ミニミニ：直営店の利用で仲介手数料が半額
	・直営店の仲介手数料が半額 ・仲介手数料でTポイントがもらえる ・対応エリアは日本全国 ・家具家電付きプランがある
	https://minimini.jp/
UR賃貸住宅：初期費用が抑えやすい
	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や保証会社利用料も0円 ・保証人不要で契約できる ・物件の更新料が不要
	https://www.ur-net.go.jp/chintai/
イエッティ：全紹介物件の仲介手数料が半額
	・全物件の仲介手数料が半額 ・内見まで非対面でやりとりできる ・AIが自動で物件紹介してくれる ・非公開物件を取り扱っている
	https://ietty.me/

6つの基準をもとに、仲介手数料が安くおすすめの不動産屋をまとめました。以下で各社の特徴やおすすめ理由を紹介します。会社選びの参考にしてください。

エイブル：直営店は仲介手数料が半額

おすすめ度
取り扱い物件数
店舗数	838店舗
対応エリア	全国
仲介手数料	家賃0.5ヶ月＋税
公式HP	https://www.able.co.jp/

エイブルは全国で展開する大手の不動産屋です。エイブル直営店で取り扱う物件は、仲介手数料や礼金などの初期費用を抑えやすいです。

主要駅の近くや人気エリアに、アクセス良好な店舗がいくつもあります。遠方に住んでいる人や多忙な人向けに、オンライン接客サービスも充実しています。

賃貸物件の紹介だけでなく、電力やインターネット回線、引っ越し業者の運営など、新生活にはかかせないサービスをまるごとサポートしてくれます。

おすすめポイント

エイブル直営店では、仲介手数料が半額です。大手なので、手数料が安くてもサービスの質が安定しています。

学割や女子割など独自のキャンペーンで、さらに初期費用を抑えられるケースもあります。管理物件が豊富で、入居後まで一貫したサポートが受けられる物件が多いのも特徴です。

エイブルでしか取り扱っていないお部屋があるため、賃貸サイトにない掘り出し物件を探している人にも向いています。

エイブルを利用した人の口コミ

30代前半

【仲介手数料の安さは嬉しい】

仲介手数料が家賃0.5ヶ月ってだけで、ほかの不動産屋より満足度が高いです。安いからといって接客態度に問題があるわけではなかったです。物件の良い点も悪い点も伝えてくれて誠実でした。

20代後半

【独自の物件が見つかる】

物件数が多くて、他で見つからなかった厳しい条件でも、エイブルなら見つかりました。スタッフさんに理由を聞いたら、独自で持っている物件が多いとのことでした。

20代前半

【割引サービスでお得だった】

学生の頃に利用しましたが、仲介手数料が半額から更に10％オフでした。就職で引っ越すときにまたお願いしたら、今度はリピート割で10％安くしてくれました。

エイブル利用者の口コミでは「仲介手数料が0.5ヶ月分でお得」「初期費用が安い物件が多い」といった声が多いです。

エイブルにしかない物件が多いという声もありました。SUUMOやHOME’Sで、条件に合うお部屋が見つからなかった際に使うと良いです。

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ミニミニ：直営店の利用で仲介手数料が半額

おすすめ度
取り扱い物件数
店舗数	481店舗
対応エリア	全国(山梨・沖縄を除く)
仲介手数料	家賃0.5ヶ月＋税
公式HP	https://minimini.jp/

ミニミニは「株式会社ミニミニ」が運営している不動産屋です。山梨と沖縄を除いた全都道府県に店舗があるので、引っ越しの多い人でも使いやすいです。

賃貸物件の紹介に限らず、入居後の安心サービスやインターネット開設サービスなども手掛けています。

グループ企業ではウィークリーやマンスリーマンションの運営もおこなっているので、居住期間が短い人は相談してみると良いです。

おすすめポイント

ミニミニのおすすめポイントをまとめました。仲介手数料は、直営店を利用すれば半額です。フランチャイズ店でも、店舗によっては半額で対応してくれます。

様々なライフスタイルに対応したサービスを展開しています。動画配信サービス「U-NEXT」が視聴できたり、家具家電付きのお部屋があるので、店舗で聞いてみてください。

ミニミニを利用した人の口コミ

20代後半

【ネットの物件も半額になった】

ネットで見つけた物件をミニミニに持ち込んだら、仲介手数料半額で契約できました！ダメもとでも一度聞いてみるのが良さそうです。

20代前半

【費用交渉をしてくれた】

物件を見ていたときに、初期費用はこれくらいになりますよ～って具体的な金額を提示してくれたので、それを踏まえて検討ができました。こっちが乗り気になると、オーナーさんとの交渉もしてくれて、結果的には最初の金額よりもかなり抑えられました。

20代後半

【飛び込みでも歓迎してくれた】

飛び込みで行ったんですが、歓迎してくれてる感じが伝わってきて相談しやすかったです！男性スタッフでしたが、こっちの話も適度に相づち打ちながら話してくれる感じでした。相談しやすかったです。

ミニミニに関するネット上の口コミは、お客様第一の姿勢を評価しているものが多かったです。他社よりも教育が行き届いており、親切なスタッフが多く在籍しているようです。

費用交渉に積極的だったとの声もありました。敷金・礼金が0円の物件も多いので、初期費用を安く抑えたい人に向いています。

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UR賃貸住宅：初期費用が抑えやすい

おすすめ度
初期費用の安さ
対応エリア	関東・中部・近畿を中心に 20都道府県
仲介手数料	無料
公式HP	https://www.ur-net.go.jp/chintai/

UR賃貸住宅とは、UR都市機構(都市再生機構)という独立行政法人が運営している公共の賃貸住宅のことです。対応エリアは、大都市のある都道府県に集中しています。

直営の店舗ではUR物件しか取り扱っていません。UR物件は提携している街の不動産屋でも紹介可能なので、一般的な賃貸物件と合わせて探すのが効率的です。

おすすめポイント

UR賃貸住宅のおすすめポイントは、初期費用の安さです。一般的な賃貸物件の初期費用は家賃4.5～5ヶ月分ですが、UR物件なら家賃2～3ヶ月分で入居できます。

ほとんどの物件がコンクリート造なのも強みです。地震や火災の際も安全なので、万が一に備えて安全な物件に住みたい人に向いています。

UR賃貸住宅を利用した人の口コミ

30代後半

【費用面でお得】

礼金・仲介手数料・更新料なしと、とにかく費用面でのメリットが大きかったですね。敷金は2ヶ月分取られますが、退去時にほとんど帰ってきました。

30代前半

【家賃のわりにお部屋が広い】

家賃のわりに広いお部屋に住めました。室内設備はところどころ古いですが、レトロな家に住みたかったので、むしろプラスでした。敷地内に小さな公園があって、子育て環境としても良かったです。

30代前半

【退去費用が安かった】

5年間住みましたが、退去費用が2万円だけで、預けた敷金がほとんど帰ってきました。民間の不動産屋だと指摘されるような傷もスルーしてくれました。

UR賃貸住宅に居住経験のある人に、体験談を聞きました。良かった点として、初期費用や退去費用の安さなど、コスパの良さを挙げる人が多かったです。

間取りは2DK～3LDKが中心で、ファミリー向けの物件が多いです。広いお部屋に住みたい人や、小さな子どもがいる人にピッタリです。

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イエッティ：全紹介物件の仲介手数料が半額

おすすめ度
利用の手軽さ
対応エリア	東京23区・神奈川(川崎市・横浜市)
仲介手数料	家賃0.5ヶ月+税
公式HP	https://ietty.me/

イエッティ(ietty)とは、株式会社iettyが運営している「オンライン接客型不動産」です。

ユーザーの属性や希望条件を入力するだけで、AIが最適な物件を紹介してくれるサービスです。スタッフによるサポートもあるので、初めての物件探しでも安心して利用できます。

