お部屋探しのコツや知識まとめブログ|Rooch(ルーチ)
お部屋探し用語や探し方のコツ・街の住みやすさなどを初心者にもわかりやすいように解説します。

【賃貸】礼金を払うなんておかしい!払いたくないときの対処法を徹底解説

礼金が高いのはどうして?のイメージイラスト

礼金を払うのはおかしい!
借りる側がお礼をするのは意味不明!

せっかく引っ越すなら初期費用はなるべく抑えたいですよね!礼金がなければ家賃1ヶ月分の費用が浮くので、お部屋のレイアウトにもこだわれます。

しかし、安易に「礼金なし」で探すのは危険です。初期費用は抑えられても、トータルの住居費で損してしまうことも…。

そこで当記事では、礼金の役割について解説します。礼金を抑える方法も紹介するので、ぜひ参考にしてください。

監修 阿部 陽一郎
不動産屋「家AGENT」
池袋店 店長

「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴5年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380~400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。

礼金を払うのはおかしい?

おかしいと感じる人も一定数いる

Twitterのつぶやきにもある通り、礼金の支払いはおかしいと感じる人が一定数います。

「礼金を払うのは意味不明」「払う意味って何?」という声が上がりやすい礼金について解説していきます。

礼金とは大家さんに払うお礼が習慣化したもの

礼金とは、お部屋を貸してくれたお礼として大家さんに払うお金です。賃貸物件を借りるときの初期費用のひとつです。

払い切りのお金なので、敷金のように戻ってくることはありません。入居者にメリットがないお金のため「払うのはおかしい」と言われています。

礼金が慣習化した2つのきっかけ

  • ・関東大震災
  • ・高度経済成長期の時代背景

1923年の関東大震災では、約20万人以上が地震で住む家を無くしました。優先的に家を貸してもらえるように、賄賂のような形で大家さんにお金を渡していた、という説があります。

1955年~1972年頃の高度経済成長期の時代では、中学校を卒業した子どもの多くが進学のために上京していました。

親族は大家さんに対し、子どもがお世話になる謝礼としてお金を渡していた説もあります。

入居者側からの謝礼が首都圏を中心に慣習化し、2022年7月現在でも「礼金」として根強いています。

礼金の使い道は賃貸の運用費

賃貸を運用するために礼金をもらう大家さんがいます。毎月の家賃収入はありますが、ローンの返済に充てる大家さんがほとんどです。

入居者が安心して長く住めるように、礼金をもらって建物やお部屋の維持費に充てるケースがあります。

アプリやLINEで気軽にお部屋探し!
イエプラのロゴ
イエプラ
▼こんな人におすすめ
・仕事が忙しくて不動産屋に行けない
・スーモに載っていない物件を見たい
・他サイトの物件が空室か確認したい
▶無料でお部屋探しを始める

礼金を払わないと契約を結べない

募集内容に納得できないなら大家さんが貸してくれない

礼金がついているお部屋なら、決まったお金を払わないと契約できません。大家さんがお部屋を貸すときの条件にしているからです。

入居者側からすると払う意味がないお金に見えますが、やむを得ない出費として予算に組んだほうが良いです。

良い条件のお部屋は基本的に礼金がある

礼金あり物件の特徴
  • ・新築
  • ・分譲賃貸
  • ・デザイナーズマンション
  • ・タワーマンション
  • ・駅徒歩5分未満
  • ・ペット可、ペット共生
  • ・楽器演奏可

