「仲介手数料を値切るコツはある？」
「値切る客は嫌がられるって本当？」

仲介手数料を含めて、初期費用はできるだけ安く抑えたいですよね。仲介手数料は不動産屋の利益なので、自分で直接交渉しやすいんです。

しかし、値切るコツやタイミングを知っておかないと、交渉しても失敗に終わるケースがあります。

そこで当記事では、仲介手数料の値下げ交渉について徹底解説します！現役賃貸不動産屋の営業マンに聞いてみた値切るコツも紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

そもそも仲介手数料とは何のお金？

貸主と借主の橋渡しをした不動産屋に支払うお金

仲介手数料とは、貸主(大家さん)と借主(入居者)の間に立って橋渡しをした不動産屋に払う報酬のことです。

賃貸契約の手続きが終わった後に、不動産屋が入居者と大家さんの両方に請求できるルールになっています。

成約に対する成功報酬で、お部屋の紹介や案内を受けても契約しないならかかりません。

仲介手数料の上限は「家賃1ヶ月分+税」と決められている

2023年9月現在、仲介手数料の相場は「家賃1ヶ月分+税(家賃1.1ヶ月分)」です。これは国土交通省からの告示で定められた報酬の上限額と同じです。

内訳は家賃の1ヶ月分+消費税で、入居者と大家さんで折半するのが原則です。折半するときも報酬の合計額が家賃1.1ヶ月分を超えてはいけません。

承諾があれば片方に全額を請求できるルールがあり、実態として入居者が全額負担する条件の募集がほとんどです。

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仲介手数料を値引きる客は嫌がられる？

仲介手数料の値引き交渉は日常茶飯事

不動産屋は値切られることが日常茶飯事なので嫌がりません。法律で仲介手数料の上限が定められていますが、下限はないので交渉次第で値切れます。

不動産屋が早く入居者を決めたい物件や、店舗の売上ノルマが迫っている状況なら、積極的に値引いてもらえる場合もあります。

不動産屋の売上次第で値引きは断られる

仲介手数料は不動産屋の主な収入源です。会社の売上や、担当者のノルマによっては値切りを断られます。

また、採算がとれる範囲内でしか値引きはできません。値引きの金額は物件の家賃によって数千円～半額まで幅があり、無料にしてもらえるケースは稀です。

交渉しすぎると、満額を払うライバルが現れたときに物件を取られる確率が上がるので要注意です。

「管理物件」と「自社物件」は交渉が通りやすい

お部屋を探す段階で「管理物件」と「自社物件」の有無を確認してみてください。仲介手数料の他にも不動産屋に売上があるので値引きが通りやすいです。

不動産屋が管理もおこなう「管理物件」なら、家賃収入に応じた管理手数料の売上があります。不動産屋が大家さんの「自社物件」は仲介が不要なので、手数料がかかりません。

ただし、数が少なく希望の条件に合うお部屋は見つかりにくいです。仲介の不動産屋で幅広く紹介してもらうのがおすすめです。

最初から仲介手数料が安い不動産屋を狙うのもあり

	仲介手数料
レオパレス	無料
ビレッジハウス	無料
エイブル	家賃0.5ヶ月分+税
mini mini(ミニミニ)	家賃0.5ヶ月分+税
イエッティ	家賃0.5ヶ月分+税

仲介手数料の他にも収入があり、仲介手数料「無料」や「半額」をセールスポイントにしている不動産屋も存在します。

交渉が苦手なら最初から仲介手数料が安い不動産屋に行くのも手です。

仲介手数料を値切るコツTOP7【現役営業マンに聞いてみた】

	値引き交渉で押さえておくポイント	票数
1位	予算の上限を明確に伝えておく	24票
2位	契約する意思を見せる	22票
3位	閑散期にお部屋を探す	18票
4位	高圧的な態度を取らない	15票
5位	「AD付き物件」を選ぶ	11票
6位	他社の見積もりと比較する	8票
7位	交換条件をできるだけ多く示す	6票