AIでの物件紹介がメインでしつこい営業はありません。退会もボタン1つで出来るので、利用のハードルはかなり低いです。

イエッティのおすすめポイント

イエッティは、全物件の仲介手数料を半額で紹介してくれます。一般的な不動産屋は家賃1ヶ月分+税かかりますが、イエッティなら大幅に節約できます。

やりとりはチャットでおこないます。賃貸契約を結ぶまで来店不要で、余計な交通費や移動時間はかかりません。

対面で話すのが苦手な人や、店舗に行くのが面倒という人でも気軽に利用できます。

イエッティを利用した人の口コミ

20代後半

【交渉なしでも仲介手数料が安い】

仲介手数料が半額だったので利用しました。こちらか値下げ交渉しなくても安くしてくれるのはありがたいですよね。

40代前半

【他県から引っ越ししやすかった】

就職で地方から都内に引っ越しする時に利用しました。内見は流石に現地に行きましたが、それ以外は全て自分の家で済むのでとてもラクでした。来店する必要がないというだけで、不動産屋を利用するハードルが下がりますね。交通費が節約できて良かったです。

30代前半

【普通のサイトでは見つからない物件がある】

何ヶ月もSUUMOで探していましたが気に入る物件がなく、イエッティを使ってみました。SUUMOにはなかった物件をたくさん見せてもらえたので選択肢が広がりました。こんなことならもっと早く使えば良かったです(笑)

イエッティの口コミでは「仲介手数料の安さ」を評価する声が集まりました。値下げ交渉しなくても自動的に安くなる点は、評判が非常に良いです。

利用の手軽さについても、好意的なユーザーが多いです。やり取りはチャットやビデオ通話でおこなうため、契約するまで来店不要です。

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仲介手数料が安い不動産屋を使えば初期費用を抑えられる

最大で家賃1ヶ月分の費用を抑えられる

仲介手数料が安い不動産屋を利用する最大のメリットは「初期費用を抑えられる」ことです。

賃貸契約の初期費用は、家賃4.5～5ヶ月分が相場になっています。仲介手数料が安くなれば、最大で家賃1ヶ月分の費用を抑えられます。

たとえば、東京都内の一人暮らし向け物件は家賃6～8万円ほどかかります。仲介手数料なしになるだけでもかなりお得です。

引っ越し費用や家具家電の購入費にあてられる

一人暮らしの引っ越しであれば、5～10万円ほどかかります。仲介手数料分のお金で引っ越し費用をまかなえます。

家具家電の購入費用にあてるのも良いです。仮に5万円の仲介手数料が浮けば、一人暮らし向けの冷蔵庫と電子レンジが揃います。

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仲介手数料無料～半額の不動産屋を利用する際の注意点

仲介手数料以外の費用を取られやすい

仲介手数料以外で請求されやすい費用をまとめました。主にオプション代や事務手数料などに上乗せされることが多いです。

入居者から仲介手数料がもらえない分、他の費用で利益を上げようとする業者がいます。

仲介手数料が無料だからといって油断せずに、トータルの初期費用が高くなっていないか確認すべきです。

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物件の選択肢が狭くなりやすい

仲介手数料の安さにこだわりすぎると、紹介してもらえる物件の幅が狭くなります。自社で所有する物件しか紹介しない不動産屋が多いからです。

希望に近い物件を見れなくなる可能性があります。お部屋探しに妥協したくないなら、まずは仲介手数料にこだわらないほうが良いです。

入居までのサポートが手薄になる

仲介手数料が安い不動産屋は、入居までのサポートが手薄になりがちです。利益を出すために、スタッフを減らして対応するためです。

「お部屋探しのアドバイスが欲しい」「審査に不安がある」といった人は、仲介手数料の安い物件を使うと後悔しやすいです。

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お部屋探しにおすすめのアプリ3選

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仲介手数料以外で不動産屋を比較するのも手

ネット上の評判が良い不動産屋を利用する

ネット上の口コミには、利用者のリアルな声が反映されやすいです。評判の良い不動産屋を利用すれば失敗する可能性を下げられます。

「強引な営業をされた」「不要なオプションを勝手につけられた」などの悪い評判が目立つようであれば、別の不動産屋を利用したほうが良いです。

ただし、ネット上では大げさに話す人や嘘をつく人も多いです。普段の書き込みを見れるX(旧Twitter)をメインに、複数のツールを使って慎重に見極めましょう。

口コミが良すぎるのも注意

一部の不動産屋では、口コミを偽装して評価を上げているところもあります。Googleマップ上の口コミが不自然に高評価に偏っている場合は要注意です。

星5の口コミの数や、高評価の口コミだけでの判断は避けましょう。口コミは参考程度に考えて、自分の目で確かめるスタンスが良いです。

営業時間が長い不動産屋を選ぶ

営業時間長い不動産屋を選びましょう。仕事帰りにも営業している不動産屋なら、相談や連絡がスムーズだからです。

あらかじめ連絡すれば、時間外でも対応してくれる不動産屋もあります。忙しくて時間が取れない人は、スタッフに相談してみてください。

問い合わせの対応が早い不動産屋にする

問い合わせ段階で、電話やメールの対応が早いかもチェックポイントです。営業日なのにメールの返信に1日以上かかったり、電話の折り返しが来ない不動産屋はやめたほうが良いです。

スタッフの数が足りていない場合が多く、満足なサービスが受けられない可脳性があります。

免許の更新回数が多い不動産屋を選ぶ

営業年数の長い不動産屋は信頼できると言えます。経験豊富なスタッフが多く在籍している傾向があるためです。

不動産屋の営業年数は、免許番号のカッコ内の数字で確認できます。開業時には(1)と表記されて、5年ごとに更新されます。(2)なら5年以上10年未満の営業年数です。

免許証番号は、不動産屋ごとのホームページに記載されています。国土交通省の「建設業者・宅建業者等企業情報検索システム」でも検索可能です。

内見が現地集合かどうか

内見時は現地集合できる不動産屋がおすすめです。おとり物件を扱っていないと判断できるためです。

おとり物件とは、実際には契約出来ない物件のことです。好条件で入居希望者を集めるために、悪質な不動産屋が掲載しています。

不動産屋が来店するようしつこく誘ってくる場合は、おとり物件の可能性があるので避けたほうが良いです。

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おとり物件とは？見分け方や騙されないための対策

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非対面で内見や契約手続きができるか

仕事が忙しい人や遠方に住んでいる人は、オンライン内見やIT重説など非対面で契約出来る不動産屋がおすすめです。

移動時間や交通費を節約できるので、積極的に活用したほうが良いです。

地域密着型の小さな不動産屋では対応していないことも多いです。メールや電話であらかじめ確認しておきましょう。

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オンライン内見とは？メリット・デメリットを解説

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「シャーメゾンの仲介手数料はいくら？」
「初期費用を抑えるコツはある？」

シャーメゾンは大手ハウスメーカー「積水ハウス」が扱う賃貸ブランドです。戸建ての様に外観や内装がキレイで、入居率が高い人気物件として知られています。

しかし、シャーメゾンの仲介手数料は高いと言われやすいです。初期費用を抑えられないと、引っ越し予算をオーバーする恐れも…。

そこで当記事では、シャーメゾンの仲介手数料について解説します。初期費用を抑える方法についてもまとめているので、ぜひ参考にしてください。

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シャーメゾンの仲介手数料は家賃1ヶ月分+税

シャーメゾンの仲介手数料は相場と同じ

シャーメゾンの仲介手数料は家賃1ヶ月分＋消費税で相場通りの料金です。

国土交通省の「令和4年度住宅市場動向調査報告書」によれば、仲介手数料が家賃1ヶ月分だった割合は支払った世帯のうち約76%です。不動産屋の多くが家賃1ヶ月分で請求しています。

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そもそも仲介手数料とは

仲介手数料とは、賃貸物件を仲介してくれた不動産屋に支払う報酬のことです。一般的に入居者と大家さんから支払われます。

不動産屋から仲介手数料を請求されるのは、賃貸契約の後です。お部屋を内見したり、申し込む時点で支払う必要はありません。

【スモッカ】高評価の口コミ多数！

まーさん

【キャンペーンでもらえた！】

50,000円がもらえる入居キャンペーンで、いろいろ手間も時間もかかるのですが、絶対にもらうぞと、半年間待って、期日に手続きをしたら50,000円ちゃんともらえたので、うれし過ぎました。

