「礼金ありの物件にメリットはある？」
「敷金礼金が無料で募集される理由は？」

賃貸物件を探していて、手の届く家賃で理想の物件があると気になりますよね！駅近の築浅物件や設備の整った住みやすそうなマンションは、すぐにでも問い合わせたくなります。

しかし、誰もが住みたくなるようなお部屋は、初期費用に礼金がかかることが多いです。毎月払える家賃なのに、礼金や敷金が高すぎて予算オーバーになってしまうことも…。

そこで当記事では、礼金ありの物件のメリットとデメリット、敷金との違いや交渉方法をわかりやすく解説しています。ぜひ参考にしてください。

礼金ありの物件にメリットは特にない

礼金とは契約時に大家さんへのお礼として払うお金のこと

礼金とは、賃貸契約を結ぶときに大家さんへのお礼として払うお金のことです。手数料のようなもので、入居者にとって払うメリットは特にありません。

金額の相場は家賃の1～2ヶ月分です。物件情報に「礼金1ヶ月」などと記載があれば、決まった金額を払わないとお部屋が借りられません。

下限や上限に法律上のルールはなく「礼金0.5ヶ月」「礼金なし」などの募集もあります。大家さんや管理会社が入居者を早く決めたいときは礼金が安く設定されます。

礼金と敷金の違いは退去費用に充てられるかどうか

礼金と似た費用の「敷金」とは、家賃の滞納や退去費用に備えて大家さんに預けておくお金のことです。払いきりの礼金と違い、敷金は払っても損にはなりません。

家賃を滞納せずお部屋を大事に使っていれば、敷金は退去時に返金されます。相場は、礼金と同じく家賃の1～2ヶ月分です。

物件情報で敷金が「敷引き」「償却」となっている場合は、退去時に返金されないので要注意です。お部屋の修理費用を請求されたときに、敷金から充てられるかの確認が必要です。

礼金なしの物件は昔より探しやすい

礼金は元々、住宅不足の時代に大家さんに慣習として払うお金でした。賃貸物件が増えるにつれて礼金を払う理由が薄くなり、礼金なしの物件が探しやすくなっています。

予算をできるだけ抑えたい人のニーズに応える形で、礼金と敷金がどちらも0円の「ゼロゼロ物件」の数も増えています。

大切なのは、無理のない予算内で希望の条件を満たす物件を選ぶことです。物件の情報は日々動いているので、最新の募集情報は不動産屋に気軽に確認してみてください。

礼金ありにメリットは本当にない？【不動産屋に聞いてみた】

	礼金ありのメリット	票数
1位	物件の選択肢が増える	23票
2位	お部屋の質や周辺環境が良い	18票
3位	住人のマナーが良い傾向がある	14票
4位	家賃が相場より安いケースがある	11票
5位	礼金を足して交渉の材料にできる	7票

家AGENT アンケート調査(複数回答可)

礼金ありの賃貸物件にメリットは本当にないのか、弊社「家AGENT 池袋店」の営業マン30名にアンケートしてみました。

票数が多かった内容のTOP5を紹介します。気になるお部屋が礼金ありだったときの参考にしてください。

1位：物件の選択肢が増える

出典：国土交通省 令和4年度 住宅市場動向調査

礼金ありの最大のメリットはお部屋の選択肢が増えることです。「令和4年度 住宅市場動向調査」によると、首都圏で「礼金あり」の物件を借りた人は直近で約50%もいました。

令和元年度の統計から見ても、礼金ありの物件を借りた人が40～50%います。予算を優先して礼金ありを候補から外すと、選択肢が半分近く減ってしまうことがあります。

実際の募集状況でも約50%が礼金あり

	募集情報の該当件数【東京23区】
礼金・敷金に指定なし	7,094件
礼金あり	3,780件(53.3%)
礼金なし	3,314件(46.7%)
礼金・敷金なし	1,775件(25.0%)

