「仲介手数料を払いたくない！」
「無料にするにはどうすれば良い？」

賃貸を探している人の中には「仲介手数料を払いたくない」と考える人も多いのではないでしょうか。無料で契約できれば、引っ越し費用を大きく抑えられます。

しかし、もともと家賃1ヶ月分の仲介手数料を無料にするのは難しいです。下手に交渉すると、スタッフからの印象を悪くすることも…。

そこで当記事では、仲介手数料を払いたくないときの対処法を解説します。値下げ交渉のコツや、トータルで費用を安くする方法もまとめています。

そもそも仲介手数料とは？

物件の成約をサポートした仲介会社へ払うお金

仲介手数料とは、物件の成約をサポートした不動産屋へ払うお金のことです。成約後に支払い義務が発生する「成功報酬型」の費用です。

不動産屋は入居者(借主)と大家さん(貸主)の間に立って、仲介業務をこなしています。入居者には物件紹介や内見サポートを、大家さん側とは契約手続きの調整をおこないます。

仲介手数料は「家賃1ヶ月分+税」を上限に請求できる

参考：国土交通省

国土交通省の告示では、不動産屋は「家賃1ヶ月分+税」を上限に仲介手数料を受け取れると明示されています。

仲介手数料は、入居者と大家さんで折半するのが原則です。例外として「支払う側の承諾があれば片方に100%請求できる」というルールもあります。

実際多くの募集図面には、入居者が100%支払う旨が記載されています。入居者は図面を確認して申し込むため、提示された条件に承諾したとみなされます。

仲介手数料の負担割合は図面で確かめられる

仲介手数料の負担割合は、募集図面で確認できます。「借主100%」と記載されていれば、入居者が満額の仲介手数料を払う必要があります。

仲介手数料が基本0円のネット不動産屋

当サイトが運営するネット不動産屋「イエプラ」は、仲介手数料が基本無料です。およそ家賃1ヶ月分の初期費用を抑えられます。

やり取りはLINE等からできて、来店不要でお部屋探しを進められます。専門スタッフが直接返信するので「予算◯万円に収まるお部屋は？」など曖昧な要望でも対応可能です。

業者専用サイト「ATBB」「REINS」から検索するので、ネット上にない物件が出てくるチャンスです。他サイトの物件もまとめて提案できるので、ぜひ試してみてください！

仲介手数料を払いたくないときの対処法

仲介手数料が無料の不動産屋で探す

仲介手数料を払いたくない人は、初めから無料の不動産屋で探しましょう。上記に仲介手数料が無料の不動産屋をまとめました。

特におすすめなのが当サイト運営の「イエプラ」です。仲介手数料が基本無料なだけでなく、問い合わせ方法はLINEやオンラインから好きに選べます。

わざわざ店舗まで行かなくてもお部屋探しや初期費用の相談が気軽にできます。ぜひ利用してみてください！

大家さんと直接取引できる物件を選ぶ

	サイトの特徴
ウチコミ	大家さん自身が募集情報を掲載。直接やりとりできる。
ジモティー	日用品などを直接取引できる募集サイト。賃貸情報も載っている。

仲介手数料を払いたくない人は、大家さんと直接取引できる物件を選ぶと良いです。業者が間に入らないため、仲介手数料がかかりません。

大家さんと直接取引できる物件は、ネット上で探せます。「ウチコミ」のお部屋は、すべて大家さん自身が掲載をおこなっています。大家さんのプロフィールも載っていて安心です。

管理会社が大家を兼ねている物件もある

賃貸物件の中には、管理会社が大家を兼ねているお部屋もあります。「自社所有物件」と呼ばれるお部屋です。個人の大家さんと直接取引する場合と同じで、仲介手数料は無料です。