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ぴかぴかたろうくんさん

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素敵な物件が見つかったのでメールで問い合わせてしてみたら、すぐに回答をもらうことができました。メールの文面は非常に丁寧で分かりやすかったですね。実際に物件を内検した時も、スタッフさんが丁寧に案内してくれました。あっという間に、築浅でおしゃれなマンションを見つけることができたので、大満足です。

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画像の出典:スモッカ公式 / 口コミの出典: みん評

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シャーメゾンに仲介手数料の割り引きはある？

一部の店舗ではキャンペーンがおこなわれている

シャーメゾンの仲介手数料は、一部のシャーメゾンショップで割り引きされています。シャーメゾンショップとは、積水ハウス不動産の物件を優先的に紹介する街の不動産屋のことです。

各店舗ごとに、優先的に埋めたいシャーメゾンに対してキャンペーンをおこないます。物件によっては、仲介手数料無料のケースもあります。

ただし、キャンペーンをおこなっていない店舗は、ほぼ一律で仲介手数料が家賃1ヶ月+消費税かかります。割り引きの有無は、店舗に直接確認したほうが良いです。

住み替えの特典では仲介手数料を割り引きできない

拡大する

出典：シャーメゾンライフPOINT利用規約

シャーメゾン間での住み替えには独自のポイントサービスが使えますが、仲介手数料は割り引きできません。利用できる対象は、敷金や礼金などです。

初期費用としては安くなりますが、仲介手数料のみ割り引けない点に注意しましょう。

シャーメゾンで仲介手数料の交渉は可能？

交渉自体はできるが断られやすい

シャーメゾンでは、仲介手数料の交渉自体はできますが断られやすいです。シャーメゾンは人気のある物件が多く、安くしなくても入居希望者が集まるからです。

築浅のシャーメゾンほど、仲介手数料の交渉は難しくなります。シャーメゾンショップで賃貸契約する場合は、基本的に家賃1ヶ月+消費税かかるものと思っておいたほうが良いです。

シャーメゾンは仲介手数料以外の初期費用を抑えたほうが良い

シャーメゾンは仲介手数料以外の初期費用のほうが抑えやすいです。以下で抑え方を1つずつ解説します。

敷金礼金なしの物件を探す

仲介手数料以外で初期費用を抑えるには、敷金礼金なしの物件を探してください。それぞれ相場が家賃1ヶ月分なので、トータルで初期費用を家賃2ヶ月分安くできます。

ただし、敷金がないシャーメゾンの場合、入居時にクリーニング費用を請求される可能性があります。申し込む際は、初期費用の内訳を確認したほうが良いです。

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フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレント付きの物件を選べば、一定期間の家賃を節約できます。フリーレントの期間が1ヶ月のお部屋は、家賃1ヶ月分がタダになります。

物件によっては、交渉でフリーレントを付けられます。近くのシャーメゾンショップで、スタッフに相談してみると良いです。

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不要なオプションを外す

不動産屋から案内される不要なオプションを外すことで、初期費用を最低限に抑えられます。契約書に必須と記載がなければ、上記の項目は支払わなくてもいいです。

お部屋のニオイに敏感でなければ、消臭消毒代は不要です。不動産屋に外したい旨を伝えてください。

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入居日を月初に調整する

入居日を月初に調整してもらうのもアリです。月初に入居できれば、前家賃を初期費用として払う必要がありません。

賃貸の入居日(家賃発生日)は、一般的に申し込みから約2週間後に設定されます。即入居可のお部屋は、月半ばあたりに申し込むとちょうど良いです。

閑散期に引っ越す

引っ越し時期を閑散期に合わせて、初期費用を抑えるのも手です。空室期間を嫌う大家さんは、家賃を下げる可能性があるからです。不動産屋に値引き交渉も頼みやすいです。

6～8月は、引っ越しシーズンが落ち着く閑散期にあたります。入居時期が未定だったり、引っ越しシーズンに合わせる必要がない人はおすすめです。

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仲介手数料の安い大手不動産屋まとめ

	特徴
レオパレス21	・自社管理物件の仲介手数料が無料 ・家具や家電が備え付き ・職業別の値引きサービスがある
UR賃貸住宅	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や鍵の交換費用も0円 ・割引キャンペーンが豊富
エイブル	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・女子割などのキャンペーンが豊富 ・大学名からお部屋を探せる
ミニミニ	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・敷金礼金0円のお部屋が豊富 ・対応エリアがほぼ日本全国と広い

大手不動産屋の仲介手数料をまとめました。初期費用を抑えて引っ越したい人は、初めから仲介手数料が安い不動産屋を利用したほうが良いです。

シャーメゾンの仲介手数料に関するQ&A

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一都三県の全域に対応していて、業者専用のデータベースからダイレクトに物件を紹介してくれます。SUUMOやホームズで見かけたお部屋はもちろん、希望条件に合った新着物件の速報ももらえます。

また、AIではなくスタッフが丁寧に対応しているのも大きな特徴です。的外れな案内がないため、ストレスフリーと評判が良いです。夜間も営業しているので、昼間は忙しい人も、寝る前の数分を使ってお部屋を探してみましょう！

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「大東建託の賃貸の仲介手数料はいくら？」
「キャンペーンや交渉で無料になる？」

大東建託は「いい部屋ネット」として有名な不動産屋です。自社物件の「DK SELECT」はとても人気なので「住んでみたい！」という人も多いと思います。

しかし、契約時にかかる初期費用も気になるところです。仲介手数料が高くて、予算オーバーしてしまったという声もよく聞きます。

そこで当記事では、大東建託の仲介手数料について解説します。初期費用を抑える方法もまとめたので、ぜひ参考にしてください。

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大東建託の仲介手数料は家賃1ヶ月分+税

仲介手数料は相場通りの料金設定

大東建託の仲介手数料は家賃1ヶ月分+消費税で相場通りの料金です。

大東建託は「いい部屋ネット」として全国に200店舗以上展開しています。フランチャイズ店舗もありますが、仲介手数料はすべての店舗で統一されています。

国土交通省の規則によると、入居者(借主)が払う仲介手数料の上限は「家賃1ヶ月分+消費税」までと決められています。

国土交通大臣の告示によると、賃貸契約において、不動産屋は仲介の報酬として入居者と大家さんに家賃の50%+税を請求できます。

原則としては、入居者に請求できる仲介手数料は家賃0.5ヶ月分+税です。しかし、入居者に仲介手数料を家賃1ヶ月分+税で請求できるケースもあります。

双方の承諾があれば家賃1ヶ月分+税で良い

例外として、貸し主と借り主の双方が合意すれば、上限の家賃1ヶ月分+税まで仲介手数料を請求できます。

実際、多くの物件で入居者が家賃の100%を支払うのを承諾して申し込みます。

大家さんが仲介手数料を100%負担するケースは少ないです。「仲介手数料を多く払ってでも空室を埋めたい」と考える不人気のお部屋に限られます。

【スモッカ】高評価の口コミ多数！

まーさん

【キャンペーンでもらえた！】

50,000円がもらえる入居キャンペーンで、いろいろ手間も時間もかかるのですが、絶対にもらうぞと、半年間待って、期日に手続きをしたら50,000円ちゃんともらえたので、うれし過ぎました。

ベルサイユさん

【検索がスムーズで動作も早い】

検索条件を選択すると素早く絞り込んでくれて、条件に合う物件が「●件」と表示され、すぐにわかるので使いやすいです。他のサイトではなかなか見られないような高額なキャッシュバックがあるのも魅力的だなあと思いました。

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ぴかぴかたろうくんさん

【理想のマンションを見つけることができた】

素敵な物件が見つかったのでメールで問い合わせてしてみたら、すぐに回答をもらうことができました。メールの文面は非常に丁寧で分かりやすかったですね。実際に物件を内検した時も、スタッフさんが丁寧に案内してくれました。あっという間に、築浅でおしゃれなマンションを見つけることができたので、大満足です。

