お部屋探しのコツや知識まとめブログ|Rooch(ルーチ)
お部屋探し用語や探し方のコツ・街の住みやすさなどを初心者にもわかりやすいように解説します。

家賃交渉のタイミングはいつが良い?値下げが成功しやすくなる6つのコツを公開

交渉が成立した様子のイラスト

家賃交渉が成功しやすいタイミングは?
いくら下がるの?相場は?

せっかく引っ越すなら、家賃がなるべく安いお部屋に住みたいですよね!値引きできる物件なら、毎月の生活費にも余裕が生まれます。

しかし、交渉が苦手な人も多いです。言い方が分からず、無理のある家賃で契約してしまうことも…。

そこで当記事では、家賃交渉が成功するコツを解説します。「どれくらい下がる?」「交渉の仕方が分からない」という人は、ぜひ参考にしてください。

監修 阿部 陽一郎
不動産屋「家AGENT」
池袋店 店長

「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴5年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380~400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。

家賃交渉はできるが失敗しやすい

家賃交渉が失敗しやすい理由
  • ・家賃でローンを返済する大家さんが多い
  • ・物件の維持費も家賃から充てられる
  • ・住人とのトラブルに繋がる

家賃交渉はできますが、大家さんが値下げに応じるケースはかなり少ないです。家賃交渉が難しい理由を解説していきます。

家賃でローンを返済する大家さんが多い

大家さんの多くは、ローンを組んで物件を購入しています。返済に充てるのは入居者からもらう家賃です。

銀行にお金を返すと、大家さんに残る家賃収入は少なくなります。回収する家賃すべてが大家さんの収益にならない点に注意です。

大家さんがローンを返せなくなると入居者にも悪影響が出ます。新しい所有者の方針次第では、強制退去を命令される場合もあります。

物件の維持費も家賃から充てられる

ローンの返済以外にも大家さんの出費はあります。故障した設備の交換や、経年劣化で張り替える壁紙などです。

室内のリフォームといった改築工事にもお金が必要です。値引き交渉するときは、大家さんの経営状況も考える必要があります。

住人とのトラブルに繋がる

1人だけ家賃を下げると、近隣住民とのトラブルにも繋がります。同じような賃貸条件なのに金額差が生まれるからです。

家賃がバレる可能性はほとんどありませんが、入居者同士で交流があると話が広がる場合があります。

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家賃交渉が成功しやすいお部屋の特徴

  • ・家賃が相場より1万円以上高い
  • ・古い設備が多い
  • ・周辺施設に問題がある
  • ・閑散期に募集している

家賃が相場より1万円以上高い

周辺の似た物件と比べて、家賃が1万円以上高いときは交渉できる可能性があります。

ただし、大家さんは周辺物件も参考にして家賃を決めています。相場とかけ離れた物件はなかなか見つかりません。

築浅やデザイナーズマンションなど、家賃が高くても妥当なケースもあります。

リノベーションされた物件は家賃が高い

築年数が古くても、リノベーションされたお部屋は相場よりも家賃が高い傾向があります。「フルリフォーム物件」なども該当します。

現代の生活に合ったきれいなお部屋なので人気があります。内装工事の履歴は募集図面などで確認できます。

古い設備が多い

古い設備が目立つのに、相場通りの家賃で募集されている物件も交渉できる場合があります。

製造から10年以上経っているエアコンや、モニターなしのインターホンなどは値引き交渉の材料になりやすいです。

阿部さんのアイコン 阿部
家賃交渉が通らなくても、古い設備を新しいものに交換してもらえることがあります。

周辺施設に問題がある

物件の周辺に墓地や病院があるイラスト

「物件の前にお墓がある」「病院が近くて救急車のサイレンがうるさい」など、周辺施設に問題があるときは交渉してみると良いです。

生活の利便性につながる施設の有無も確認してください。近くにスーパーやドラッグストアなど、日常的に使う施設がない場合は考慮してくれることがあります。

阿部さんのアイコン 阿部
内見時は室内だけでなく、周辺環境も確かめるべきです。実際に歩いてみて生活に不便はないか調べましょう。

閑散期に募集している

特徴 交渉可否
1~3月 もっとも忙しい繁忙期
進学・就職シーズンで忙しい
交渉は難しい
4~8月 閑散期で交渉向き
忙しさが落ち着いている
6月がもっとも安い
9~10月 第二の繁忙期
転勤シーズンで忙しい
交渉は難しい
11~12月 繁忙期前の準備で少し忙しい
募集が増え始める
交渉はやや難しい