不動産屋だけが見れる物件検索サイト「ATBB」で、東京23区の募集状況を調べてみました。礼金ありを除くと、ヒット数は約50%減ります。

礼金と敷金がどちらも無料の物件はさらに数が少なく、全体の25%程度でした。予算を抑えてお部屋を探すなら、希望の条件にはある程度の妥協が必要です。

2位：お部屋の質や周辺環境が良い

礼金ありの募集は設備や内装のグレードが高かったり、立地が良い物件が多いです。大家さんや管理会社が「礼金があっても借りたい人は現れる」と考えて募集しているためです。

家賃や初期費用はライバルが多いほど高くなります。予算に余裕があるなら、礼金ありも含めて探したほうが理想的な物件は見つかりやすいです。

3位：住人のマナーが良い傾向がある

礼金ありの物件は住人のマナーが良い傾向があります。住むのにお金がかかる物件ほど、予算を上げて快適に暮らしたい人や、審査に通る社会的な立場がある人に選ばれるためです。

実際にお部屋を借りるときは、内見などで雰囲気を確かめましょう。入居者が厳選されるような高級賃貸を除いて、礼金の有無だけで住人のマナーは判断できません。

礼金ありに納得できるかは内見で見極める

内見が終わったあとは、礼金ありなどの条件に納得できれば入居申込に進みます。申し込まずに検討していると、礼金ありでも借りたい人に物件を取られてしまうことがあります。

礼金ありの物件を内見しに行くときは、内見後に申し込むか判断できるように、確認するポイントを押さえておきましょう。

4位：家賃が相場より安いケースがある

物件によっては、家賃が相場より安い代わりに礼金ありで募集されています。大家さんや管理会社が、礼金で利益のバランスを取っているイメージです。

家賃が相場より安いなら、礼金ありでも損は少ないです。家賃が安いかどうか確かめたいときは、検索サイトなどで周辺の似たような物件と比較すると良いです。

5位：礼金を足して交渉の材料にできる

物件によっては、礼金をあえて足すことで交渉しやすくなります。長く住む前提で家賃を下げてもらったり、エアコンなどの設備を新品に交換してもらう相談ができます。

連帯保証人が必須でも立てられないときなどに、契約条件を緩めてもらう相談もできる場合があります。

礼金ありはお金がかかるのがデメリット

1.初期費用の負担が重い

	礼金・敷金1ヶ月	礼金・敷金なし
敷金	70,000円	0円
礼金	70,000円	0円
仲介手数料	77,000円	77,000円
日割り家賃	35,000円	35,000円
前家賃(翌月家賃)	70,000円	70,000円
クリーニング費用	退去時に精算	40,000円
鍵交換費用	16,500円	16,500円
保証会社利用料	35,000円	35,000円
火災保険料	18,000円	18,000円
合計	391,500円	291,500円

礼金ありの最大のデメリットは初期費用が高いことです。家賃7万円で礼金・敷金1ヶ月とゼロゼロ物件で比べてみたところ、10万円近く差が出ました。

10万円あれば、洗濯機を新しいものに交換したり、家具や寝具を新調できます。引っ越し業者に頼む費用などもかかるので、礼金なしの良い物件が見つかるのが理想です。

敷金なしは初期費用がそこまで安くならない

礼金と違い、敷金なしの物件は初期費用が大幅には安くなりません。将来に退去するときの「クリーニング費用」を、初期費用で払う形になるからです。

敷金を払う物件は、退去時に敷金からクリーニング費用が差し引かれます。退去費用について詳しく知りたい場合は以下の記事を参考にしてください。

2.払うことで受けられる特典がない

募集条件に書いてある礼金は、お部屋を借りるために払う費用です。家賃の2～3ヶ月分の高い礼金を払っても、基本的にお部屋が借りられる以外の特典はないです。

大家さんや管理会社が、優しく対応してくれるわけでもありません。入居中に滞納をしたら、もちろん全額を請求されます。「礼金から充ててほしい」とは言えません。

3.礼金は余分に足されている場合がある

出典：国土交通省 令和4年度 住宅市場動向調査

不動産屋から礼金2～3ヶ月の物件ばかり提案される場合、余分に礼金を足されている可能性があります。初期費用に本来より礼金を上乗せして、差額を受け取る悪質な手口です。

