「家賃交渉を断られた！どうして？」
「1度失敗したら再チャレンジは無理？」
家賃交渉に断られた人でも、もう1回チャレンジできる可能性があります。せっかく引っ越しするなら、気持ち良く入居したいですよね。
しかし、再チャレンジするには断られた理由を知っておくべきです。理由を知らずにしつこくお願いすると、大家さんから入居を拒否されることも…。
そこで当記事では、家賃交渉を断られた理由や、値引きできなかったときの対処法を解説します。入居中に家賃交渉を断られたときの解決策もまとめています。
不動産屋「家AGENT」
池袋店 店長
「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴10年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380～400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。
家賃交渉を断られたのはなぜ？
大家さんから悪い印象を持たれた可能性が高い
家賃交渉を断られた原因として、大家さんから悪い印象を持たれた可能性が高いです。主な原因は、ダメ元で曖昧な値引き交渉をしたり、切り出すタイミングが遅かったなどです。
お部屋の家賃は、周辺の類似物件やエリア相場などを参考に決められます。事前に管理会社のアドバイスも受けるので、基本的には適正価格で募集されています。
妥当な家賃帯にも関わらず値下げ交渉すると、大家さんからは悪い印象を持たれやすいです。気持ち良く契約したい大家さんほど、家賃交渉を断る傾向にあります。
阿部最初から家賃交渉NGの大家さんもいる
大家さんのなかには、最初から家賃交渉NGの人もいます。入居後のトラブルや揉め事を避けたいからです。
家賃交渉に応じると、他の入居者からのクレームが入る恐れがあります。面倒なクレーム対応のことを考えて、最初から「家賃交渉NG」とする大家さんは多いです。
家賃を値下げしたいなら交渉に強い不動産屋を頼るべき
当サイト運営の「イエプラ」は、交渉に強い営業マンが多く在籍する不動産屋です。家賃を始めとした費用交渉を何度も成功させています。
チャットやLINEから「家賃は◯万円までに抑えたい」「この物件で家賃交渉したら通る？」などと送るだけです。
来店不要なため、対面では言いにくいことも気軽に相談できます。お部屋を安く借りたい人は、ぜひ利用してみてください！
家賃交渉を断られた理由7選【体験談付き】
- ・なんとなくで家賃交渉した
- ・高圧的な態度で家賃交渉した
- ・申し込み後に家賃交渉した
- ・他の費用も交渉していた
- ・不動産屋を変えて再度交渉した
- ・繁忙期に家賃交渉した
- ・保証会社の審査に落ちてしまった
なんとなくで家賃交渉した
気になるお部屋を見つけたときに、不動産屋に「ダメ元で良いので家賃交渉して欲しい」と頼んでみました。普段の買い物感覚でお願いしたので、はっきりな希望額は決めてなかったんです。後日スタッフから「交渉を断られた」と聞いて、値下げ額をハッキリ決めれば良かったと反省してます。(20代前半)家賃交渉を断られた体験談を見ると、なんとなくで依頼した人が目立ちました。曖昧なお願いは、誠意が伝わらず失敗しやすいです。
賃貸経営が長い大家さんは、何度も家賃交渉を受けています。契約する意志が伝わらないダメ元の依頼や、うやむやな値下げには応じてくれません。
高圧的な態度で家賃交渉した
せっかく物件を申し込んでいるんだから、家賃交渉なんてすんなり通るものだと思っていました。1万円の値引きを依頼したところ、不動産屋から「大家さんが怒ってしまって入居NGになった」と連絡が入ったんです。もう少し低姿勢で交渉すべきでした。(40代前半)家賃交渉を断られた体験談のなかには、高圧的な態度でお願いした人も見られました。大家さんに態度が強気と思われてしまうと、性格を不安視されてしまいます。
業界内では、家賃交渉する際の目安は1～3千円までと言われています。相場以上の金額で頼むと失敗する確率が高まります。
阿部
申し込み後に家賃交渉した
気に入ったお部屋を見つけたので、内見した日には申し込みを済ませていました。そのあとネットで家賃交渉できることを知って、急いで不動産屋に相談したんです。でも「交渉事は申し込み前じゃないとマナー違反」と言われて、もっと早く知っていればと後悔しましたね。(20代後半)家賃交渉を断られた理由には、申し込み後に値下げを切り出したケースも含まれます。募集内容に納得して申し込んだにも関わらず、あとから交渉するのはマナー違反です。
後出しでお願いすると、不動産屋にも迷惑を掛けます。スタッフは通らないことを知っているので、大家さんへ伝える前に拒否されてしまいます。