人気がある良い条件のお部屋だと、礼金が設定されやすいです。礼金を払ってでも、条件の良いお部屋に住みたいと考える人は多いです。

また、礼金の設定は大家さん側で入居者を精査できる目的もあります。

支払う余裕がない人からの申し込みが来ないため、大家さんは家賃滞納の心配をせずにお部屋を貸せます。

礼金あり物件の割合は約46%

礼金ありの割合
首都圏 49.8%
中京圏 23.8%
近畿圏 34.5%
平均 45.9%

国土交通省の「令和3年度住宅市場動向調査報告書」によると、礼金ありの賃貸物件の割合は平均で45.9%でした。約半数のお部屋に礼金がついています。

とくに首都圏は礼金が習慣化するきかっけとなったため、他のエリアと比べて礼金ありの割合が多いです。

関東周辺でお部屋を探すなら、礼金はかかるものとして考えておきましょう。

阿部さんのアイコン 阿部
同統計によると、礼金が「家賃1ヶ月分」で募集されている割合は72.1%でした。礼金の相場は家賃1ヶ月分と言えます。

払いたくないなら「礼金なし」でお部屋を探すべき

礼金を払いたくないなら「礼金なし」で探すしかありません。しかし、首都圏で礼金なし物件に絞ると、物件数は約半分まで減ります。

多くの候補から自分だけのこだわり物件を見つけたいなら、ネット上の不動産屋「イエプラ」がおすすめです!

SUUMOやHOME’Sに載っていない未公開物件を紹介できます。物件数が増えるので、お部屋探しの幅が広がります。

LINEやチャットでやりとりでき、礼金なしに絞って探してほしいと伝えるだけで理想のお部屋を探してくれます。

イエプラボタンバナー

礼金なしで探すときの4つの注意点

  1. 家賃が高めで長期的に損しやすい
  2. 特約で短期解約違約金がついている
  3. 条件が良くないお部屋が多い
  4. 敷金もなしだと退去費用で揉めやすい

①家賃が高めで長期的に損しやすい

礼金あり 礼金なし
家賃 60,000円 70,000円
敷金 60,000円 70,000円
礼金 60,000円 0円
2年後の合計 1,560,000円 1,750,000円

礼金なしの物件は家賃自体が高くなっている可能性があります。礼金分の利益を家賃収入で回収する目的です。

家賃7万円で礼金なしのお部屋に2年間住んだとき、家賃6万円で礼金1ヶ月分払ったお部屋より19万円損しています。

初期費用はお得でも、入居後のトータルの費用で損してしまうケースがあります。

阿部さんのアイコン 阿部
物件検索サイトでヒットしやすくさせるために、礼金ありで家賃を下げる大家さんもいます。

②特約で短期解約違約金がついている

短期解約違約金の特約をチェックする女の子
「短期解約違約金」とは、短期間で退去したときにかかる違約金です。「1年以内に引っ越すと家賃1ヶ月分を払う」といったペナルティです。

礼金を免除する代わりに、入居者にはできるだけ長く住んでもらいたいと大家さんは考えます。入居期間が長いほど、安定した家賃収入を得られるからです。

③条件が良くないお部屋が多い

人気が低い条件の例
  • ・築年数が古い
  • ・設備が古い
  • ・日当たりが悪い
  • ・駅距離が遠い
  • ・路線沿い
  • ・お墓の近く
  • ・繁華街の近く など

条件が良くないお部屋だと礼金なしのケースが多いです。空室が続いているお部屋なら、礼金を削ってでも早く入居してほしいと大家さんは考えます。

生活が不便に感じやすいので、生活環境よりも家賃の安さを求める人には向いています。

前の入居者がすぐ退去した場合もある

前の入居者が短期間で退去した場合、募集が始まって1ヶ月ほどは礼金なしになりやすいです。大家さんは前の入居者から礼金をもらったばかりだからです。

注意点として、何か悪い原因で退去した可能性があります。事前に退去理由を確かめておくと良いです。

阿部さんのアイコン 阿部
すぐ退去してしまう理由のひとつが物件そのものに対する不満です。騒音トラブルがあったり、雨漏れが続いていたりすると引っ越してしまう人が多いです。