みさきさん

【検索が分かりやすかったです！】

いろいろな物件が載っていて、分かりやすいと思いました。検索する時には、利用している路線から調べられるのも良かったです。最終的には通勤・通学時間から調べるという機能を使い、通勤時間が30分以内の物件を見つけられました。

うなぎさん

【かなり不安でしたが…無事いただけました！】

引越しするにあたってスモッカのサイトを見つけ、どうせ契約するなら利用してみよう、お金いただけるならやってみよう！という半分挑戦、半分気軽な気持ちで利用させていただきました。しっかり言われた通りパソコンで入力すれば必ずいただけるかと！

画像の出典:スモッカ公式 / 口コミの出典: みん評

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大東建託の物件で仲介手数料がかかる理由

大東建託は自社物件でも仲介手数料が発生します。理由は、物件の管理と仲介が別の会社だからです。

大東建託の自社物件は、管理業務を「大東建託パートナーズ」がおこない、仲介業務を「大東建託リーシリング」が担当しています。

物件を管理する会社と、入居者の間に別の会社が入れば仲介手数料が発生します。グループ会社ではありますが、別会社の扱いです。

大東建託は仲介手数料無料のキャンペーンがない

フランチャイズ店舗でもキャンペーンを実施していない

大東建託では仲介手数料無料や割引などのキャンペーンはおこなわれていません。

過去には、家賃20%オフや敷金・礼金・更新料が無料になる「ゼロゼロゼロキャンペーン」などが不定期で開催されていました。

学生や女性などをターゲットとしたキャンペーンもありません。あまりキャンペーンには期待しないほうが良いです。

住み替えキャンペーンは終了している

同じ大東建託のお部屋へ住み替えることで、仲介手数料が無料になるキャンペーンを実施していました。

しかし、住み替えキャンペーンは2018年に終了となっています。2022年8月現在で仲介手数料に関するキャンペーンは実施していないので注意してください。

大東建託は仲介手数料の交渉ができる

自社物件はほかの費用で売り上げを補填していることがある

仲介手数料を値引いても、物件管理などで生じる売り上げで補填しているケースがあります。

大東建託の自社物件は建設から管理までグループ会社が一貫しています。大東建託は大家さんとサブリース契約を結んでいるため、入居者の仲介手数料以外にも売り上げがあります。

物件によって、仲介手数料以外で売り上げが賄えると判断され場合は交渉が通る可能性もあります。

サブリース契約は大家さんからの売上もある

サブリース契約とは、管理会社が大家さんから物件をまるごと借り上げて、入居者へ転貸し(又貸し)するものです。管理会社は仲介手数料として、家賃の10～20%を受け取れます。

サブリースの物件は空室ができても、大家さんは安定した収入を得られるのが特徴です。

大東建託は自社物件のほとんどがサブリース契約です。大家さんと管理会社の両方にメリットがあるので、サブリース契約を結ぶ不動産会社が多いです。

AD付きの物件は大家さんが広告費を出している

「AD」という広告料がついている物件は、仲介手数料を値引き交渉に応じてもらいやすいです。広告料とは、大家さんが物件を紹介してくれた不動産屋に支払うものです。

入居者が支払う仲介手数料が下がっても、大家さんからもらえる報酬があるので交渉が成功しやすいです。

ただし、必ずしも仲介手数料を値引いてくれるとは限りません。広告料が少ない物件は値引きに応じてもらえないことがあるので、無理な交渉は避けましょう。

最初から仲介手数料無料の物件もある

大東建託では仲介手数料無料の物件も取り扱っています。物件数は少ないですが、家賃1ヶ月分の家賃は抑えられます。

公式サイト上では「仲介手数料無料」に絞って検索できません。SUUMOやHOME’Sなどの物件情報サイトで調べるか、大東建託の店舗へ出向いて探してもらう必要があります。

大東建託の仲介手数料の値引き交渉を成功させる裏ワザ

①申し込む前に値引き交渉をする

仲介手数料の交渉をするなら物件に申し込む前に済ませましょう。物件紹介してもらうときや申込書を書く前などのタイミングが良いです。

申し込みしたあとに交渉すると不動産屋の印象を悪くします。基本的に、募集図面の内容に納得してから申し込みするからです。

「値下げしてくれたら契約する」という意思を伝えれば交渉が成功しやすいです。高圧的な態度で話を持ちかけるのはNGです。

②あらかじめ予算を伝えておく

お部屋探しの相談をするときに、事前に予算を伝えておくと良いです。初期費用が予算に収まるような物件を探してくれます。

予算を超えた場合は仲介手数料で調整してもらえるケースがあります。

交渉は「無料にしてほしい」など、いきなり難しい条件を提示するのは避けてください。予算オーバーした分を値引いてほしいと相談しましょう。

③閑散期にお部屋を探す

不動産屋の閑散期である4～8月、11～12月は値引き交渉が成功しやすいです。

閑散期は引っ越す人が少なく、物件の契約が落ち込む傾向にあります。不動産屋の営業マンが交渉を受けてでも契約してもらいたいと考えれば、値引いてくれる可能性が高いです。

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仲介手数料以外の費用も交渉しやすい

不要なオプションを外す

入居前の「消臭消毒代」は入居者が不要と判断すれば外せます。契約書に記載がない限り、支払わなくても契約はできるので相談してみましょう。

「安心サポート」など、入居後のトラブルなどに対応してくれるサポートは外せる可能性があります。ただ、加入必須の物件もあるので申し込み時に確認してください。

不要なオプションを外せば、初期費用を2～3万円節約ができます。なかには便利なものもあるので、内容を確認してから判断しましょう。

火災保険を自分で契約するのもアリ

大東建託では火災保険の契約は必須となっていますが、物件によっては加入する会社を自分で選べます。

一般的に火災保険料は1～2万円が請求されますが、自分で手配すれば1万円以内に抑えられます。インターネットから手軽に申し込める火災保険も増えています。

ただし、大家さんから加入プランや保証内容などの指定があります。指定された保証内容を満たすか不動産屋に確認したほうが良いです。

フリーレント付きの物件を探す

フリーレントとは、一定期間の家賃をタダにしてもらうことです。0.5～2ヶ月ほどの家賃が無料になります。申し込み後に交渉して付けてもらうケースもあります。

実際に店舗へ行って「フリーレント付きの物件を探している」と相談すると良いです。SUUMOやHOME’Sなどの物件情報サイトでも「フリーレント」で絞って検索できます。

▶フリーレント付き物件の解説はこちら

入居日を月末or月初にする

入居日を月末もしくは月初にすれば日割り家賃がなくなり、最大家賃1ヶ月分ほどの初期費用を抑えられます。

一般的に入居日(家賃発生日)は、申し込みから約2週間後に設定されます。即入居可のお部屋なら月の半ばあたりに申し込むと良いです。

大家さんによっては入居日を調整に応じてもらえることがあります。不動産屋に相談してみましょう。

人気が低いお部屋に申し込む

設備や条件が良くない物件は人気が低く、家賃が安い傾向にあります。初期費用は家賃をもとに計算されるので、予算が少ない人はできる限り安いお部屋を選ぶと良いです。

また、人気のないお部屋は初期費用の値引き交渉も成功しやすいです。空室が埋まりにくい物件が多いので、値引きしてでも契約してもらいたいという大家さんが多いです。

交渉なしで初期費用を抑える方法

敷金礼金なし物件を契約する

敷金礼金なしの物件を選べば、初期費用が家賃2ヶ月分安くなります。初期費用を大幅に抑えたい人はおすすめです。

敷金は退去時にお部屋の修繕にあてるための預り金です。敷金なしの場合、別途退去時クリーニング費用がかかる場合が多いので注意が必要です。

初期費用の予算に少し余裕がある人は「敷金あり・礼金なし」の物件を選ぶと良いです。礼金は大家さんへ支払う謝礼金なので、退去時の費用でトラブルになることはありません。