他の費用も交渉していた
初期費用の交渉を進めていて、礼金2ヶ月から1ヶ月に変更可能とのことでした。付け上がるつもりはなかったですが、家賃の交渉も後出ししたところ「まとめて言って欲しかった」と断られてしまいました。(20代後半)他の費用の値下げを依頼していた場合も、家賃交渉を断られやすいです。大家さんから「費用に納得できないなら他を当たって」と言われてしまいます。
別の交渉が通っているなら、追加の値下げ依頼は控えてください。値引きできていた約束が白紙になって、入居を断られてしまいます。
不動産屋を変えて再度交渉した
以前ある物件で家賃交渉に失敗していたんですが「別の不動産屋でなら成功するかも」とひらめいて、違う業者から再度申し込んでみました。失敗したくなくて、前に断られたことはスタッフにあえて伝えなかったんです。でもすぐに同一人物だとバレて、担当者からひどく叱られてしまいました。(30代前半)家賃交渉を断られたあとに不動産屋を変えても、結果は変わりません。窓口を変えても、結局同じ大家さんや管理会社へ申込書が届くからです。
個人の大家さんでも、申込者の情報はしばらく記憶しています。過去に悪い印象を持った顧客には、独断で入居を断るケースがあります。
繁忙期に家賃交渉した
就職のための引っ越しで、年明けからお部屋探しを始めました。好条件のお部屋を見つけましたが予算オーバー…。家賃交渉してみたところ「それなら図面通りの家賃で借りてくれる人を優先する」と拒否されてしまったんです。やり取りした次の日には、もう物件は埋まっていました。(20代前半)繁忙期に家賃交渉することも、断られやすい原因の1つです。入居希望者が増える繁忙期は、大家さんの決定権が強くなるからです。
1～3月の引っ越しシーズンは、交渉に応じなくても別の入居希望者はすぐ見つかります。たとえ最初に申し込んでも、あとから交渉なしで申し込んだ人が優先されやすいです。
保証会社の審査に落ちてしまった
大家さんからは「保証会社の審査が通れば家賃を下げる」と良い返事をもらえていました。あとは審査が終わるのを待つだけのところ、結果はまさかの否決…。過去にクレカの支払いを滞納したのが影響したようです。家賃交渉は失敗して、気に入ったお部屋も借りられませんでした。(20代前半)保証会社の審査に落ちてしまうと、家賃交渉を断られやすいです。過去に支払い遅れの経験がある人は、家賃滞納リスクを心配されます。
入居審査は、大家さんと保証会社がおこないます。保証会社とは、連帯保証人の役割を担ってくれる会社です。利用必須な物件では、必ず保証会社の審査も実施します。
大家さんから入居の許可があっても、保証会社の審査で落ちたらお部屋は借りられません。支払い遅れなどに心当たりがある人は、事前に不動産屋へ相談すべきです。
阿部
家賃交渉を断られたときの対処法
大家さんにメリットがある条件で再度交渉する
- ・契約開始日を最短スケジュールで設定する
- ・長期間住むことをアピールする
- ・交渉が通れば必ず入居すると伝える
曖昧な家賃交渉をして断られた人は、大家さんにメリットがある条件を提示してみてください。契約したい意志が伝われば、交渉が通る可能性があります。
交渉条件としておすすめなのは、契約開始日を最短スケジュールで設定することです。大家さんは1日でも早く家賃収入がほしいため、交渉が通りやすくなります。
他には「交渉が通れば必ず入居する」と伝えるのも手です。キャンセルされる心配がなければ、大家さんは前向きに検討してくれます。
阿部家賃が安い物件を探し直す
- ・築年数30年以上
- ・駅徒歩15分以上
- ・1階のお部屋
- ・木造アパート
- ・最寄り駅に各駅列車しか停まらない
家賃交渉に断られたら、安く借りられるお部屋を探し直しましょう。予算内に収まる物件なら、そもそも交渉する必要がないからです。
安く借りられるお部屋の特徴は、築年数が経っていたり、駅徒歩が遠い物件などです。妥協できる条件が多いほど、家賃を抑えられます。
安くて条件の良いお部屋を探すならプロの不動産屋を頼る
「家賃はできるだけ抑えたい」「条件はこだわりたい」という人は、当サイト運営の「イエプラ」がおすすめです。賃貸経験の長いスタッフが、予算内で良いお部屋を提案してくれます。
チャットやLINEでお部屋探しできるので、わざわざ来店する必要はありません。
スーモやホームズにはない未公開物件も教えてくれるため、豊富な物件数からお部屋を選べます。予算の相談も受け付けているので、ぜひ利用してみてください！
入居中に家賃交渉を断られたときの解決策
家賃の値下げが妥当と思ってもらえる情報を集める
- ・同じ階の物件が安く募集されていないか
