「家賃交渉を断られた！どうして？」
「1度失敗したら再チャレンジは無理？」
家賃交渉に断られた人でも、もう1回チャレンジできる可能性があります。せっかく引っ越しするなら、気持ち良く入居したいですよね。
しかし、再チャレンジするには断られた理由を知っておくべきです。理由を知らずにしつこくお願いすると、大家さんから入居を拒否されることも…。
そこで当記事では、家賃交渉を断られた理由や、値引きできなかったときの対処法を解説します。入居中に家賃交渉を断られたときの解決策もまとめています。
・一都三県ほぼすべての物件を網羅
・早朝から深夜まで相談可能
・ネットにない物件をタイムリーに紹介
不動産屋「家AGENT」
池袋店 店長
「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴10年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380～400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。
家賃交渉を断られたのはなぜ？
大家さんから悪い印象を持たれた可能性が高い
家賃交渉を断られた原因として、大家さんから悪い印象を持たれた可能性が高いです。主な原因は、ダメ元で曖昧な値引き交渉をしたり、切り出すタイミングが遅かったなどです。
お部屋の家賃は、周辺の類似物件やエリア相場などを参考に決められます。事前に管理会社のアドバイスも受けるので、基本的には適正価格で募集されています。
妥当な家賃帯にも関わらず値下げ交渉すると、大家さんからは悪い印象を持たれやすいです。気持ち良く契約したい大家さんほど、家賃交渉を断る傾向にあります。
阿部最初から家賃交渉NGの大家さんもいる
大家さんのなかには、最初から家賃交渉NGの人もいます。入居後のトラブルや揉め事を避けたいからです。
家賃交渉に応じると、他の入居者からのクレームが入る恐れがあります。面倒なクレーム対応のことを考えて、最初から「家賃交渉NG」とする大家さんは多いです。
家賃を値下げしたいなら交渉に強い不動産屋を頼るべき
どこを利用すれば良いか迷ったら、「スミカ」がおすすめです。LINEでいつでも気軽に相談できます。
また、不動産屋専用サイトから、スーモやホームズにない未公開物件も探してもらえます。来店不要で相談できるので、忙しい人や遠方から引っ越す人でもぜひ利用してみてください。
対応エリアは一都三県のみ家賃交渉を断られた理由7選【体験談付き】
- ・なんとなくで家賃交渉した
- ・高圧的な態度で家賃交渉した
- ・申し込み後に家賃交渉した
- ・他の費用も交渉していた
- ・不動産屋を変えて再度交渉した
- ・繁忙期に家賃交渉した
- ・保証会社の審査に落ちてしまった
なんとなくで家賃交渉した
気になるお部屋を見つけたときに、不動産屋に「ダメ元で良いので家賃交渉して欲しい」と頼んでみました。普段の買い物感覚でお願いしたので、はっきりな希望額は決めてなかったんです。後日スタッフから「交渉を断られた」と聞いて、値下げ額をハッキリ決めれば良かったと反省してます。(20代前半)家賃交渉を断られた体験談を見ると、なんとなくで依頼した人が目立ちました。曖昧なお願いは、誠意が伝わらず失敗しやすいです。
賃貸経営が長い大家さんは、何度も家賃交渉を受けています。契約する意志が伝わらないダメ元の依頼や、うやむやな値下げには応じてくれません。
高圧的な態度で家賃交渉した
せっかく物件を申し込んでいるんだから、家賃交渉なんてすんなり通るものだと思っていました。1万円の値引きを依頼したところ、不動産屋から「大家さんが怒ってしまって入居NGになった」と連絡が入ったんです。もう少し低姿勢で交渉すべきでした。(40代前半)家賃交渉を断られた体験談のなかには、高圧的な態度でお願いした人も見られました。大家さんに態度が強気と思われてしまうと、性格を不安視されてしまいます。
業界内では、家賃交渉する際の目安は1～3千円までと言われています。相場以上の金額で頼むと失敗する確率が高まります。
阿部
申し込み後に家賃交渉した
気に入ったお部屋を見つけたので、内見した日には申し込みを済ませていました。そのあとネットで家賃交渉できることを知って、急いで不動産屋に相談したんです。でも「交渉事は申し込み前じゃないとマナー違反」と言われて、もっと早く知っていればと後悔しましたね。(20代後半)家賃交渉を断られた理由には、申し込み後に値下げを切り出したケースも含まれます。募集内容に納得して申し込んだにも関わらず、あとから交渉するのはマナー違反です。
