「仲介手数料を払いたくない！」
「無料にするにはどうすれば良い？」
賃貸を探している人の中には「仲介手数料を払いたくない」と考える人も多いのではないでしょうか。無料で契約できれば、引っ越し費用を大きく抑えられます。
しかし、もともと家賃1ヶ月分の仲介手数料を無料にするのは難しいです。下手に交渉すると、スタッフからの印象を悪くすることも…。
そこで当記事では、仲介手数料を払いたくないときの対処法を解説します。値下げ交渉のコツや、トータルで費用を安くする方法もまとめています。
不動産屋「家AGENT」
池袋店 店長
「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴5年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380～400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。
そもそも仲介手数料とは？
物件の成約をサポートした仲介会社へ払うお金
- ・物件情報を賃貸サイトに掲載
- ・お部屋探しの相談
- ・空室確認、内見手配
- ・申し込み～入居審査のサポート
- ・重要事項の説明
- ・契約手続き
- ・鍵の引き渡し
仲介手数料とは、物件の成約をサポートした不動産屋へ払うお金のことです。成約後に支払い義務が発生する「成功報酬型」の費用です。
不動産屋は入居者(借主)と大家さん(貸主)の間に立って、仲介業務をこなしています。入居者には物件紹介や内見サポートを、大家さん側とは契約手続きの調整をおこないます。
仲介手数料は「家賃1ヶ月分+税」を上限に請求できる
※原則は片方に家賃0.5ヶ月分ずつ請求する
※承諾があれば片方に満額を請求できる
国土交通省の告示では、不動産屋は「家賃1ヶ月分+税」を上限に仲介手数料を受け取れると明示されています。
仲介手数料は、入居者と大家さんで折半するのが原則です。例外として「支払う側の承諾があれば片方に100%請求できる」というルールもあります。
実際多くの募集図面には、入居者が100%支払う旨が記載されています。入居者は図面を確認して申し込むため、提示された条件に承諾したとみなされます。
仲介手数料の負担割合は図面で確かめられる
仲介手数料の負担割合は、募集図面で確認できます。「借主100%」と記載されていれば、入居者が満額の仲介手数料を払う必要があります。
阿部検索で見つからない
お部屋を探します
- 検索で見つからないお部屋探します
- 仲介手数料基本0円
- 上場企業が運営で安心
仲介手数料を払いたくないときの対処法
仲介手数料が無料の不動産屋で探す
仲介手数料を払いたくない人は、初めから無料の不動産屋で探しましょう。上記に仲介手数料が無料の不動産屋をまとめました。
特におすすめなのが当サイト運営の「イエプラ」です。仲介手数料が基本無料なだけでなく、問い合わせ方法はLINEやオンラインから好きに選べます。
来店不要で23時まで営業しているので、ぜひ利用してみてください！
大家さんと直接取引できる物件を選ぶ
| サイトの特徴 | |
|---|---|
| ウチコミ | 大家さん自身が募集情報を掲載。直接やりとりできる。 |
| 直談.com | 大家さんが直接載せた物件から、管理会社が掲載する物件まで探せる。 |
| ジモティー | 日用品などを直接取引できる募集サイト。賃貸情報も載っている。 |
仲介手数料を払いたくない人は、大家さんと直接取引できる物件を選ぶと良いです。業者が間に入らないため、仲介手数料がかかりません。
大家さんと直接取引できる物件は、ネット上で探せます。「ウチコミ」のお部屋は、すべて大家さん自身が掲載をおこなっています。大家さんのプロフィールも載っていて安心です。
管理会社が大家を兼ねている物件もある
賃貸物件の中には、管理会社が大家を兼ねているお部屋もあります。「自社所有物件」と呼ばれるお部屋です。個人の大家さんと直接取引する場合と同じで、仲介手数料は無料です。
