礼金交渉ってできる？成功率ってどれくらい？どうやれば値切ってもらいやすいの？といった疑問を解決します！

値下げ交渉を成功させるコツやタイミング、交渉が面倒な人が探すべきお部屋の特徴や、礼金交渉以外で初期費用を抑える方法も紹介しています。

この記事は、不動産屋「家AGENT」池袋店の阿部さんに内容を監修してもらいました。

礼金の交渉は可能

賃貸物件の初期費用に含まれる礼金は値下げ交渉できます。

法律で上限や下限の定めがないので、大家さん次第で金額の変更が可能だからです。

敷金や鍵交換費用と違って、使い道が明確になっているお金ではないので、初期費用の中では最も交渉しやすいです。

礼金の全額交渉の成功率は約1%と低い

礼金の全額交渉の成功率は約1%と低めです。全額大家さんの収入になるため、少額でも減らしたくないと考える人がいるからです。

物件に使われる費用ではないので払いたくないと感じても、初めから全額交渉はしないほうが良いです。

家賃～0.5ヶ月分なら成功しやすい

礼金交渉は家賃0.1～0.5ヶ月分なら成功しやすいです。礼金交渉の成功率は10%ほどまでに上がります。

家賃5万円なら5千円～2.5万円ほど、家賃7万円なら7千円～3.5万円ほどが目安です。

礼金の半額ほどまでなら、広告費やそのほかの利益でカバーできる可能性があるので、交渉に応じてもらいやすくなります。

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そもそも礼金とは？

そもそも礼金とは、お部屋に入居させてもらうお礼として大家さんに支払うお金のことです。

物件数が少なかった頃に、下宿に子どもを預ける親が謝礼金を包んでいたことが慣習として残ったものと言われています。

相場は家賃1ヶ月分ですが、新築やペット可など人気が高い条件のお部屋は、家賃2～3ヶ月分に設定されている場合があります。

礼金はお礼として支払うものなので、退去時に返金されません。

西日本では「敷引き」と呼ばれるケースがある

関西などの西日本では「敷引き(しきびき)」と呼ばれるケースがあります。

契約時に退去費用などに使われる「保証金」として、家賃3～6ヶ月分のお金を預けます。

退去時に「敷引き」分が差し引かれ、使わなかった分が敷金として返金されます。敷引きは戻ってこないお金なので、礼金と同じ扱いです。

礼金交渉の成功率を上げる5つのコツ

礼金交渉の成功率を上げるコツを5つ紹介します。少しでも費用を抑えたいと考えている人は、是非試してみてください。

なお、不動産屋に真剣に交渉してもらうためにも、見た目や言葉遣いで良い印象を与えるようにするのも大切です。

入居申込前に交渉する

礼金交渉のタイミングは、入居申込前です。

申し込み前であれば「値下げに成功したら絶対に入居してくれるお客さんだ」と認識してもらえるので、交渉に応じてもらいやすいです。

「申し訳ないですが、初期費用が予算を越えていたので礼金を交渉できないでしょうか？」と、不動産屋に聞いてみましょう。

値下げできたら必ず契約すると言う

礼金交渉するときは、お部屋を借りる意思があることを不動産屋に伝えましょう。

大家さんは、なるべく空室期間を短くしたいと考えているので「必ず契約する」と伝えることが大切です。

不動産屋は契約しそうにないお客さんの交渉には乗ってくれません。頑張って交渉したのに契約してもらえなかったら、手間や時間が無駄になってしまうからです。

交換条件を提案してみる

「礼金を下げる代わりに長期間住む特約を付けて良い」「家賃2千円値上げして良いので礼金を無くしてほしい」など、交換条件を提案してみると良いです。

無条件に交渉するより、大家さんにとってのメリットがあるので成功しやすいです。

長く住む場合は礼金を支払った方がお得なケースもあります。トータルで本当に安いのか見極めるようにしましょう。

4～8月の閑散期を狙って交渉する

4～8月の不動産屋の閑散期を狙えば、不動産屋が時間をかけてでも大家さんと交渉してくれるので、礼金交渉が成功しやすいです。