④敷金もなしだと退去費用で揉めやすい

2022年7月現在、礼金敷金なしの「ゼロゼロ物件」が増えています。しかし、敷金なしの物件は退去費用で揉めやすいです。

敷金とは入居前に大家さんに預けておくお金です。敷金がないと、クリーニング費用を含めた原状回復費用の請求が高額になるケースがあります。

ちなみに、敷金なしだと初期費用として先に「退去時クリーニング費用」を払うことが多いです。退去時に払ってもらえないリスクを避けるためです。

入居者が負担する費用の内訳は、契約書に書かれています。クリーニング費用や修繕費は事前に確かめておきましょう。

原状回復費用とは

原状回復費用とは、入居者がつけた傷や汚れを補修するお金です。

時間の経過による価値の減少(経年劣化)があっても、入居者に原因があると判断されたら、退去費用として請求されます。

国土交通省の「原状回復をめぐるトラブルとガイドライン」では、大家さんと入居者の負担割合などが細かく決められています。

退去時のクリーニング費用の相場

金額
1R 30,000~35,000円
1K 35,000~40,000円
1DK 40,000~45,000円
1LDK 50,000~60,000円

2022年1月~6月の間で、弊社「家AGENT池袋店」で契約したお部屋1,000件のクリーニング費用の相場をまとめました。

お部屋によっては、別途エアコンクリーニング代がかかります。1台あたり約15,000円が相場です。入居者がつけた傷や汚れがあれば、追加で修繕費を請求されます。

阿部さんのアイコン 阿部
2DLK以上の広い間取りは退去費用が高くなりやすいので、敷金ありの物件が多いです。

修繕費の目安

修繕費の目安
壁紙の張り替え/㎡ 750~900円
トイレの水垢・カビの清掃 5,000~8,000円
床材についた汚れ/1ヶ所 10,000円
サッシのカビの清掃/1ヶ所 10,000~20,000円
浴室の水垢・カビの清掃 10,000〜20,000円
キッチンの油汚れの清掃 15,000〜25,000円
床材の張り替え/1枚 8,000~10,000円
壁の下地ボードの取り替え 25,000~60,000円
壁紙の張り替え(全面/6畳) 30,000~40,000円
柱の修繕 10,000~40,000円
カーペットの張り替え 40,000~60,000円
フローリングの張り替え 80,000~120,000円

クリーニング費用と同様に、2022年1月~6月の間で弊社「家AGENT池袋店」で契約したお部屋1,000件の修繕費をまとめました。あくまでも目安として参考にしてください。

とくに修繕箇所がなければ、クリーニング費用だけで済みます。お部屋は綺麗に使うように心がけましょう。

礼金なしに絞らなくても交渉で安くできる

礼金の交渉がしやすい物件の特徴
  • ・空室が2ヶ月以上続いている
  • ・閑散期に募集している
  • ・広告料がついている

空室が2ヶ月以上続いている

空室期間が長いお部屋は交渉が通りやすいです。空室の間は大家さんの家賃収入がないため、交渉に応じてもらえる可能性があります。

交渉する目安は、空室が2ヶ月以上続いているお部屋です。いつから空いているのか不動産屋に確認してもらって、期間が長ければ積極的に交渉しましょう。

閑散期に募集している

閑散期は礼金交渉がしやすいイラスト

4月~6月、11月といった閑散期は交渉するのに良いタイミングです。繁忙期と比べて引っ越す人が減るためです。

空室を抱えている大家さんであれば、家賃収入のために募集条件をゆるめてくれるケースがあります。

広告料がついている

広告料(AD)を渡す大家さんの図

広告料とは物件を紹介してもらった大家さんが不動産屋に払う報酬です。条件が悪かったり空室が続いている物件についています。

広告料は家賃の50~100%が相場です。不動産屋がもらう広告料を、礼金に充ててもらえるケースがあります。

注意点として、ユーザー側で広告料つき物件は探せません。不動産屋に来店して紹介してもらいましょう。

阿部さんのアイコン 阿部
大家さんから出る報酬の呼び方はさまざまです。AD・BK・宣伝費・業務委託料とも呼ばれています。

広告料つき物件を調べる方法

自分で広告料つき物件を調べたいなら、ネット上の不動産屋「イエプラ」がおすすめです!