仲介手数料を払いたくない人は値下げ交渉するのもアリ
交渉材料として他社の見積もりを提示する
仲介手数料を家賃1ヶ月分払いたくない人は、値下げ交渉するのも手です。営業ノルマが迫っている不動産屋なら、値下げしてでも成約させたいからです。
交渉するときのコツは、他社の見積もりを提示することです。他社の安い見積書を出せば、さらに低い金額で契約できる可能性があります。
阿部広告料付きの物件も値下げ交渉しやすい
仲介手数料を家賃1ヶ月分払いたくないときは、広告料(AD)付きの物件に絞ると良いです。物件にもよりますが、仲介手数料を半額～無料まで下げられます。
広告料とは、物件を紹介してもらった大家さんが不動産屋に払うお金です。空室が続いていた物件などを成約させると、家賃の約50%が不動産屋に支払われます。
阿部仲介手数料だけにこだわらずトータルの費用を抑えるべき
- ・できるだけ家賃を抑える
- ・敷金礼金なしで探す
- ・フリーレント付き物件を狙う
- ・入居日を月初に調整する
- ・不要なオプションサービスは断る
- ・割引キャンペーン中の物件に絞る
- ・閑散期に引っ越す
仲介手数料の安さだけにこだわるよりも、引っ越しでかかるトータルコストを抑えたほうがお得です。以降では、トータルの費用を下げられる方法を解説します。
できるだけ家賃を抑える
| 相場 | |
|---|---|
| 敷金 | 家賃1ヶ月分 |
| 礼金 | 家賃1ヶ月分 |
| 前家賃 | 家賃1ヶ月分 |
| 管理費(共益費) | 1ヶ月分 |
| 日割り家賃・管理費 | 入居日によって変動 |
| 仲介手数料 | 家賃1ヶ月分+税 |
| 初回保証料 | 総賃料の50～100% |
| 鍵交換費用 | 15,000～20,000円＋税 |
| 火災保険料 | 15,000～20,000円 |
| オプション代 | 不動産屋ごとに異なる |
- 初期費用の用語説明
トータルの費用を抑えたい人は、できるだけ家賃を抑えてください。賃貸契約の初期費用は、家賃をもとに計算される項目が多いからです。
家賃をもとに計算される項目は、敷金・礼金・仲介手数料などです。物件にもよりますが、家賃が1万円下がると初期費用を約5万円節約できます。
人気の低いお部屋なら家賃交渉できる可能性がある
- ・築年数が経過している
- ・内装や設備が古い
- ・立地や周辺環境にデメリットが目立つ
- ・閑散期に募集している
人気の低い物件であれば、家賃交渉できる可能性があります。家賃の値下げ交渉が成功すれば、初期費用をさらに抑えられます。
代表的なのは、築年数が経っていて内装などが古い物件です。入居希望者がなかなか現れない物件なら、交渉が通りやすいです。
阿部
敷金礼金なしで探す
トータルの費用を抑えたい人は、敷金礼金なしの物件を探してください。初期費用を家賃の約2ヶ月分節約できます。
物件数が大きく減ったときは「礼金なし」で再検索すると良いです。礼金は払うメリットがないお金なので、外しても問題ありません。
注意点として、敷金なしのお部屋だと初期費用に「退去時のクリーニング費用」が追加されます。金額は物件によりますが、10㎡のワンルームだと3～5万円が相場です。
フリーレント付き物件を狙う
トータルコストを下げたい人は、フリーレント付き物件を狙いましょう。家賃0.5～1ヶ月分のお金を抑えられます。
フリーレントとは、一定期間の家賃を免除してもらえることです。先払いする前家賃と日割り家賃を安くできます。
フリーレント物件では、特約で「短期解約違約金」が付きやすいです。「2年以内の退去で家賃1ヶ月分の違約金を払う」といった内容です。2年未満で引っ越す人は要注意です。
入居日を月初に調整する
トータルコストを抑えるとき、入居日を月末に調整する方法もあります。家賃0.5～1ヶ月分の日割り家賃を抑えられます。
家賃の発生日は、原則大家さんに指定されます。入居希望日を不動産屋に伝えておけば、大家さんに交渉をしてもらえます。