出典：家AGENT アンケート調査(複数回答可)

不動産屋「家AGENT池袋店」の営業マン30名に、仲介手数料を値切るコツをアンケート調査しました。

実体験をふまえた解説もご紹介します。値引き交渉するときの参考にしてみてください。

1位：予算の上限を明確に伝えておく

引っ越しの予算が少ない人は、払える上限を不動産屋に明確に伝えておきましょう。

もし予算オーバーの物件しか見つからない場合に、仲介手数料で初期費用を調整してもらえる可能性があります。

2位：契約する意思を見せる

「仲介手数料が○○円なら契約する」と具体的な金額を伝えてください。

交渉するのは契約しても良いと思える物件に限りましょう。値引きが確定したら契約まで話を進めるのがマナーです。

3位：閑散期にお部屋を探す

引っ越す人が少ない閑散期は値引き交渉が通りやすいです。特に6～8月は、不動産屋は値引きしてでも契約を進めたいと考えます。

1～3月や9～10月の繁忙期だと値引き交渉は、ほぼ断られます。交渉せず決める入居希望者がすぐに現れるからです。

4位：高圧的な態度を取らない

不動産屋が値切る客で最も嫌がるパターンが、高圧的な態度をとる人です。「値引いて当然」といった強気の交渉は通りにくいです。丁寧に相談したほうが成功率が上がります。

また、常識のない人、クレーマー気質ということが大家さんに伝わり、入居審査に落ちる可能性が高くなります。絶対に高圧的な態度はやめましょう。

5位：「AD付き物件」を選ぶ

「AD」とは大家さんが不動産屋に払う広告料のことです。AD付き物件は、入居者からの仲介手数料が減っても大家さんから受け取れる報酬があるぶん交渉が通りやすいです。

家賃の半月～1ヶ月分のADがある物件は、大家さんが仲介手数料を負担する物件や管理物件、自社物件より数が多く見つかりやすいです。

6位：他社の見積もりと比較する

他の不動産屋で、同じお部屋の見積もりを貰っておくのもおすすめです。金額の比較ができるので交渉に応じてもらいやすいです。

「A社は仲介手数料が家賃0.5ヶ月分だった」「B社は割引キャンペーンをしていた」などの情報を伝えてみるのも手です。

7位：交換条件をできるだけ多く示す

不動産屋にとってメリットが大きい交換条件があれば、仲介手数料の値引き交渉が通りやすくなります。

友人の紹介はキャンペーンなどで値引きがあることもあります。

時間や手続きのステップを短縮できると手数料を値引く理由にできます。書類の準備など手続きに協力的な姿勢も重要です。

交渉経験が豊富な不動産屋は成功しやすい

仲介手数料の交渉経験が豊富な不動産屋は、値引きが成功しやすいです。経験上どこまでなら即決で値引きできるかの判断が早いです。

また、初期費用だけではなく、初期費用トータルで上手く費用を調整してくれます。

当サイトが運営するネット上の不動産屋「イエプラ」は、交渉経験が豊富なスタッフが多数在籍しています。

来店不要でチャットやLINEでやりとりをするので、対面で交渉しづらいという人も利用しやすいです。ぜひ一度試してみてください。

仲介手数料を値切るタイミングは2回

1回目:お部屋探しの時点で予算を伝える

お部屋探しの時点で、不動産屋に予算を伝えておきましょう。仲介手数料の交渉を考えていると言えば、値引きしてもらいやすい「AD付き物件」を紹介してもらえます。

また、初期費用だけではなく、敷金礼金などを含めて予算に収まるよう調整してもらえます。

2回目:入居申込前に値引き交渉する

本格的な費用交渉は、入居申込前が良いです。申し込んでしまうと、費用に納得していると判断されてしまうからです。

「仲介手数料が安くなるなら申し込みたい」「概算見積りから〇円ほど交渉したい」など、契約する意思はあるけど金額がネックになっている旨を伝えてみてください。

仲介手数料に限らず初期費用全体で抑えるべき