4~8月、11~12月に募集されているお部屋も狙い目です。閑散期は引っ越す人が少なくて、空室がなかなか埋まらないからです。

大家さんとしては空室が続くのを避けたいので、交渉に応じてくれる場合があります。

繁忙期である引っ越しシーズンは交渉が難しいです。引っ越しシーズンは、家賃交渉に応じなくても空室が埋まるからです。

空室が目立つ物件も交渉できる可能性が高い

空き物件を指さす女の子のイラスト

空きが目立つ物件や、3ヶ月以上埋まってないお部屋は交渉が通りやすいです。空室分の家賃が回収できず、大家さんが困っているからです。

窓に「空室」の看板が掲げられていないか、外から見てカーテンがないお部屋があるかチェックしてください。

空室期間は不動産屋に聞けば確認してもらえます。交渉できるかどうかの判断材料になるので、遠慮せずに聞いてみましょう。

家賃交渉できるタイミング

入居前 お部屋を申し込む前まで
入居後 更新時

入居前ならお部屋を申し込む前がベスト

これから入居するなら、家賃交渉は申し込み前が良いです。申込書を提出すると、簡単に金額を変更することができません。

家賃や初期費用といった、諸条件に納得してから申し込むのがマナーです。後出しするよりも、あらかじめ伝えたほうが交渉は通りやすいです。

交渉内容はお部屋を紹介してくれた不動産屋に伝えてください。直接大家さんに言わなくて大丈夫です。

阿部さんのアイコン 阿部
申し込み後の交渉も可能ですが、大家さんからの印象はかなり悪くなります。すでに契約に向けて動いてくれているスタッフにも迷惑をかけます。

入居後は更新のタイミングだと切り出しやすい

すでに入居している人が交渉するなら、契約の更新時がおすすめです。一般的に、家賃を改定するタイミングは更新時だからです。

借地借家法では「入居者と大家さんとの間で話し合えば賃料を変更できる」とされています。

「家賃の負担が大きくて引っ越したい」という理由なら成功しやすいです。次の入居者を探すより、今の入居者に住み続けてもらうほうが、大家さんにとっても都合が良いからです。

相談先は、更新のお知らせを送ってきた管理会社や大家さんです。通知を受け取ったら早めに相談しましょう。

阿部さんのアイコン 阿部
「長く住み続ける予定」と伝えれば、さらに成功率が上がります。

更新時に家賃交渉できるケース

  • ・建物に雨漏りなどの不具合が多い
  • ・似たような家賃の安い物件がある
  • ・エアコンなどの設備が古くて不便
  • ・近所のスーパーやコンビニがなくなった
  • ・マンションが建って日当たりが悪くなった
  • ・近くに高いビルが建って電波環境が悪くなった
  • ・入居後に近所にパチンコ屋ができてうるさい
  • ・物件の管理が行き届いておらず不衛生

家賃を下げてもらうには正当な理由が必要です。大家さんが納得しやすい交渉材料を用意してください。

「周辺の家賃相場が大きく下がった」「入居当時と比べると生活が不便になった」などです。具体的な理由なら成功する可能性があります。

阿部さんのアイコン 阿部
逆に家賃相場が上がったとき、家賃の値上げをお願いされるケースもあるので注意です。

家賃交渉が通りやすくなる6つのコツ

  • ・家賃を下げてほしい理由を伝える
  • ・値下げしてほしい具体的な金額を提示する
  • ・交渉が通ったら必ず契約すると伝える
  • ・低姿勢を心がける
  • ・契約開始日を最短にする
  • ・書類に不備がないようにする

家賃を下げてほしい理由を伝える

交渉材料の例
  • ・周辺の家賃相場よりも家賃が高い
  • ・条件が似ている物件よりも家賃が高い
  • ・室内設備と家賃が見合っていない
  • ・空室期間が長い
  • ・お部屋が気に入ったから住みたい
  • ・長期間住み続ける予定がある

紹介した通り、家賃交渉するには正当な理由が必要です。「家賃を下げてほしい」という単純な希望だけでは、大家さんは納得しません。

周辺の家賃相場は事前に調べておいたほうが良いです。スーモやホームズなどの賃貸サイトでは、築年数や間取りなどの条件を指定して相場を調べられます。

ほかの物件とどれだけ差があるかを明確に示せるので、交渉に応じてもらいやすいです。

比較する物件のチェック項目

  • ・家賃
  • ・管理費、共益費
  • ・間取り(部屋数)
  • ・お部屋の広さ(専有面積)
  • ・駅からの距離
  • ・築年数
  • ・階数
  • ・日当たり
  • ・お風呂とトイレが分かれているか
  • ・エアコンやコンロなどの設備
  • ・オートロックなどの防犯設備
  • ・周辺の買い物環境
  • ・周辺の公共施設