阿部
不要なオプションサービスは断る
- ・24時間サポート
- ・消臭消毒代
- ・害虫駆除
- ・簡易消火器 など
引っ越し費用を抑えたいとき、不要なオプションサービスを断ることも大切です。24時間サポートや消臭消毒代などを断れば、約3万円の節約に繋がります。
物件によっては、必須なオプションもあります。必須かどうかは、募集図面や賃貸サイト上で確認してください。
割引キャンペーン中の物件に絞る
引っ越しにかかる費用を抑えるために、割引キャンペーン中の物件に絞るのも手です。スーモなどで検索すると「契約金◯万円」といった物件を見つけられます。
契約金が安い物件は、期間限定で募集されることがほとんどです。お部屋探しの際は、ある程度スピード感を持つ必要があります。
閑散期に引っ越す
トータルで費用を抑えるなら、閑散期に引っ越す方法もあります。初期費用や引っ越し業者の料金が下がる時期だからです。
閑散期と呼ばれるのは、5～7月と11～12月の間です。費用交渉も通りやすいので、入居時期が未定の人は閑散期を狙うと良いです。
阿部
仲介手数料を含む初期費用は分割払い可能
多くの不動産屋でクレカ払いが利用できる
仲介手数料を含む初期費用は、分割払いが可能です。多くの不動産屋がクレカ払いに対応しているからです。決済後に自分で手続きすれば、費用の分割払いができます。
一部の不動産屋では、まだクレカ払いに対応していないところもあります。分割払い希望の人は、物件の問い合わせ時にあわせて確認してください。
すべての物件でクレカ払いできる不動産屋に頼むと効率的
クレジット決済で初期費用を払いたい人は、当サイト運営の不動産屋「イエプラ」がおすすめです。紹介するすべての物件でクレカ払いが利用できます！
初期費用の入金期日に間に合うスケジュールなら、契約直前でも対応可能です。LINEから「口座振替ではなくクレジットで払いたい」と送るだけでOKです。
毎日23時まで営業しているので、つい言い忘れてしまったときも安心です。効率的に手続きを進めたい人は、ぜひ利用してみてください。
仲介手数料を払いたくない人のよくある質問
仲介手数料は何のために払うの？
お部屋探しをサポートしてくれたお礼として払います。成功報酬型の費用なので、物件の契約までは払わなくて大丈夫です。
▼仲介手数料は値下げ交渉できる？
可能です。「仲介手数料が〇〇円なら契約する」など、契約する意思をしっかり示せば交渉が通りやすいです。
仲介手数料を払わない客は嫌われる？
契約段階で「払わない」と言うと、悪い印象を与えてしまいます。
仲介手数料を家賃1ヶ月分払いたくないときは、お部屋探しの段階で伝えてください。予算をヒアリングした上で、予算に合うように仲介手数料を調整してくれます。
仲介手数料を払わないとどうなる？
契約後ならトラブルに発展します。仲介手数料は成功報酬型の費用だからです。
何か事情があって払えない場合は、早い段階で不動産屋に相談すべきです。支払い期日を伸ばすといった対策を取ってくれます。
仲介手数料無料のからくりとは？
大家さんから広告料をもらえる場合は、入居者に仲介手数料を請求しません。
広告料の金額は、物件によって異なります。上限額である「家賃1ヶ月分+税」に達しないときは、入居者側に仲介手数料を請求するケースがあります。
仲介手数料無料のデメリットはある？
手数料以外で費用を取られやすい点です。
「手数料無料」で集客する業者は、報酬以外で利益を上げるところが多いです。消臭消毒代や事務手数料といった名目で、費用を請求されやすいです。
当サイト運営の「イエプラ」なら、わざわざお店に行かなくてもLINEで希望を伝えてお部屋を探せます！
さらに、イエプラは仲介手数料が基本0円です。およそ家賃1ヶ月分の初期費用をまるっと節約できます。
家賃によっては10万円以上も安くなるので、浮いたお金で新生活の家具家電を揃えられます。費用を抑えて引っ越したい人は、ぜひ利用してみてください。