仲介手数料を払いたくない人は値下げ交渉するのもアリ

交渉材料として他社の見積もりを提示する

仲介手数料を家賃1ヶ月分払いたくない人は、値下げ交渉するのも手です。営業ノルマが迫っている不動産屋なら、値下げしてでも成約させたいからです。

交渉するときのコツは、他社の見積もりを提示することです。他社の安い見積書を出せば、さらに低い金額で契約できる可能性があります。

広告料付きの物件も値下げ交渉しやすい

仲介手数料を家賃1ヶ月分払いたくないときは、広告料(AD)付きの物件に絞ると良いです。物件にもよりますが、仲介手数料を半額～無料まで下げられます。

広告料とは、物件を紹介してもらった大家さんが不動産屋に払うお金です。空室が続いていた物件などを成約させると、家賃の50～200%が不動産屋に支払われます。

当サイト運営の不動産屋「イエプラ」では、AD付きの物件に絞って検索できます。ADが沢山出る物件であれば、仲介手数料0円＋キャッシュバックも可能です。

やり取りはLINE等からできて、来店不要でお部屋探しを進められます。専門スタッフが直接返信するので「予算◯万円に収まるお部屋は？」など曖昧な要望でも対応可能です！

仲介手数料だけにこだわらずトータルの費用を抑えるべき

仲介手数料の安さだけにこだわるよりも、引っ越しでかかるトータルコストを抑えたほうがお得です。以降では、トータルの費用を下げられる方法を解説します。

できるだけ家賃を抑える

	相場
敷金	家賃1ヶ月分
礼金	家賃1ヶ月分
前家賃	家賃1ヶ月分
管理費(共益費)	1ヶ月分
日割り家賃・管理費	入居日によって変動
仲介手数料	家賃1ヶ月分+税
初回保証料	総賃料の50～100%
鍵交換費用	15,000～20,000円＋税
火災保険料	15,000～20,000円
オプション代	不動産屋ごとに異なる

トータルの費用を抑えたい人は、できるだけ家賃を抑えてください。賃貸契約の初期費用は、家賃をもとに計算される項目が多いからです。

家賃をもとに計算される項目は、敷金・礼金・仲介手数料などです。物件にもよりますが、家賃が1万円下がると初期費用を約5万円節約できます。

人気の低いお部屋なら家賃交渉できる可能性がある

人気の低い物件であれば、家賃交渉できる可能性があります。家賃の値下げ交渉が成功すれば、初期費用をさらに抑えられます。

代表的なのは、築年数が経っていて内装などが古い物件です。入居希望者がなかなか現れない物件なら、交渉が通りやすいです。

敷金礼金なしで探す

トータルの費用を抑えたい人は、敷金礼金なしの物件を探してください。初期費用を家賃の約2ヶ月分節約できます。

物件数が大きく減ったときは「礼金なし」で再検索すると良いです。礼金は払うメリットがないお金なので、外しても問題ありません。

注意点として、敷金なしのお部屋だと初期費用に「退去時のクリーニング費用」が追加されます。金額は物件によりますが、10㎡のワンルームだと3～5万円が相場です。

フリーレント付き物件を狙う

トータルコストを下げたい人は、フリーレント付き物件を狙いましょう。家賃0.5～1ヶ月分のお金を抑えられます。

フリーレントとは、一定期間の家賃を免除してもらえることです。先払いする前家賃と日割り家賃を安くできます。

フリーレント物件では、特約で「短期解約違約金」が付きやすいです。「2年以内の退去で家賃1ヶ月分の違約金を払う」といった内容です。2年未満で引っ越す人は要注意です。