礼金あり物件の多くが「家賃1ヶ月分」です。「住宅市場動向調査」では礼金ありの80%以上が家賃の1ヶ月分でした。

礼金ありの物件を安く借りるための5つの交渉術

1.礼金を値引き交渉してみる

礼金ありの物件を「礼金なし」にしてもらえる確率は数%くらいです。ただ、数万円の値引きなら検討してもらえるケースがあります。

初期費用には、礼金の他にもさまざまな項目があります。トータルで家賃の0.5ヶ月分を減らせたら大成功と考えましょう。交渉しすぎると、入居を断られることもあります。

2.礼金を敷金にしてもらう

礼金があっても敷金がない物件は、礼金を敷金に変えてもらえないか相談してみてください。同じ金額を払うなら、退去費用などに充てられる敷金のほうがお得です。

敷金に変更してもらえたときは、退去時のクリーニング費用を入居時と退去時で二重払いしないように気を付けましょう。

3.長く住むと伝えて家賃を交渉する

	家賃を値引き交渉するときの目安
家賃5万円	約2,000円
家賃6万円	約2,500円
家賃7万円	約3,000円
家賃8万円	約3,500円
家賃9万円	約4,000円
家賃10万円	約4,500円
家賃11万円	約5,000円
家賃12万円	約5,500円

礼金交渉を断られたときは、表の金額を目安に家賃を交渉してみてください。2～3千円の家賃交渉は相談して大丈夫です。5千円を超える交渉は、高い家賃の物件でないと難しいです。

家賃が表の金額以上に安くなれば、礼金を1ヶ月払っても2年間でほぼ元が取れます。5百円～千円単位の、キリが良い金額で交渉したほうが通りやすいです。

また、長く住むと伝えたほうが通る確率が上がります。貸す側にとって、安定した家賃収入が得られるメリットがあるからです。

4.オプション費用を外してもらう

オプション費用の例と金額の目安
24時間サポート費用	15,000～18,000円+税
消臭消毒代	10,000～15,000円+税
害虫駆除費用	10,000～15,000円+税
簡易消火器代	5,000～10,000円+税

値下げの交渉が通らないときは、不要なオプション費用を外してもらいましょう。5千円～2万円くらいのオプションが多く、全て外せば3～4万円節約できることもあります。

加入が必須と言われてしまうパターンもあります。交渉が通らなくても、予算に余裕を持って収めておくことが大切です。

5.仲介手数料の値引き交渉は最後にする

不動産屋が手を尽くしても一切の交渉が通らなかったときは、仲介手数料を交渉してみてください。採算が取れる範囲内なら値引きを検討してもらえます。

仲介手数料は不動産屋の主な収入源です。予算内で希望通りの物件を見つけてもらえたときは、5千円～1万円値引きがあったら成功と考えましょう。

礼金ありは不動産屋にメリットが大きいときがある

礼金ありの物件を選ぶと、不動産屋にとってはメリットになる場合があります。礼金ありの物件は、大家さんから不動産屋に「広告料(AD)」が出る確率が高いためです。

広告料の金額は、原則は教えてもらえません。不動産屋によっては話題に出すと嫌がられますが、交渉の材料にできるケースもあります。

礼金ありの物件に関するよくあるQ&A

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また、2023年、2024年のオリコン顧客満足度ランキング(賃貸情報店舗 東京都)で第1位を受賞しており、利用者からの評判も良いです。

他社が掲載している物件もまとめて紹介してもらえる

アエラスは、他の不動産屋が掲載している物件もまとめて調査し、紹介してくれます。複数の不動産屋に行かなくても、一度にすべて紹介してもらえるのは大きなメリットです。

また、ホームズやSUUMOなどに掲載されていない、いわゆる「未公開物件」も数多く扱っています。主要駅の駅前に店舗を構えているため、内見にも行きやすいです。

初期費用の分割払いに対応している

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分割する金額は初期費用の全額または足りない分から選べるので、引越しの負担を減らしたい人にもおすすめです。関東の物件を探している人は、LINEで来店の予約や相談ができるので、登録してみてください！