お部屋の広さや築年数、立地などに注目して比較したほうが良いです。

狭い物件でも、駅に近くて周辺環境が整っているようなところであれば、家賃が高く設定されていることがあります。

値下げしてほしい具体的な金額を提示する

値下げ交渉する女の子

交渉は、具体的な金額を伝えると成功率が上がります。「とにかく安くしてほしい」などの曖昧な伝え方では、大家さんはいくら値下げすれば良いのか分かりません。

家賃交渉の目安は2~3千円です。1万円ほどの大幅な値下げは断られます。

交渉が通ったら必ず契約すると伝える

家賃が通れば必ず契約する人

「交渉が通れば必ず契約する」という意思を伝えましょう。大家さんが契約を優先させたいときは成功しやすいです。

もちろん、交渉が通ったときは必ず契約してください。頑張って交渉してくれたスタッフからの印象が悪くなります。

阿部さんのアイコン 阿部
不動産屋は契約しそうにないお客さんの交渉には乗ってくれません。頑張って交渉したのに契約してもらえなかったら、手間や時間が無駄になってしまいます。

低姿勢を心がける

低姿勢で交渉する人

値引き交渉するなら高圧的な態度はNGです。常識のない人だと判断されて、入居審査に落とされる人もいます。

利益を減らしてでも「お客様のため」と思ってもらえるように話すのがコツです。

契約開始日を最短にする

契約開始日とは、家賃が発生する日のことです。大家さんからすると、家賃の回収は早ければ早いほど嬉しいです。

「値下げ交渉が通るなら、1週間後の家賃発生でも構わない」と伝えると成功しやすいです。

ただし、契約開始までの短い時間で、すべての手続きを済ませる必要があります。必要な書類等はあらかじめ聞いておくべきです。

▶賃貸契約に必要な持ち物はこちら

書類に不備がないようにする

書類をしっかり書く人
提出する申込書や、提出書類に不備がないように準備しましょう。大家さんに良い印象を与えたほうが家賃交渉に有利です。

申込書に空欄や誤字脱字があると「適当に済ませる人」と悪く見られます。入居審査が伸びる原因にも繋がりやすいです。

交渉経験が多い不動産屋を選ぶと良い

家賃交渉をする際は、交渉経験が豊富な不動産屋を選ぶべきです。営業マンの経験や、大家さんとのつながりで交渉の成功率が変わります。

ネット上の不動産屋「イエプラ」は、家賃や初期費用の交渉に強いスタッフが多数在籍しています。値引きの経験をもとに上手く交渉してくれます。

チャットやLINEでやりとりするので来店不要です。「家賃を2千円値引いてほしい」「初期費用を30万円に抑えたい」などと相談すれば、親身に対応してもらえます。

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家賃交渉をした人の体験談

  • 体験談①:空室が多いので交渉してみた
  • 体験談②:近隣スーパーの閉店を理由に交渉した
  • 体験談③:物件設備の不備を理由に交渉した
  • 体験談④:代わりに礼金を値引いてもらえた

①空室が多いので交渉してみた

家賃:76,000円 ⇒ 75,000円
男性のアイコン同じマンションの違う部屋がいくつも募集していたので「もしかして空室ばかりの物件なのでは?」とアタリをつけました。それからは、不動産屋に連絡する前にまず1人で物件を見に行き、空室状況を確認しました。もちろん部屋には入れませんが、カーテンの数と集合ポストの状態を見れば、入居率はほとんど分かります。あとは内見のタイミングでちょっと交渉するだけで、1,000円安くしてもらえました!(男性/20代後半)

築25年で、3ヶ月ほど空室だったお部屋で交渉したケースです。閑散期の6~7月に、内見と契約を済ませています。

空室の多い物件は、時間をかけて交渉できるのがメリットです。交渉中にほかの人にお部屋をとられても、別の空き部屋に切り替えられるからです。

②近隣スーパーの閉店を理由に交渉した

家賃:80,000円 ⇒ 78,000円
女性のアイコン家の近くにあったスーパーが閉店し、買い物するのに20分以上歩かないとならなくなり不便になってしまいました。ただ、物件自体は気に入っていたので更新時に「スーパーが閉店して不便になってしまったので家賃を値下げしてほしい」と伝えたところ、これからも住み続けてほしいからと2,000円値下げしてもらえました。言ってみるもんですね!(女性/20代後半)