また、1～3月の繁忙期に決まらなかったお部屋は、次の繁忙期まで空室のままの可能性があります。

空室期間を長くするよりは、礼金を下げてでも入居してもらいたいと考える大家さんが多いので、交渉に応じてもらえます。

不動産屋を味方につける

大家さんと実際に交渉するのは不動産屋になります。味方につけておけば、礼金がだめでもほかの費用で値引いてくれないか上手く調整してくれます。

予算が少し足りなくて困っている、5年以上長期的に住む予定なので値下げしてほしいなど、交渉材料になることは少しでも多く不動産屋に伝えておきましょう。

ネット上の不動産屋「イエプラ」は、来店不要でチャットやLINEから相談できます。対面では言いにくいことも伝えやすいので、気軽に交渉してほしいと伝えてください。

交渉に強いスタッフが多数在籍しているので、経験を基に上手く値引き交渉してくれます！

礼金交渉しやすい物件の特徴

礼金交渉しやすい物件の特徴をまとめました。最低でもどれか1つに当てはまるのであれば、交渉してみる価値はあります。

築年数が古い・駅から15分以上離れている・空室期間が長いなど、不人気の条件が揃っているお部屋は交渉が成功しやすいです。

少しでも空室期間を短くしたいため、入居者を決めること自体を最優先している可能性があります。

交渉が面倒なら「礼金なし」を探すべき

国土交通省の「令和2年度 住宅市場動向調査」によると、礼金なしの物件は48.2%です。

賃貸物件の半数近くが「礼金なし」なので、狙って探しやすいです。交渉が苦手・面倒という人は、初めから礼金なしを条件にしましょう。

周辺相場より高くないか、礼金ありのお部屋と比較してトータル的にどっちがお得かよく調べてください。

礼金の交渉以外で初期費用を抑える方法

礼金の交渉以外で初期費用を抑える方法を紹介します。とにかく費用を抑えたい人は、以下のいずれかを試してみてください。

各項目について解説していきます。

家賃が安いお部屋を選ぶ

初期費用は、家賃を基に計算します。そのため、安いお部屋ほど初期費用を抑えられます。

以下で、「公益社団法人 全国宅地建物取引業協会連合会」の「家賃相場：東京都(2022年1月18日)」を参考に、ワンルーム・1Kの平均家賃相場が安い5区をまとめました、

	ワンルーム	1K
葛飾区	5.40万円	6.33万円
足立区	5.53万円	6.26万円
練馬区	5.66万円	6.69万円
板橋区	5.72万円	6.46万円
江戸川区	5.90万円	6.33万円

エリアにこだわる人は、駅徒歩や築年数などの希望条件を緩和してください。相場より安いお部屋が見つかりやすくなります。

仲介手数料が安い不動産屋に行く

仲介手数料は、賃貸契約や不動産の売買の仲介に入ってくれた不動産屋に報酬として支払うお金のことです。礼金と同じで、返金されることはありません。

仲介手数料は「家賃1ヶ月分+税」が上限ですが、下限は決まっていません。最初から0.5ヶ月～無料と安い不動産屋があります。

保証会社不要のお部屋を選ぶ

両親を連帯保証人にできる人は、保証会社不要のお部屋を探すと良いです。

フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレントとは、大家さんが決めた一定期間の家賃が無料になることです。無料期間は物件に寄りますが、多くて家賃1ヶ月分ほど抑えられます。

基本的にフリーレントは「短期解約違約金」とセットなので、特約事項は事前に確認しておきましょう。退去が早いと違約金が発生します。

不動産屋のキャンペーンを活用する

「仲介手数料半額キャンペーン」や「契約したら家電プレゼント」など、不動産屋独自のキャンペーンを利用するのも手です。

ただし、消臭消毒などその他のオプションサービスで採算をとっている可能性があります。トータルで考えて本当に安くなっているのか確認したほうが良いです。

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