家賃が高く設定されていることがある

敷金礼金がない分、家賃に上乗せしている物件があります。周辺相場よりも5千円以上高い場合は、内装写真や設備情報を確認して妥当な値段か確認すると良いです。

初期費用を大きく抑えられても、家賃が高いと5年や10年など長い期間住み続けると損をしてしまいます。

自分がいつまで住むか、年間でいくら払わなければならないかを申し込みの前に明確にしておきましょう。

敷金なしの契約パターンを選ぶ

大東建託の物件には3つの契約パターンを選べるものがあります。

「定額クリーニング 前払い型・後払い型」は、定額クリーニング費を支払う代わりに敷金なしで契約できるものです。前払い型は退去時に原状回復費用を支払わなくて済みます。

「原状回復費用 退去時精算型」は、連帯保証人をつけられないけど引っ越したい人におすすめな契約です。敷金なしで契約できますが、毎月の支払いに保証委託料が上乗せされます。

定額クリーニング費 前払い型の費用シミュレーション

※課税対象の項目は税抜き表示

家賃5万円のお部屋へ月初めに入居した場合の初期費用の内訳です。「定額クリーニング費 前払い型」を利用すると、家賃4ヶ月分より少し多いくらいで済みます。

一般的に初期費用は家賃4～5.5ヶ月分がかかります。オプション費用などで、家賃6～7ヶ月分かかることも珍しくありません。

「定額クリーニング 前払い型」を利用する際は総支払額を確認してください。月額保証委託料は毎月支払う料金なので、長期的に見ると損することがあります。

定額クリーニング費 後払い型の費用シミュレーション

「定額クリーニング費 後払い型」は定額クリーニング費を初期費用として払わなくて済むので大幅に抑えられます。

後払い型は、月額保証委託料が高いです。前払い型は総家賃の2.2%だったのに対し、後払い型は5.5%です。

通常契約よりも毎月の支払いが多くなります。「どうしても初期費用を抑えたい」という人は後払いを選ぶと良いです。

クレジットカードで支払う

大東建託は初期費用をクレジットカードで決済できます。決済後に分割払いすれば、契約時の費用負担を少なくできます。

クレジットカードの指定がないので、普段使っているもので決済可能です。ポイント還元率が高いカードならお得に入居できます。

また、初期費用だけでなく家賃と退去費用もクレジット決済できる物件があります。家賃を毎月の支払いにすれば、さらにポイントが貯まりやすくなります。

仲介手数料の安い大手不動産屋まとめ

	特徴
レオパレス21	・自社管理物件の仲介手数料が無料 ・家具や家電が備え付き ・職業別の値引きサービスがある
UR賃貸住宅	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や鍵の交換費用も0円 ・割引キャンペーンが豊富
エイブル	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・女子割などのキャンペーンが豊富 ・大学名からお部屋を探せる
ミニミニ	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・敷金礼金0円のお部屋が豊富 ・対応エリアがほぼ日本全国と広い

大手不動産屋の仲介手数料をまとめました。初期費用を抑えて引っ越したい人は、初めから仲介手数料が安い不動産屋を利用したほうが良いです。

大東建託の仲介手数料に関するQ&A

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「アパマンショップの仲介手数料はいくら？」
「初期費用を値切るコツは？」

知名度があることから「アパマンショップの物件が気になる！」という人は多いです。しかし、仲介手数料が高い、予算オーバーしてしまったという声もよく聞きます。

そこで当記事では、アパマンショップの仲介手数料はいくらかかるかや、交渉で値切るコツを紹介します。初期費用を抑える方法も解説するので、ぜひ参考にしてください。

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アパマンショップの仲介手数料は家賃1ヶ月分+税

仲介手数料は相場通りの料金設定

アパマンショップの仲介手数料は家賃1ヶ月分+消費税で相場通りの料金です。

国土交通省の規則によると、入居者(借主)が払う仲介手数料の上限は「家賃1ヶ月分+消費税」までと決められています。

国土交通大臣の告示によると、賃貸契約において、不動産屋は仲介の報酬として入居者と大家さんに家賃の50%+税を請求できます。

原則としては、入居者に請求できる仲介手数料は家賃0.5ヶ月分+税です。しかし、入居者に仲介手数料を家賃1ヶ月分+税で請求できるケースもあります。

双方の承諾があれば家賃1ヶ月分+税で良い

例外として、貸し主と借り主の双方が合意すれば、上限の家賃1ヶ月分+税まで仲介手数料を請求できます。

実際、多くの物件で入居者が家賃の100%を支払うのを承諾して申し込みます。

大家さんが仲介手数料を100%負担するケースは少ないです。「仲介手数料を多く払ってでも空室を埋めたい」と考える不人気のお部屋に限られます。

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アパマンショップは仲介手数料のキャンペーンがある

店舗によってキャンペーン内容が異なる

アパマンショップでは仲介手数料半額や無料のキャンペーンをおこなっています。

アパマンショップの多くはフランチャイズ店舗なので、お店によってキャンペーンの内容や開催時期が異なります。

申し込みたい店舗がどんなキャンペーンを実施しているかを確認しましょう。ホームページや店舗のチラシなどに情報が載っています。

学生向けの物件は学割でお得になる

店舗によっては学生向けのキャンペーンを実施していることがあります。学生向けの賃貸物件に申し込むと仲介手数料が割引されます。

大学や専門学校の周辺にある店舗で、1～3月の時期になるとキャンペーンが開催されます。

ただし、割引が適用される物件が限られていることが多いです。仲介手数料が安くなる物件を提案してもらうように相談すると良いです。

アパマンショップの仲介手数料は安く抑えられる

AD付きの物件は仲介手数料を値切れる

「AD」という広告料がついている物件は、仲介手数料を値引き交渉に応じてもらいやすいです。広告料とは、大家さんが物件を紹介してくれた不動産屋に支払うものです。

入居者が支払う仲介手数料が下がっても、大家さんからもらえる報酬があるので交渉が成功しやすいです。

AD付きの物件だから必ずしも仲介手数料を値引いてくれるとは限りません。すでに仲介手数料が割引になっていたり、広告料が少ない場合は値引きしてもらえないことがあります。

自社物件は仲介手数料が無料になる

「自社物件」とは不動産屋が自分のところで管理している物件です。物件の管理からお客さんへの紹介まで、すべてアパマンショップがおこなうので仲介手数料は発生しません。

アパマンショップは自社物件を多数取り扱っています。仲介手数料無料で契約できる可能性が高いです。

ほかの費用に上乗せされていることがある

まれに、仲介手数料が無料でもほかの費用に上乗せされて請求されることがあります。

初期費用の見積もりをもらったときにをよく確認してください。事務手数料やオプション代などに上乗せされる傾向があります。

また、家賃を高く設定して仲介手数料分を補うことがあります。申し込む物件のほかのお部屋やエリアの家賃相場と比較してみましょう。

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アパマンショップで仲介手数料を値切る3つのコツ

①申し込む前に値引き交渉をする

仲介手数料の交渉をするなら物件に申し込む前に済ませましょう。物件紹介してもらうときや申込書を書く前などのタイミングが良いです。

申し込みしたあとに交渉すると不動産屋の印象を悪くします。基本的に、募集図面の内容に納得してから申し込みするからです。

「値下げしてくれたら契約する」という意思を伝えれば交渉が成功しやすいです。ただし、高圧的な態度で話を持ちかけるのはNGです。

②あらかじめ予算を伝えておく

お部屋探しの相談をするときに、事前に予算を伝えておくと良いです。初期費用が予算に収まるような物件を探してくれます。

予算を超えた場合は仲介手数料で調整してもらえるケースがあります。

交渉の際は「無料にしてほしい」など、いきなり難しい交渉をするのは避けてください。予算オーバーした分を値引いてほしいと相談しましょう。

③閑散期にお部屋を探す

不動産屋の閑散期である4～8月、11～12月は値引き交渉が成功しやすいです。

閑散期は引っ越す人が少なく、物件の契約が落ち込む傾向にあります。不動産屋の営業マンが交渉を受けてでも契約してもらいたいと考えれば、値引いてくれる可能性が高いです。