- ・周辺の類似物件より家賃が高くないか
- ・生活に支障を来たす不具合はないか
- ・周辺環境が悪化していないか
入居中に家賃交渉を断られた人は、値下げが妥当と思ってもらえる情報を集めてください。物件の価値が下がっている証拠があれば、再度交渉に応じてもらいやすいです。
確認すべきポイントは、同じ階の物件が安く募集されていないか、入居当初より周辺環境が悪化していないかなどです。集めた情報は資料で共有したり、メールにまとめると良いです。
阿部自身の退去を理由に家賃交渉するのはNG
自身の退去を理由に家賃交渉するのはやめたほうが良いです。「面倒な入居者」という印象を持たれたら、自分が申告した通り退去手続きを取られてしまいます。
自己都合な意見ばかりの主張は、大家さんから高圧的と思われます。無理な交渉をする人には、大家さんも退去してほしいと考えるのが自然です。
家賃交渉を断られたことに納得いかない人は調停手続きする
家賃交渉を断られたことに納得いかない人は、調停手続きするのもアリです。専門家が仲介して、交渉のサポートをしてくれます。
やり方は、簡易裁判所にある書類を記入するだけです。家賃交渉のトラブルなら、手数料は約千円で済みます。
家賃交渉を断られた人のよくある質問
家賃交渉の成功率は？
成功率は5～10%ほどでかなり難しいです。単純に大家さんの家賃収入が減ってしまうためです。空室が3ヶ月以上続いている物件なら、交渉に応じて入居させるケースはあります。
家賃交渉すると入居審査に落ちる確率は上がる？
確率は上がります。交渉することで、大家さんからの印象が悪くなるからです。保証会社の審査が通っていても、大家さんの許可がないと入居できません。
家賃交渉は誰にお願いするの？
入居前と入居後で依頼先が異なります。入居前なら、物件を紹介してもらった不動産屋にお願いしてください。入居後に依頼する際は、室内を管理する会社に問い合わせてください。
家賃交渉は申し込み後にしても良い？
交渉できるのは申し込み前までです。申し込み後は基本的にできません。
申し込みが完了すると、各関係者が契約手続きの準備を進めます。後出しの交渉は、多くの人に迷惑を掛けるのでやめましょう。
家賃交渉で2万円は下げられる？
ほぼ不可能です。交渉する物件の築年数が古かったり、設備に不具合があれば提案するのもアリです。
家賃交渉が成功したときの値下げ相場はいくら？
不動産業界では、1,000～3,000円が相場と言われています。相場以上で交渉すると、入居を拒否される恐れがあります。
家賃交渉は入居から何年目でできる？
更新のタイミングで交渉できます。
ほとんどの契約書には、更新時に家賃を見直せると記されています。変更してほしい明確な理由を大家さんに伝えれば、家賃交渉が通る可能性があります。
更新時の家賃交渉で5,000円下げられる？
周辺の家賃相場との差が大きいなら、下げられる可能性はあります。入居してから同じ階のお部屋が安く募集されていれば、値下げの根拠にできます。
家賃交渉の上手い切り出し方は？
大家さんがメリットに感じる条件を提示することです。交渉時は、低姿勢な態度でお願いしてみましょう。
家賃交渉に失敗したときの対処法は？
初期費用の値下げを交渉したり、別な物件への切り替えを検討してください。家賃が安い物件を選べば交渉なしで借りられます。
- 関東圏の取り扱い物件が約4.8万件と豊富
- オリコン顧客満足度1位の接客サービス
- 未公開物件も紹介してもらえる
東京・神奈川・千葉・埼玉の部屋探しには、アエラス(AERAS)がおすすめです。
アエラスは1996年に池袋西口店をオープンしてから28年間にわたって拡大を続け、2024年現在ではグループ全体で67店舗を展開しています。
また、2023年、2024年のオリコン顧客満足度ランキング(賃貸情報店舗 東京都)で第1位を受賞しており、利用者からの評判も良いです。
他社が掲載している物件もまとめて紹介してもらえる
アエラスは、他の不動産屋が掲載している物件もまとめて調査し、紹介してくれます。複数の不動産屋に行かなくても、一度にすべて紹介してもらえるのは大きなメリットです。
また、ホームズやSUUMOなどに掲載されていない、いわゆる「未公開物件」も数多く扱っています。主要駅の駅前に店舗を構えているため、内見にも行きやすいです。
初期費用の分割払いに対応している
アエラスは、初期費用の分割払いサービスを全店舗でおこなっています。普段、現金よりもカード払いがメインという人でも安心です。
分割する金額は初期費用の全額または足りない分から選べるので、引越しの負担を減らしたい人にもおすすめです。関東の物件を探している人は、LINEで来店の予約や相談ができるので、登録してみてください！