後出しでお願いすると、不動産屋にも迷惑を掛けます。スタッフは通らないことを知っているので、大家さんへ伝える前に拒否されてしまいます。
他の費用も交渉していた
初期費用の交渉を進めていて、礼金2ヶ月から1ヶ月に変更可能とのことでした。付け上がるつもりはなかったですが、家賃の交渉も後出ししたところ「まとめて言って欲しかった」と断られてしまいました。(20代後半)他の費用の値下げを依頼していた場合も、家賃交渉を断られやすいです。大家さんから「費用に納得できないなら他を当たって」と言われてしまいます。
別の交渉が通っているなら、追加の値下げ依頼は控えてください。値引きできていた約束が白紙になって、入居を断られてしまいます。
不動産屋を変えて再度交渉した
以前ある物件で家賃交渉に失敗していたんですが「別の不動産屋でなら成功するかも」とひらめいて、違う業者から再度申し込んでみました。失敗したくなくて、前に断られたことはスタッフにあえて伝えなかったんです。でもすぐに同一人物だとバレて、担当者からひどく叱られてしまいました。(30代前半)家賃交渉を断られたあとに不動産屋を変えても、結果は変わりません。窓口を変えても、結局同じ大家さんや管理会社へ申込書が届くからです。
個人の大家さんでも、申込者の情報はしばらく記憶しています。過去に悪い印象を持った顧客には、独断で入居を断るケースがあります。
繁忙期に家賃交渉した
就職のための引っ越しで、年明けからお部屋探しを始めました。好条件のお部屋を見つけましたが予算オーバー…。家賃交渉してみたところ「それなら図面通りの家賃で借りてくれる人を優先する」と拒否されてしまったんです。やり取りした次の日には、もう物件は埋まっていました。(20代前半)繁忙期に家賃交渉することも、断られやすい原因の1つです。入居希望者が増える繁忙期は、大家さんの決定権が強くなるからです。
1～3月の引っ越しシーズンは、交渉に応じなくても別の入居希望者はすぐ見つかります。たとえ最初に申し込んでも、あとから交渉なしで申し込んだ人が優先されやすいです。
保証会社の審査に落ちてしまった
大家さんからは「保証会社の審査が通れば家賃を下げる」と良い返事をもらえていました。あとは審査が終わるのを待つだけのところ、結果はまさかの否決…。過去にクレカの支払いを滞納したのが影響したようです。家賃交渉は失敗して、気に入ったお部屋も借りられませんでした。(20代前半)保証会社の審査に落ちてしまうと、家賃交渉を断られやすいです。過去に支払い遅れの経験がある人は、家賃滞納リスクを心配されます。
入居審査は、大家さんと保証会社がおこないます。保証会社とは、連帯保証人の役割を担ってくれる会社です。利用必須な物件では、必ず保証会社の審査も実施します。
大家さんから入居の許可があっても、保証会社の審査で落ちたらお部屋は借りられません。支払い遅れなどに心当たりがある人は、事前に不動産屋へ相談すべきです。
阿部
家賃交渉を断られたときの対処法
大家さんにメリットがある条件で再度交渉する
- ・契約開始日を最短スケジュールで設定する
- ・長期間住むことをアピールする
- ・交渉が通れば必ず入居すると伝える
曖昧な家賃交渉をして断られた人は、大家さんにメリットがある条件を提示してみてください。契約したい意志が伝われば、交渉が通る可能性があります。
交渉条件としておすすめなのは、契約開始日を最短スケジュールで設定することです。大家さんは1日でも早く家賃収入がほしいため、交渉が通りやすくなります。
他には「交渉が通れば必ず入居する」と伝えるのも手です。キャンセルされる心配がなければ、大家さんは前向きに検討してくれます。
阿部家賃が安い物件を探し直す
- ・築年数30年以上
- ・駅徒歩15分以上
- ・1階のお部屋
- ・木造アパート
- ・最寄り駅に各駅列車しか停まらない
家賃交渉に断られたら、安く借りられるお部屋を探し直しましょう。予算内に収まる物件なら、そもそも交渉する必要がないからです。
安く借りられるお部屋の特徴は、築年数が経っていたり、駅徒歩が遠い物件などです。妥協できる条件が多いほど、家賃を抑えられます。
安くて条件の良いお部屋を探すならプロの不動産屋を頼る
家賃の安いお部屋を見つけるためには、HOMESやSUUMOよりも最新のお部屋情報を把握すべきです。