LINEやチャットから「広告料つきを探してほしい」と送るだけで、スタッフがお部屋を紹介してくれます。

来店不要なので、対面だと言いにくい交渉が気軽にできます。スタッフは交渉に強いスタッフが多数在籍しています。

気になる物件があれば、その場で初期費用の概算を作成してもらえます。手軽に予算の比較ができるので便利です。

イエプラボタンバナー

礼金を値引き交渉するときのコツ

  • ・交換条件を提案してみる
  • ・交渉が通れば必ず契約すると言う

交換条件を提案してみる

礼金の値下げ交渉のときは、交換条件を提案してみましょう。大家さんにとってメリットと感じやすい交渉内容が良いです。

「最低4年は住むので半額にできないか」「礼金ではなく敷金に上乗せできないか」といった内容です。

注意点として、礼金1ヶ月分をタダにするのは難しいです。値引き交渉するなら0.2ヶ月分~半額ほどが目安です。

阿部さんのアイコン 阿部
交渉するなら低姿勢でお願いしましょう。利益を減らしてでも「お客様のためなら」と思ってもらえるように交渉するのがコツです。

交渉が通れば必ず契約すると言う

礼金を交渉する女の子

「礼金の値引き交渉や、交換条件に応じてもらえるなら必ず契約します」という、お部屋に住みたい意思を不動産屋に伝えましょう。

意志が伝われば、大家さんも確実に入居してくれる人だと判断して交渉を検討してくれます。

ただし、申し込みしたあと、やむを得ない理由以外はキャンセルしないほうが良いです。管理会社や不動産屋からの印象が悪くなり、内容によっては次のお部屋探しに影響が出ます。

礼金以外の初期費用を抑える4つの方法

費用の相場
敷金 家賃1ヶ月分
礼金 家賃1ヶ月分
仲介手数料 家賃1ヶ月分+税
前家賃(翌月家賃) 1ヶ月分
日割り家賃 入居日によって変動
火災保険料 15,000~20,000円
保証会社利用料 家賃0.5~1ヶ月分
鍵交換費用 15,000~20,000円+税
その他オプションサービス 不動産屋によって変動

初期費用の内訳をまとめました。値引きがない場合の相場は家賃の4.5~5倍程度です。

初期費用の項目ごとの解説はこちら
敷金 退去時にお部屋を入居前の状態に戻すための費用です。退去費用で使わなかった分は返金されます。
礼金 お部屋を貸してもらうお礼として大家さんに払うお金です。礼金がないお部屋もあります。
仲介手数料 仲介してもらった不動産屋に支払うお金です。「家賃1ヶ月分+消費税」が上限です。
前家賃 家賃発生月の翌月の家賃のことです。1日など月初に入居するときは、従来通りの家賃引き落としのため前家賃はありません。
日割り家賃 月の途中にお部屋を借りたときの、残り日数分の家賃です。入居日を月末にすればするほど日割り家賃を安くできます。
火災保険料 火事や落雷で燃えた建物や家具を補償してくれる保険の費用です。保険は大家さんや不動産屋が指定しているので選べません。
保証会社利用料 連帯保証人の代わりになる会社を利用する費用です。連帯保証人のみで契約できるときは不要です。
鍵交換費用 前の入居者が使用していた鍵から、自分が使用する鍵に交換する費用です。新築なら不要です。
その他オプションサービス 夜間などの緊急時にかけつける「24時間サポート代」や入居前のお部屋を消毒する「消臭消毒代」などがあります。

①仲介手数料の値下げ交渉をする

仲介手数料の値下げ交渉する女の子

国土交通省の規則では、入居者が払う仲介手数料の上限は「家賃1ヶ月分+消費税」までと決められています。手数料に下限はないので、仲介手数料を交渉できる不動産屋も多いです。