ただし、閑散期は仲介手数料の値引きキャンペーンをおこなっていることがあります。すでに割引されている場合は交渉が難しいので注意しましょう。

仲介手数料以外で初期費用を抑える方法

不要なオプションを外す

入居前の「消臭消毒代」は入居者が不要と判断すれば外せます。契約書に記載がない限り、支払わなくても契約はできるので相談してみましょう。

「安心サポート」など、入居後のトラブルなどに対応してくれるサポートは外せる可能性があります。ただ、加入必須の物件もあるので申し込み時に確認してください。

不要なオプションを外せば、初期費用を2～3万円節約ができます。なかには便利なものもあるので、内容を確認してから判断しましょう。

火災保険を自分で契約するのもアリ

アパマンショップでは火災保険の契約は必須となっていますが、物件によっては加入する会社を自分で選べます。

一般的に火災保険料は1～2万円が請求されますが、自分で手配すれば1万円以内に抑えられます。インターネットから手軽に申し込める火災保険も増えています。

ただし、大家さんから加入プランや保証内容などの指定があります。指定された保証内容を満たすか不動産屋に確認したほうが良いです。

フリーレント付きの物件を探す

フリーレントとは、一定期間の家賃をタダにしてもらうことです。0.5～2ヶ月ほどの家賃が無料になります。申し込み後に交渉して付けてもらうケースもあります。

実際に店舗へ行って「フリーレント付きの物件を探している」と相談すると良いです。SUUMOやHOME’Sなどの物件情報サイトでも「フリーレント」で絞って検索できます。

▶フリーレント付き物件の解説はこちら

入居日を月末or月初にする

入居日を月末もしくは月初にすれば日割り家賃がなくなり、最大家賃1ヶ月分ほどの初期費用を抑えられます。

一般的に入居日(家賃発生日)は、申し込みから約2週間後に設定されます。即入居可のお部屋なら月の半ばあたりに申し込むと良いです。

大家さんによっては入居日を調整に応じてもらえることがあります。不動産屋に相談してみましょう。

人気が低いお部屋に申し込む

設備や条件が良くない物件は人気が低く、家賃が安い傾向にあります。初期費用は家賃をもとに計算されるので、予算が少ない人はできる限り安いお部屋を選ぶと良いです。

また、人気のないお部屋は初期費用の値引き交渉も成功しやすいです。空室が埋まりにくい物件が多いので、値引きしてでも契約してもらいたいという大家さんが多いです。

敷金礼金なしの物件を選ぶ

敷金礼金なしの物件を選べば、初期費用が家賃2ヶ月分安くなります。初期費用を大幅に抑えたい人はおすすめです。

敷金は退去時にお部屋の修繕にあてるための預り金です。敷金なしの場合、別途退去時クリーニング費用がかかる場合が多いので注意が必要です。

初期費用の予算に少し余裕がある人は「敷金あり・礼金なし」の物件を選ぶと良いです。礼金は大家さんへ支払う謝礼金なので、退去時の費用でトラブルになることはありません。

家賃が高く設定されていることがある

敷金礼金がない分、家賃に上乗せしている物件があります。周辺相場よりも5千円以上高い場合は、内装写真や設備情報を確認して妥当な値段か確認すると良いです。

初期費用を大きく抑えられても、家賃が高いと5年や10年など長い期間住み続けると損をしてしまいます。

自分がいつまで住むか、年間でいくら払わなければならないかを申し込みの前に明確にしておきましょう。

仲介手数料の安い大手不動産屋まとめ

	特徴
レオパレス21	・自社管理物件の仲介手数料が無料 ・家具や家電が備え付き ・職業別の値引きサービスがある
UR賃貸住宅	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や鍵の交換費用も0円 ・割引キャンペーンが豊富
エイブル	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・女子割などのキャンペーンが豊富 ・大学名からお部屋を探せる
ミニミニ	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・敷金礼金0円のお部屋が豊富 ・対応エリアがほぼ日本全国と広い

大手不動産屋の仲介手数料をまとめました。初期費用を抑えて引っ越したい人は、初めから仲介手数料が安い不動産屋を利用したほうが良いです。

また、不動産屋を探すのが面倒という人はアプリがおすすめです。手軽にお部屋を探せるうえに、お祝い金で仲介手数料分を浮かすこともできます。

まずはアプリを無料でインストールして、気に入ったお部屋を探してみましょう。

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アパマンショップの仲介手数料に関するQ＆A

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• 【2026年】仲介手数料が安い不動産会社ランキング20選！無料～半額の会社を徹底比較
• 同じ物件の見積もりを違う不動産屋でもらうのはアリ？初期費用が異なる理由は？
• ビレッジハウスのからくりや仕組みを解説！なぜ安い家賃で借りられるの？
• エイブルの仲介手数料はいくら？半額じゃないの？値切る方法を徹底解説！
• タウンハウジングの仲介手数料はいくら？値引きの交渉術や無料になる方法を解説

「エイブルの仲介手数料はいくら？」
「半額じゃない物件があるって本当？」

エイブルは仲介手数料が安いことで有名です。割引や半額になるケースもあるので、予算が少ない人にとっては利用しやすい不動産屋です！

しかし、仲介手数料の安さだけでお部屋を決めると後悔しやすいです。トータルの初期費用が高くなってしまうケースもあります…。

そこで当記事では、エイブルの仲介手数料が安い理由を解説します。仲介手数料を値切る方法もまとめたので、ぜひ参考にしてください。

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エイブルの仲介手数料は半額

宅建業法のルールに沿って請求している

※2022年7月現在

国土交通省の規則によると、不動産屋がもらえる仲介手数料の上限は「家賃1ヶ月分+消費税」までです。

大家さん(貸主)と入居者(借主)で半分ずつ払うのが原則です。入居者に全額払ってもらうには、事前に承諾が必要です。

エイブルの仲介手数料は、原則通り「家賃の55%」です。家賃60,000円のお部屋だと、入居者が払う仲介手数料は税込33,000円です。

初めから仲介手数料を半額にしてくれる不動産屋は少ないので、値引き交渉が苦手な人に向いています。

他の費用で仲介手数料の半額を補っている

仲介手数料半額がセールスポイントのエイブルでも、営業を続けられる理由があります。

代表的な売上は、入居者に案内するオプション商品です。虫を駆除する「害虫駆除代」や、夜間に駆けつける「ライフサポート24」です。

大家さんからの報酬は広告料(AD)と呼ばれています。空室に困っている大家さんの物件を紹介するとお礼金をもらえます。

エイブルはもらえる仲介手数料が少なくても、別の利益で売上を上げる仕組みがあります。

仲介手数料とは？

仲介手数料とは、お部屋を紹介してもらった不動産屋に払うお金のことです。お部屋探しから入居までをサポートしてくれたお礼として手数料を払います。

内見の手配や大家さんとの交渉などは不動産屋でないと難しいです。初心者のユーザーに代わって、プロの担当スタッフが動いてくれます。

仲介会社のサービス内容

仲介会社は、お部屋探しから契約の成立までの「入居まで」を担当します。大家さんと入居者で結ぶ賃貸契約のお手伝いをします。

入居審査に通るか不安な入居希望者には、どうすれば審査に通りやすくなるかのアドバイスもしています。

無事に契約まで進めたら、サポートしてくれたお礼として仲介手数料を払います。

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ベルサイユさん

【検索がスムーズで動作も早い】

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【理想のマンションを見つけることができた】

素敵な物件が見つかったのでメールで問い合わせてしてみたら、すぐに回答をもらうことができました。メールの文面は非常に丁寧で分かりやすかったですね。実際に物件を内検した時も、スタッフさんが丁寧に案内してくれました。あっという間に、築浅でおしゃれなマンションを見つけることができたので、大満足です。

みさきさん

【検索が分かりやすかったです！】

いろいろな物件が載っていて、分かりやすいと思いました。検索する時には、利用している路線から調べられるのも良かったです。最終的には通勤・通学時間から調べるという機能を使い、通勤時間が30分以内の物件を見つけられました。