	仲介手数料無料 敷金礼金1ヶ月	仲介手数料1ヶ月 敷金礼金なし
敷金	80,000円	0円
礼金	80,000円	0円
仲介手数料	0円	88,000円
前家賃	80,000円	80,000円
火災保険料	15,000円	15,000円
鍵交換費用	22,000円	22,000円
保証会社利用料	40,000円	40,000円
オプション代	41,800円	0円
退去時 クリーニング費用	0円	38,500円
初期費用合計	358,800円	283,500円

家賃8万円で、仲介手数料無料と1.1ヶ月の初期費用を比べてみました。仲介手数料を1.1ヶ月分払っても、敷金、礼金、オプションがなければ約7.5万円も安いです。

賃貸の初期費用にはさまざまな項目があり、合計で家賃の4.5～5ヶ月分はかかります。

仲介手数料の交渉も大切ですが、他にも初期費用を抑える効果的なコツがあります。以降で詳しく解説していきます。

家賃は可能な限り抑える

家賃を抑えると初期費用が全体的に抑えられます。敷金や礼金、保証金、仲介手数料など、家賃をもとに計算される項目が多いためです。

例えば、家賃を1万円下げれば初期費用を5万円ほど節約できます。家賃が安いほど、入居後の生活費にも余裕が作れます。

物件の理想が高いと予算をオーバーしがちです。理想はしっかり不動産屋に伝えて、徐々に現実的な物件に絞っていきましょう。

譲れない条件は2～3個に絞っておく

絶対に譲れない条件は2～3個に留めて、優先順位の低い条件から緩めていくと良いです。

エリアを見直したり駅からの徒歩距離を広げると、内装や設備が似たような条件でも安い物件が見つかります。

内装を重視する人は「リノベーション済み」も含めて探してみてください。築年数が古くても内装が新しくてキレイな物件もあります。

敷金礼金なしの物件を選ぶ

予算に余裕がない人は敷金礼金なしで探してください。敷金礼金ありと比べると、家賃2ヶ月分の初期費用が抑えられます。

注意点として、敷金なしのお部屋は初期費用で「退去時クリーニング費用」を前払いする物件が多いです。費用は物件によって異なるので、申し込む前に確認しておきましょう。

敷金礼金なしの候補がない場合は、礼金なしで探してみてください。敷金は退去時に備えて預けておくお金なので払っても損はありません。

フリーレント付き物件を紹介してもらう

フリーレントとは、入居後の家賃が一定期間かからない契約のことです。フリーレントが付く相場は家賃の0.5～2ヶ月分です。

本来は初期費用で払う前家賃・日割り家賃が免除してもらえます。今の家との二重家賃も心配せずに済みます。

キャンペーンで安くなっている物件を狙う

不動産屋によっては、時期的なキャンペーンや学割、女子割などの割引を受けられるケースがあります。

仲介手数料1.1ヶ月分の不動産屋でも、お部屋によっては無料で契約できます。

不動産屋のホームページなどで特設ページがあったり、図面の備考欄に記載があったりするので要チェックです。

不要なオプションを外す

よく見かけるオプション費用をまとめました。夜間、水漏れなど緊急時に駆けつける「24時間サポート」や、入居前のお部屋を「消臭消毒施工」するサービスなどです。

不要なオプションがあれば、外したいと不動産屋に伝えて交渉してみてください。

「必須」と言われて外せない可能性もありますが、外せる場合は初期費用を2～3万円節約できます。

入居日を月初にする

入居日を月初に設定できれば、日割りと翌月の家賃を初期費用に含めずに、家賃0.5～1ヶ月分は抑えられます。

家賃の発生日(契約開始日)は原則、大家さんに指定されます。不動産屋に相談すれば、希望日に設定できるように大家さんに入居日の交渉をしてもらえます。

仲介手数料の値引きに関するよくある質問

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