「値下げしてくれたら必ず契約する」と言えば成功しやすいです。契約する意志が伝われば交渉を頑張ってくれます。

礼金と同様にタダにするのは難しいです。値下げ交渉するなら半額までが目安です。

はじめに予算を伝えておくと良い

予算がないことを伝える女の子
あらかじめ予算を伝えておくのも大切です。初期費用が予算に収まるお部屋に絞って紹介してもらえます。

予算を超えてしまったときは、仲介手数料で調整してもらえるケースがあります。契約する気があるなら「なんとか入居させてあげたい」と、営業マンが頑張ってくれるからです。

阿部さんのアイコン 阿部
閑散期を狙って交渉するのが良いです。引っ越す人が少ない時期は売上を上げにくいため、値下げ交渉が通りやすいです。

▶仲介手数料の交渉を成功させるコツはこちら

②フリーレントつき物件を選ぶ

フリーレントつき物件に喜ぶ女の子

「フリーレント」とは一定期間の家賃を無料にしてもらうことです。入居日から1ヶ月ほどの家賃がかからないので、礼金なしのときと同じくらいお得です。

募集当時からフリーレントがついていたり、交渉してあとからつけてもらったりします。

注意点として、短期解約違約金の特約がつきやすいです。1~2年以内に退去すると、サービスした分のお金をペナルティとして払う必要があります。

▶フリーレントの解説はこちら

③不要なオプションサービスを外す

外せる可能性が高いオプションの例
  • ・消臭消毒代
  • ・24時間サポート
  • ・簡易消化器 など

主なオプションは、夜間などの緊急時にかけつける「24時間サポート代」や、入居前のお部屋を消毒する「消臭消毒代」などがあります。

不要なオプションを外せば、初期費用を2~3万円節約ができます。なかには便利なものもあるので、内容を確認してから判断しましょう。

④初期費用を分割払いするのもアリ

分割払い リボ払い
VISA 1~24回 可能
JCB
Mastercard
American Express
Diners Club 1回払いのみ

2022年7月現在、初期費用をクレジットカード払いできるお部屋が増えてきました。

初期費用は一括払いが基本ですが、決済後に自分で手続きすればほとんどのカードは24回まで分割できます。

手続きするにはネット申し込みか電話での連絡が必要です。カード会社ごとに変わるので公式サイトをチェックしてみましょう。

阿部さんのアイコン 阿部
初期費用は現金一括払いか、クレジットカードで払いましょう。初期費用(契約金)は全額支払わないと契約が成立せず、お部屋の鍵をもらえません。
わざわざ不動産屋に行ってお部屋を探そうとしていませんか?

「わざわざ不動産屋に行くのが面倒…」
「スーモやホームズを眺めるのに疲れた」

そんな人はチャット不動産屋「イエプラ」がピッタリです。アプリやLINEでサクッとお部屋を探せます。

  • プロの不動産屋にチャットで相談できる
  • イエプラの3つの魅力
  • 不動産屋リサーチの3部門でNo.1を獲得

不動産屋しか見れない専門サイトからお部屋を探してくれるので、今まで見つけられなかったスーモやホームズに載っていない未公開物件にも出会えるかもしれません。

  • 忙しくて不動産屋に行く暇がない
  • 引っ越し先が遠くて現地に行けない
  • 入居審査に通るか不安
  • おとり物件に引っかかりたくない
\イエプラはこちらから/
▶ 無料でお部屋探しを始める
follow us in feedly
お役立ちまとめページ
  • 東京大阪周辺の住みやすさ大図鑑東京大阪周辺の住みやすさ大図鑑
  • お部屋探しの前に知るべき知識お部屋探しの前に知るべき知識
  • 家賃の上手な決め方家賃の上手な決め方
  • お部屋の間取りや広さについてお部屋の間取りや広さについて
  • 賃貸契約の初期費用について賃貸契約の初期費用について
  • 入居審査についての疑問解決入居審査についての疑問解決
  • 不動産屋を賢く利用する知恵不動産屋を賢く利用する知恵
  • 引っ越しに必要な費用について引っ越しに必要な費用について