入居日を月初に調整する

トータルコストを抑えるとき、入居日を月末に調整する方法もあります。家賃0.5～1ヶ月分の日割り家賃を抑えられます。

家賃の発生日は、原則大家さんに指定されます。入居希望日を不動産屋に伝えておけば、大家さんに交渉をしてもらえます。

不要なオプションサービスは断る

引っ越し費用を抑えたいとき、不要なオプションサービスを断ることも大切です。24時間サポートや消臭消毒代などを断れば、約3万円の節約に繋がります。

物件によっては、必須なオプションもあります。必須かどうかは、募集図面や賃貸サイト上で確認してください。

割引キャンペーン中の物件に絞る

引っ越しにかかる費用を抑えるために、割引キャンペーン中の物件に絞るのも手です。スーモなどで検索すると「契約金◯万円」といった物件を見つけられます。

契約金が安い物件は、期間限定で募集されることがほとんどです。お部屋探しの際は、ある程度スピード感を持つ必要があります。

閑散期に引っ越す

トータルで費用を抑えるなら、閑散期に引っ越す方法もあります。初期費用や引っ越し業者の料金が下がる時期だからです。

閑散期と呼ばれるのは、5～7月と11～12月の間です。費用交渉も通りやすいので、入居時期が未定の人は閑散期を狙うと良いです。

仲介手数料を含む初期費用は分割払い可能

多くの不動産屋でクレカ払いが利用できる

仲介手数料を含む初期費用は、分割払いが可能です。多くの不動産屋がクレカ払いに対応しているからです。決済後に自分で手続きすれば、費用の分割払いができます。

一部の不動産屋では、まだクレカ払いに対応していないところもあります。分割払い希望の人は、物件の問い合わせ時にあわせて確認してください。

すべての物件でクレカ払いできる不動産屋に頼むと効率的

クレジット決済で初期費用を払いたい人は、当サイト運営の不動産屋「イエプラ」がおすすめです。紹介するすべての物件でクレカ払いが利用できます！

初期費用の入金期日に間に合うスケジュールなら、契約直前でも対応可能です。LINEから「口座振替ではなくクレジットで払いたい」と送るだけでOKです。

さらに、仲介手数料が基本0円で初期費用を抑えられます。予算を抑えて効率的に手続きを進めたい人は、ぜひ利用してみてください。

仲介手数料の安い大手不動産屋まとめ

	特徴
イエプラ	・仲介手数料が基本無料 ・物件によってはキャッシュバックもあり ・来店不要で契約まで可能 ・おとり物件なし イエプラの公式サイトはこちら
レオパレス21	・自社管理物件の仲介手数料が無料 ・家具や家電が備え付き ・職業別の値引きサービスがある
UR賃貸住宅	・UR物件の仲介手数料が無料 ・礼金や鍵の交換費用も0円 ・割引キャンペーンが豊富
エイブル	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・女子割などのキャンペーンが豊富 ・大学名からお部屋を探せる
ミニミニ	・直営店での契約で仲介手数料が半額 ・敷金礼金0円のお部屋が豊富 ・対応エリアがほぼ日本全国と広い

大手不動産屋の仲介手数料をまとめました。初期費用を抑えて引っ越したい人は、初めから仲介手数料が安い不動産屋を利用したほうが良いです。

レオパレス21やUR賃貸住宅は、仲介手数料が無料で安いです。当サイト運営の「イエプラ」も、仲介手数料が基本無料です。物件によってはキャッシュバックもおこなっています。

在籍スタッフの交渉経験も豊富で、仲介手数料以外の初期費用も抑えやすいです。お得に新生活を始めたい人は、ぜひ利用してみてください！

仲介手数料を払いたくない人のよくある質問

東京・神奈川・千葉・埼玉の部屋探しには、アエラス(AERAS)がおすすめです。

アエラスは1996年に池袋西口店をオープンしてから28年間にわたって拡大を続け、2024年現在ではグループ全体で67店舗を展開しています。

また、2023年、2024年のオリコン顧客満足度ランキング(賃貸情報店舗 東京都)で第1位を受賞しており、利用者からの評判も良いです。

他社が掲載している物件もまとめて紹介してもらえる

アエラスは、他の不動産屋が掲載している物件もまとめて調査し、紹介してくれます。複数の不動産屋に行かなくても、一度にすべて紹介してもらえるのは大きなメリットです。

また、ホームズやSUUMOなどに掲載されていない、いわゆる「未公開物件」も数多く扱っています。主要駅の駅前に店舗を構えているため、内見にも行きやすいです。

初期費用の分割払いに対応している

アエラスは、初期費用の分割払いサービスを全店舗でおこなっています。普段、現金よりもカード払いがメインという人でも安心です。

分割する金額は初期費用の全額または足りない分から選べるので、引越しの負担を減らしたい人にもおすすめです。関東の物件を探している人は、LINEで来店の予約や相談ができるので、登録してみてください！