「スミカ」なら、不動産業者しか契約できない、最新情報が載っている業者専用の物件情報サイトからお部屋を探して見つけてくれます！
不動産屋に行くのがめんどくさい方でも、最新情報を把握しながら不動産屋に相談できるので一石二鳥です！
対応エリアは一都三県のみ入居中に家賃交渉を断られたときの解決策
家賃の値下げが妥当と思ってもらえる情報を集める
- ・同じ階の物件が安く募集されていないか
- ・周辺の類似物件より家賃が高くないか
- ・生活に支障を来たす不具合はないか
- ・周辺環境が悪化していないか
入居中に家賃交渉を断られた人は、値下げが妥当と思ってもらえる情報を集めてください。物件の価値が下がっている証拠があれば、再度交渉に応じてもらいやすいです。
確認すべきポイントは、同じ階の物件が安く募集されていないか、入居当初より周辺環境が悪化していないかなどです。集めた情報は資料で共有したり、メールにまとめると良いです。
阿部自身の退去を理由に家賃交渉するのはNG
自身の退去を理由に家賃交渉するのはやめたほうが良いです。「面倒な入居者」という印象を持たれたら、自分が申告した通り退去手続きを取られてしまいます。
自己都合な意見ばかりの主張は、大家さんから高圧的と思われます。無理な交渉をする人には、大家さんも退去してほしいと考えるのが自然です。
家賃交渉を断られたことに納得いかない人は調停手続きする
家賃交渉を断られたことに納得いかない人は、調停手続きするのもアリです。専門家が仲介して、交渉のサポートをしてくれます。
やり方は、簡易裁判所にある書類を記入するだけです。家賃交渉のトラブルなら、手数料は約千円で済みます。
家賃交渉を断られた人のよくある質問
家賃交渉の成功率は？
成功率は5～10%ほどでかなり難しいです。単純に大家さんの家賃収入が減ってしまうためです。空室が3ヶ月以上続いている物件なら、交渉に応じて入居させるケースはあります。
家賃交渉すると入居審査に落ちる確率は上がる？
確率は上がります。交渉することで、大家さんからの印象が悪くなるからです。保証会社の審査が通っていても、大家さんの許可がないと入居できません。
家賃交渉は誰にお願いするの？
入居前と入居後で依頼先が異なります。入居前なら、物件を紹介してもらった不動産屋にお願いしてください。入居後に依頼する際は、室内を管理する会社に問い合わせてください。
家賃交渉は申し込み後にしても良い？
交渉できるのは申し込み前までです。申し込み後は基本的にできません。
申し込みが完了すると、各関係者が契約手続きの準備を進めます。後出しの交渉は、多くの人に迷惑を掛けるのでやめましょう。
家賃交渉で2万円は下げられる？
ほぼ不可能です。交渉する物件の築年数が古かったり、設備に不具合があれば提案するのもアリです。
家賃交渉が成功したときの値下げ相場はいくら？
不動産業界では、1,000～3,000円が相場と言われています。相場以上で交渉すると、入居を拒否される恐れがあります。
家賃交渉は入居から何年目でできる？
更新のタイミングで交渉できます。
ほとんどの契約書には、更新時に家賃を見直せると記されています。変更してほしい明確な理由を大家さんに伝えれば、家賃交渉が通る可能性があります。
更新時の家賃交渉で5,000円下げられる？
周辺の家賃相場との差が大きいなら、下げられる可能性はあります。入居してから同じ階のお部屋が安く募集されていれば、値下げの根拠にできます。
家賃交渉の上手い切り出し方は？
大家さんがメリットに感じる条件を提示することです。交渉時は、低姿勢な態度でお願いしてみましょう。
家賃交渉に失敗したときの対処法は？
初期費用の値下げを交渉したり、別な物件への切り替えを検討してください。家賃が安い物件を選べば交渉なしで借りられます。
- 一都三県ほぼ全ての物件を用意
- 早朝から深夜まで相談可能
- ネットにない物件をタイムリーに紹介
スミカは、不動産屋に行かずにLINEで賃貸物件を探せるサービスです。いつも使っているLINEで気軽に部屋探しできる、完全無料のサービスです。
一都三県の全域に対応していて、業者専用のデータベースからダイレクトに物件を紹介してくれます。SUUMOやホームズで見かけたお部屋はもちろん、希望条件に合った新着物件の速報ももらえます。
また、AIではなくスタッフが丁寧に対応しているのも大きな特徴です。的外れな案内がないため、ストレスフリーと評判が良いです。夜間も営業しているので、昼間は忙しい人も、寝る前の数分を使ってお部屋を探してみましょう！
対応エリアは一都三県のみ