うなぎさん

【かなり不安でしたが…無事いただけました！】

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エイブルは仲介手数料を値切れる？

キャンペーンでの割引がメイン

もともとエイブルは仲介手数料が半額なので、値引き交渉は難しいです。無理に交渉するより、キャンペーン割引を使うのが手っ取り早いです。

半額になった仲介手数料からさらに値引けるので、初期費用を大きく抑えられます。

エイブルの割引キャンペーンは3つある

※すべて個人契約に限る

それぞれのキャンペーンを使うと、さらに仲介手数料が10%オフになります。すべての割引を併用すれば合計30%オフにもできます。

エイブル指定のお部屋に限ったキャンペーンですが、初期費用をできる限り抑えたい人におすすめです。

①エイブル女子割

エイブル女子割は、一人暮らしする女性が使えるキャンペーンです。

加入するMAISON ABLE CLUBは、女性限定の特典をもらえるサービスです。スーパーや飲食店、アパレスショップで使えるクーポンが多数用意されています。

お得に買い物できて節約にも繋がります。無料なので、入会して損はないサービスです。

②エイブル学割

エイブル学割は、在学中もしくは進学先が決まっている学生を対象にしたキャンペーンです。

中学校・高校・大学・大学院・専門学校に通う学生が使えます。ただし、家族や友人との同居には使えないので注意です。

③エイブルリピート割

エイブルリピート割は、過去にエイブル直営店で契約した人が使えるキャンペーンです。2013年8月以降に契約していたら利用できます。

自分が契約した店舗が分からない場合は、エイブルに聞いてみましょう。直営店の詳細はのちほど解説します。

▼店舗の種類について解説を読む

エイブルで仲介手数料を割引く注意点

トータルの費用が高くなりやすい

初期費用の中には、エイブルが案内するオプション商品や火災保険料も含まれます。

毎月800円の火災保険料を、家賃と併せて払うお部屋もあります。2年住んだとき総額19,200円と高額です。

仲介手数料が半額だからといって安易に飛びつくのは危険です。逆に初期費用が高くなってしまう場合があります。

お部屋探しの幅が狭まる

仲介手数料の安さにこだわりすぎると、紹介してもらえる物件の幅が狭くなります。エイブルが儲かりやすい物件を優先して紹介されるからです。

希望に近い物件を見逃してしまう可能性があるので、まずは仲介手数料にこだわらずに探すのがおすすめです。

エイブルは仲介手数料が半額じゃない店舗がある

エイブルネットワークは半額にならない

※2022年7月現在

エイブルネットワークで契約すると、仲介手数料が家賃の110%かかります。直営店ではなくフランチャイズチェーンの店舗だからです。

フランチャイズとは、大手企業の看板を借りて商売する店舗のことです。営業のノウハウを教えてもらう代わりに加盟料を払っています。

店舗数はそれぞれ同じくらいです。2022年2月の数字で直営店が432件、ネットワーク店は367件あります。

エイブルネットワークでも、割引キャンペーンが適用される店舗もあります。詳しくは店舗のスタッフに聞いてみましょう。

フランチャイズ店舗の見分け方

直営店かフランチャイズかどうかは、ホームページを見れば分かります。フランチャイズの店舗は「エイブルネットワーク〇〇店」と表記されています。

主要都市には直営店、その他のエリアにフランチャイズ店舗が集まりやすいです。半額を狙って来店したい人は事前に確認してから行くと良いです。

仲介手数料以外の費用を抑える方法もある

弊社「家AGENT 池袋店」の営業マン30名に、トータルの初期費用を安くする方法を聞いてみました。仲介手数料に絞って節約しなくても、他の費用を抑える方法はあります。

中でも意見が多かった5つの方法を解説します。実例をもとにしたアドバイスなので、ぜひ参考にしてください。

不要なオプション商品を外せるか聞く

「害虫駆除代」や「ライフサポート24」などのオプション商品が不要であれば、外せるか聞いてみましょう。

2つとも外せれば30,000～35,000円ほど節約できます。中には便利な商品もあるので、外す前にサービス内容を確認しておきましょう。

火災保険を自分で手配するのもアリ

エイブルが用意する火災保険を断り、自分で手配するのもアリです。5,000円ほど安く保険に入れます。

インターネットで保険を探すと、WEB申込で簡単に手続きできる商品が出てきます。物件について入力する項目が出てくるので、事前に調べておくとスムーズです。

フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレントとは、一定期間の家賃をタダにしてもらうことです。「フリーレント1ヶ月」のお部屋なら、家賃1ヶ月分の費用を抑えられます。

募集当時からフリーレントが付いていたり、申し込み後に交渉して付けてもらうパターンがあります。家賃の免除期間であっても、管理費は発生するので注意です。

▶フリーレントの解説はこちら

入居開始日を月初にする

月初に入居すれば日割り家賃がなくなり、家賃0.5～1ヶ月分の初期費用を抑えられます。

一般的に入居日(家賃発生日)は、申し込みから約2週間後に設定されます。即入居可のお部屋なら、15日あたりの申し込みがおすすめです。

あえて人気が低いお部屋にする

条件が良くないお部屋ほど家賃が安い傾向があります。初期費用は家賃をもとに計算するものが多いため、できる限り安いお部屋にすると費用を抑えられます。

また、空室が続いているお部屋なら礼金の交渉が成功しやすいです。家賃収入を早く得るために、大家さんが募集条件を緩めてくれるケースがあります。

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閑散期に探す

大家さんは閑散期でも空室を早く埋めるため、礼金や日割り家賃の値引き交渉に協力的です。入居を急いでない人なら、時期をずらすだけでお得に引っ越しできます。

閑散期は引っ越し代も安くなる月が多いです。繁忙期と比べて20～30%お得に引っ越せます。

仲介手数料の安い大手不動産屋まとめ

	特徴
レオパレス21	・自社管理物件の仲介手数料が無料 ・家具や家電が備え付き ・職業別の値引きサービスがある
UR賃貸住宅	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や鍵の交換費用も0円 ・割引キャンペーンが豊富
ビレッジハウス	・管理物件の仲介手数料が無料 ・最大3万円のキャッシュバックあり ・割引きキャンペーンが豊富
ミニミニ	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・敷金礼金0円のお部屋が豊富 ・対応エリアがほぼ日本全国と広い

大手不動産屋の仲介手数料をまとめました。初期費用を抑えて引っ越したい人は、初めから仲介手数料が安い不動産屋を利用したほうが良いです。

エイブルの仲介手数料に関するQ＆A

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また、AIではなくスタッフが丁寧に対応しているのも大きな特徴です。的外れな案内がないため、ストレスフリーと評判が良いです。夜間も営業しているので、昼間は忙しい人も、寝る前の数分を使ってお部屋を探してみましょう！

• クローゼットと押入れの違いとは？向いている人の特徴や使い方を解説！
• 賃貸は初期費用の分割ができる？クレジットカードで支払う方法や注意点を解説
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• ピタットハウスの仲介手数料はいくら？割引キャンペーンや値引き交渉はできる？

「タウンハウジングの仲介手数料はいくら？」
「値引き交渉はできる？」

タウンハウジングはキャンペーンやクーポンを使った値引きが得意です。予算に自信がない人でも引っ越しやすい物件が多いです。

ただし、仲介手数料の安さだけでお部屋を決めるのは危険です。トータルの費用が高くなってしまうケースもあります…。

そこで当記事では、タウンハウジングの仲介手数料について解説します。初期費用を抑える方法もまとめたので、ぜひ参考にしてください。

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タウンハウジングの仲介手数料は家賃1ヶ月分

仲介手数料の金額は相場通り

タウンハウジングの仲介手数料は家賃1ヶ月分です。消費税がかかるので、2022年7月現在で実際に払うのは家賃1.1ヶ月分の金額です。

国土交通省の「令和3年度住宅市場動向調査報告書」によると、かかった仲介手数料が家賃1ヶ月分だったケースは全体の約70%です。多くの不動産屋が家賃1ヶ月分で請求しています。