お部屋の更新のタイミングで家賃交渉をしたケースです。「お店が閉店して不便になった」などの理由があれば、値下げしてもらえる可能性があります。

更新のときに交渉する場合は、更新のお知らせが届いたときに相談しましょう。手続きを進めてしまうと「金額に納得して更新したはずだ」と言われて断られてしまいます。

③物件設備の不備を理由に交渉した

家賃:62,000円 ⇒ 交渉失敗
設備:故障箇所 ⇒ 大家さん負担で修繕
男性のアイコン内見時にクローゼットの金具が壊れているのを見つけました。ドアが上手く開け閉めできなかったんです。ただ、自分はそもそも衣類が少ないので「故障したままで良いから、代わりに家賃を1,000円下げてくれませんか?」と交渉しました。仲介の不動産屋は大家さんに伝えてくれましたが結果はNOでした。その代わり、故障箇所を入居前に直すということで、折り合いがつきました。(男性/20代前半)

値引きする理由があっても、家賃交渉が通らないケースは存在します。代わりに、気持ちよく入居してもらえるように動いてくれる大家さんもいます。

大家さんから希望に沿う提案があれば、できる限り申し込みはしたほうが良いです。

④代わりに礼金を値引いてもらえた

家賃:82,000円 ⇒ 交渉失敗
礼金:家賃2ヶ月分 ⇒ 家賃1ヶ月分
女性のアイコン「すごく気に入った物件だけど、生活するには家賃が少し高い」と不動産屋さんに話したところ、家賃交渉できるかどうか相談に乗ってくれました。「ほかのお部屋との兼ね合いもあるから家賃交渉は難しいと思います。けど、礼金が相場よりも高いので、安くできないか交渉してみましょう」という話になりました。交渉の結果、大家さんが礼金を1ヶ月分減らしてくれました。(女性/20代前半)

大家さんにとって家賃の値引きは簡単なものではないです。収入への影響が大きいため、交渉が通るケースは少ないです。

家賃が下がらなくても、初期費用で調整してくれる場合があります。交渉の引き際を見極めて、ライバルにお部屋をとられる前に判断しましょう。

家賃交渉するより最初から安いお部屋を探したほうがラク

家賃が抑えられるお部屋の特徴

  • ・駅徒歩15分以上
  • ・3点ユニットバス
  • ・1階のお部屋
  • ・設備が旧式タイプ
  • ・北向き
  • ・築30年以上
  • ・路線沿い
  • ・繁華街の近く など

成功率が低い家賃交渉をするより、最初から条件に合う物件を探したほうが良いです。お部屋に求める条件を緩和すれば、家賃が安い物件が見つかります。

特に、お部屋の設備はこだわりすぎないようにしましょう。すべての条件を満たす物件は、なかなか見つからないからです。

設備は必要最低限のものからリストアップします。ヒットした物件数が多ければ、少しずつ条件を増やしてみてください。

▶お部屋を探す条件の決め方はこちら

家賃が安いお部屋は初期費用が抑えられる

家賃80,000円 家賃70,000円
敷金 80,000円 70,000円
礼金 80,000円 70,000円
仲介手数料 88,000円 77,000円
前家賃 80,000円 70,000円
火災保険料 18,000円 18,000円
鍵交換費用 22,000円 22,000円
保証会社利用料 40,000円 40,000円
オプション代 16,500円 16,500円
初期費用合計 424,500円 383,500円

初期費用は家賃をもとに計算されるものが多いです。安い家賃帯で探せば、相対的に初期費用の金額も下がります。

表では、家賃が1万円下げたら初期費用が約4万円安くなったのが分かります。家賃が安いお部屋なら入居後の生活にも余裕が生まれます。

家賃より初期費用のほうが交渉に成功しやすい

実は、家賃よりも初期費用のほうが交渉しやすいです。入居時に1回だけ払う費用が多いので、金額を値下げしてくれる大家さんは多いです。

家賃の交渉だけにこだわらず、入居時の初期費用を抑える方法もチェックしておくべきです。

家賃以外の費用を抑える6つの方法

  1. 敷金や礼金がないお部屋を選ぶ
  2. フリーレント付き物件を選ぶ
  3. 仲介手数料が安い不動産屋に行く
  4. 不要なオプションを断る
  5. 月末か月初に入居する
  6. 不動産屋のキャンペーンを狙う

敷金や礼金がないお部屋を選ぶ

「敷金礼金なし」で探すのは、初期費用を最も大きく減らせる方法です。最大、家賃の2ヶ月分の初期費用を抑えられます。

家賃8万円の物件なら16万円も節約できます。浮いたお金は、引越し費用や家具家電の購入費用に回せます。

阿部さんのアイコン 阿部
敷金なしのお部屋は、先に「退去時のクリーニング費用」を払うケースがあります。費用は物件によって異なるので、物件を申し込む前に確認しておきましょう。

フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレント付き物件は、通常の契約よりもお得に入居できます。一定期間の家賃を免除してもらえます。

家賃がタダになる期間は2週間~1ヶ月なので、前家賃がそのまま無料になることもあります。

阿部さんのアイコン 阿部
交渉でフリーレントを付けてもらうケースもあります。

仲介手数料が安い不動産屋に行く

基本的に、仲介手数料は家賃の1ヶ月分+消費税です。なかには半額~無料で契約できる不動産屋もいます。

ネット上に公開されているほとんどの物件は、別の不動産屋でも紹介できます。なるべく仲介手数料が安い不動産屋を選ぶと良いです。

仲介手数料が1ヶ月分の不動産屋でも、大家さんから紹介料がもらえる物件なら値引きできることがあります。

▶仲介手数料が無料になるからくりはこちら

不要なオプションを断る

オプションの例
  • ・24時間サポート
  • ・消臭、消毒施工
  • ・簡易消化器 など

よく見かけるオプションサービスをまとめました。夜間などの緊急時にかけつける「24時間サポート」や、入居前のお部屋を消毒する「消毒施工」などです。

任意のオプションは断ることも可能です。初期費用を2~3万円ほど節約ができます。なかには便利なものもあるので、内容を確認してから判断してください。

月末か月初に入居する

月初だと前家賃を払わなくていい図

月初に入居すれば日割り家賃がなくなり、家賃0.5~1ヶ月分の初期費用を抑えられます。不動産屋に頼めば入居日の交渉をしてくれます。

ちなみに、即入居可のお部屋なら15日あたりに申し込むと良いです。申し込みから2週間後に入居日を設定する物件が多いからです。

不動産屋のキャンペーンを狙う

割引キャンペーンのチラシのイラスト

繁忙期には、割引キャンペーンをおこなう不動産屋が増えます。「仲介手数料の半額キャンペーン」や「ギフト券プレゼント」などです。

キャンペーンは不定期なので、こまめに不動産屋のホームページを確かめると良いです。

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家賃交渉に関するよくある質問

家賃交渉のタイミングはいつが良い?

入居前なら申し込み前が良いです。

申し込み後は、簡単に金額を変更することができません。後出しするよりも、あらかじめ伝えたほうが交渉は通りやすいです。

▲よくある質問に戻る

家賃交渉は申し込み後でもできる?

基本的には難しいです。

家賃や初期費用の金額に納得してから申し込むのがマナーです。大家さんからの印象はかなり悪くなるのでやめましょう。

▲よくある質問に戻る

家賃交渉って誰にするの?

お部屋探しをしている不動産屋に伝えてください。

家賃を含む費用の交渉は、お部屋を紹介してくれた不動産屋に伝えてください。直接大家さんに言わなくて大丈夫です。

▲よくある質問に戻る

家賃交渉の相場はどのくらい?

2~3千円と言われています。

大家さんの毎月の家賃収入が減ってしまうので、少額でも交渉が通らないことが多いです。

交渉するなら大家さんも得する条件を提示すると良いです。最短で入居してあげる、といった方法などがあります。

▲よくある質問に戻る

家賃交渉するときの言い方はどんなことに気をつけるべき?

低姿勢を心がけてください。

家賃交渉するなら高圧的な態度はNGです。常識のない人だと判断されて入居審査に落ちます。

利益を減らしてでも「お客様のため」と思ってもらえるように話すのがコツです。

▲よくある質問に戻る

アパートでも家賃交渉は成功する?

大家さん次第です。

空室が目立つアパートなどは交渉が通る可能性があります。大家さんは、空室分の家賃が回収できずに困っているからです。

窓に「空室」の看板が掲げられていないか、外から見てカーテンがないお部屋があるかチェックしてください。

▲よくある質問に戻る

家賃の値下げ交渉がしやすい時期はある?

成功しやすいのは閑散期です。

4~8月や11~12月といった、引っ越す人が少ない時期は空室が埋まりにくいです。大家さんとしては空室が続くのを避けたいので、交渉に応じてくれる場合があります。

▲よくある質問に戻る

家賃交渉は更新のときでもできる?

更新時でも交渉できます。

更新のタイミングで契約内容を見直すことができます。「入居当時と比べると生活が不便になった」などの理由があれば、家賃交渉してみるのも手です。

▲よくある質問に戻る

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