仲介手数料は家賃1ヶ月分まで請求できる

※2022年7月現在

国土交通省の規則で定められている報酬額をまとめました。消費税も含めると、もらえる仲介手数料の上限は家賃の1.1ヶ月分です。

入居者(借主)と大家さん(貸主)で半分ずつ払うのが原則です。ただし、入居者の承諾があれば家賃1.1ヶ月分の金額を請求できます。

多くの募集図面には、入居者が全額支払う旨が記載されています。ユーザーは内容を確認して申し込むため、不動産屋が提示した条件を承諾したとみなされます。

仲介手数料とは？

仲介手数料とは、お部屋を紹介してもらった不動産屋に払うお金のことです。お部屋探し～入居までをサポートしてくれたお礼として、仲介手数料を払います。

内見の手配や大家さんとの交渉などは不動産屋でないと難しいです。初心者のユーザーに代わって、プロの担当スタッフが動いてくれます。

不動産屋のサービス内容

仲介会社は、お部屋探し～入居までの業務をおこなっています。大家さんと入居者で結ぶ賃貸契約のお手伝いをします。

入居審査に通るか不安な入居希望者には、どうすれば審査に通りやすくなるかのアドバイスもしています。

無事に契約まで進めたら、サポートしてくれたお礼として仲介手数料を払います。

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タウンハウジングの仲介手数料は交渉可能

大家さんからの広告料が出る物件を狙う

広告料とは、大家さんからもらえる報酬のことです。AD・BK・宣伝費・業務委託料とも呼ばれています。

空室に困っている大家さんの物件を紹介すると、お礼として広告料をもらえます。相場は家賃の50～100%です。

広告料の金額に応じて、仲介手数料の値下げに応じるケースがあります。月末で営業ノルマが迫っているときは、仲介手数料を下げてもらいやすいです。

岩井

広告料が付いている物件はユーザー側で検索できません。不動産屋に聞いて探してもらいましょう。

タウンハウジングの管理物件を契約する

タウンハウジングの管理物件(自社物件)を契約すれば、仲介手数料を交渉できる可能性が高いです。契約してもらえば、売上に繋がる利益が多いからです。

管理物件とは、不動産屋が自分のところで管理している物件です。大家さんの賃貸経営を手伝う代わりに家賃や更新料の一部をもらいます。

仲介手数料を交渉するなら半額までが目安です。中には最初から安く設定されているお部屋もあります。

タウンハウジングは仲介手数料の割引クーポンがある

大学生協割引

出典：タウンハウジング ホームページ

大学生協とタウンハウジングが提携して実施している割引キャンペーンです。大学生協に加入中の学生のほか、これから大学生になる人でも利用できます。

ホームページで取得できる招待状を印刷してから来店しましょう。タウンハウジングの管理物件を契約すると、仲介手数料と礼金が無料になります。

加えて3千円分のクオカードをもらえます。初期費用が約2ヶ月分抑えられるキャンペーンなので、大学生は利用すべきです。

その他のクーポン一覧

出典：タウンハウジング ホームページ

2022年7月現在で使える特典をまとめました。特におすすめなのが「お得意様特典」「住み替え特典」の2つです。

お得意様特典は、過去にタウンハウジングを利用した人が使えます。リピーターだと仲介手数料が50～100%オフになります。指定業者の利用で引っ越し費用を10%オフできます。

住み替え特典は、今タウンハウジング物件に住んでいる人が使えます。次も管理物件を契約すれば仲介手数料は無料です。日割り家賃が免除される物件もあります。

クーポンの画面を店頭のスタッフに見せれば使えます。対象者ならお得に引っ越せるので、事前に公式サイトで確かめておきましょう。

仲介手数料は無理に値引かないほうが良い

売上が少ない契約だと営業マンに嫌われる

不動産屋の売上が少ないときは無理に値引かないほうが良いです。案内や手続きを頑張ってくれたスタッフから嫌がられます。

特に売上が仲介手数料だけのときは交渉を控えましょう。物件の広告料が出ないときや、他社物件を契約したときです。

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初期費用はトータルで考えるべき

家賃8万円のお部屋の初期費用をまとめました。仲介手数料が1ヶ月分かかっても、敷金礼金なしの物件でオプションサービスを外せば、約6万円節約できます。

初期費用は仲介手数料にこだわらずトータルで考えましょう。浮いたお金で新しい家具家電を購入したり、自分の好きなものを買えます。

岩井

賃貸の初期費用は家賃の4.5～5ヶ月分かかると言われています。家賃が上がるほど高額になります。仲介手数料の交渉も大切ですが、お部屋選びを工夫すると簡単に費用を抑えられます。

仲介手数料以外の費用を抑える5つのコツ

弊社「家AGENT 池袋店」の営業マン30名に、トータルの初期費用を安くする方法を聞いてみました。仲介手数料に絞って節約しなくても、他の費用を抑える方法はあります。

中でも意見が多かった5つの方法を解説します。実例をもとにしたアドバイスなので、ぜひ参考にしてください。

敷金礼金なしで探す

敷金礼金なし物件なら、最大家賃2ヶ月分の費用を抑えられます。

一般的に「敷金礼金なし」で探すと物件数が減りやすいです。タウンハウジングはどちらも0円の物件が豊富です。

ホームページで23区内に絞って検索すると、2022年7月時点で募集されている物件は8,797件です。こだわり条件があっても選べるお部屋は多いです。

岩井

注意点として、退去するときのクリーニング代は入居時に払います。タウンハウジングの場合、一人暮らしのお部屋で税込51,700円がかかります。

▶敷金礼金なし物件の解説はこちら

不要なオプションは外せるか聞く

タウンハウジングで紹介されるオプション商品をまとめてみました。お部屋の中を消毒する「消臭・抗菌施工代」や、害虫を出にくくする「ムシ駆除サービス」があります。

不要なサービスがあれば外せるか交渉してください。オプションなしになれば、約4万円節約できます。

店舗や物件によっては必須のものがあります。募集図面にいらないサービスが書いてあれば、外せるか確かめてみましょう。

岩井

タウンハウジングの自社物件で外せないのは、月額1,320円の「TPC月会費」です。24時間サポートが付いていたり、室内チェック表を専用アプリから提出できます。

フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレントとは、一定期間の家賃をタダにしてもらうことです。「フリーレント1ヶ月」のお部屋なら、家賃1ヶ月分の費用を抑えられます。

もともとフリーレントが付いていたり、交渉してあとから付けてもらうパターンがあります。ただし、家賃が免除されていても管理費はかかってくるので注意です。

岩井

タウンハウジングのホームページで検索すると、23区内のフリーレント付き物件は6,178件でした。予算に自信がなくても、希望のお部屋が見つかる可能性は高いです。

入居開始日を月初にする

月初に入居すれば家賃0.5～1ヶ月分の初期費用を抑えられます。入居時に払う前家賃がなくなるからです。

入居日(家賃発生日)は、申し込みから約2週間後に設定されることが多いです。即入居可のお部屋なら15日あたりの申し込みがおすすめです。

閑散期に探す

大家さんは閑散期でも空室を早く埋めるため、礼金や日割り家賃の値引き交渉に協力的です。入居を急いでない人なら、時期をずらすだけでお得に引っ越しできます。

閑散期は引っ越し代も安くなる月が多いです。繁忙期と比べて20～30%お得に引っ越せます。

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仲介手数料の安い大手不動産屋まとめ

	特徴
レオパレス21	・自社管理物件の仲介手数料が無料 ・家具や家電が備え付き ・職業別の値引きサービスがある
UR賃貸住宅	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や鍵の交換費用も0円 ・割引キャンペーンが豊富
エイブル	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・女子割などのキャンペーンが豊富 ・大学名からお部屋を探せる
ミニミニ	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・敷金礼金0円のお部屋が豊富 ・対応エリアがほぼ日本全国と広い

大手不動産屋の仲介手数料をまとめました。初期費用を抑えて引っ越したい人は、初めから仲介手数料が安い不動産屋を利用したほうが良いです。

タウンハウジングの仲介手数料に関するQ＆A

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一都三県の全域に対応していて、業者専用のデータベースからダイレクトに物件を紹介してくれます。SUUMOやホームズで見かけたお部屋はもちろん、希望条件に合った新着物件の速報ももらえます。

また、AIではなくスタッフが丁寧に対応しているのも大きな特徴です。的外れな案内がないため、ストレスフリーと評判が良いです。夜間も営業しているので、昼間は忙しい人も、寝る前の数分を使ってお部屋を探してみましょう！

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