「家賃交渉するときの例文や言い方は？」
「メールや対面で交渉するときのコツは？」

毎月の生活費で大きな割合を占める家賃。安ければ安いほど嬉しいですよね！実は交渉次第で家賃は値下げできるんです。

しかし「家賃交渉の言い方がわからない…」「値下げ交渉したら図々しいと思われるかも？」と不安になる人も多いです。

そこで当記事では、メールでも対面でも使える家賃交渉の例文・言い方を解説しています。値下げを成功させるコツも併せて紹介するのでぜひ参考にしてください。

家賃交渉するメリット・デメリットは？

生活費を長期的に抑えられる

家賃交渉する最大のメリットは、毎月の生活費を長期的に抑えられることです。例えば2千円の値引きだとしても、年間で2.4万円、2年契約で4.8万円の節約になります。

初期費用が抑えられる

	初期費用の目安
家賃5万円	22.5～25万円
家賃4.8万円	21.6～24万円

賃貸契約に必要な初期費用は、家賃を基準にして計算されます。一般的な初期費用の相場は家賃4.5～5ヶ月分です。

家賃5万円と4.8万円の物件を借りるときの初期費用を比べてみると、約1万円の差が出ます。1万円あれば新生活に必要なものを購入するときの足しになります。

家賃交渉するデメリットはほとんどない

値下げをお願いすると「図々しいと思われるかも」「入居審査に悪影響なのでは？」と不安になるかもしれませんが、家賃交渉するデメリットはほとんどありません。

不動産屋のスタッフも家賃交渉は慣れているので、遠慮せず相談してみましょう。ただし「1万円値下げしてほしい」のような無茶な家賃交渉はやめたほうがよいです。

大家さんの多くは投資ローンを組んで物件を購入しています。家賃収入が減った分ローン返済が苦しくなり、交渉に応じてもらえなくなるからです。

1～3千円くらいを目安に交渉すると成功率が高くなるのでおすすめです。

家賃交渉のタイミングはいつ？

入居前なら物件に申し込む前がベスト

家賃交渉は入居申込の前までに相談しましょう。事前に伝えておけば交渉を踏まえて入居審査を進めてもらえます。

申し込みは、家賃など条件に納得してからおこなうのが原則です。申込後に交渉を切り出すと、大家さんや管理会社は後出しに感じて悪印象に繋がります。

成功率を上げるなら6～8月の閑散期がおすすめ

家賃交渉の成功率を上げるなら、6～8月の不動産業界の閑散期がおすすめです。

「値下げしてでも、繁忙期に埋まらなかったお部屋に入居してもらいたい」と考える大家さんが増えるため、家賃交渉に応じてくれる可能性が高くなるからです。

家賃交渉はNGでも、一定期間の家賃が無料になる「フリーレント」などをサービスしてくれることもあります。少しでもお得に賃貸契約したいなら、閑散期を狙ってみましょう。

入居中は更新のタイミングに家賃交渉するとよい

入居中の家賃交渉は、契約の更新時がおすすめです。更新時なら大家さんに「新しく入居者を探すより、値下げしてでも住み続けてほしい」と考えてもらえる確率が上がります。

家賃滞納がなく、マナーを守っている人ほど家賃交渉が通りやすいです。よい印象を持ってもらえるように、普段から気をつけて生活しておきましょう。

対面でもメールでも使える！家賃交渉の例文と言い方

入居前に使える家賃交渉の例文と言い方

入居前は上記の例文をアレンジして家賃交渉してみてください。一般的に大家さんは「早く入居を決めてほしい」「よい入居者に長く住んでほしい」と考えています。

契約に必要な書類をすぐに用意できること、家賃発生が最短でOKなことを伝えることで家賃交渉の成功率が上がります。

大家さんは書類や不動産屋から聞いた情報で入居希望者の人柄を判断します。申込書は丁寧な文字で書き、誤字脱字がないように注意してください。

対面の場合、高圧的な言い方は悪印象です。「～です。～ます。」程度で構いませんので敬語を使い、物腰柔らかな対応をしましょう。

更新時に使える家賃交渉の例文と言い方

更新時は上記の例文をアレンジして家賃交渉するのがおすすめです。入居中に家賃滞納や隣人トラブルをおこしていなければ、交渉に応じてくれる可能性は十分にあります。

多少家賃を値下げしてでも、優良な入居者が長く住んでくれるのであれば賃貸経営が安定するからです。成功率を上げたいなら、契約期間を長くしてもよいことを伝えるのもありです。

家賃交渉を成功させるコツ

家賃交渉しやすい物件を狙う

上記の特徴に当てはまる物件を狙うと家賃交渉が成功しやすいです。人気がある物件は値下げしなくても入居希望者が見つかるため、家賃交渉に応じてもらえません。

周辺相場や比較対象の物件を調べておく

周辺の家賃相場と比較対象の物件は事前に調べておきましょう。気になっている物件が、周辺相場や比較対象の物件よりも高ければ交渉の余地があるからです。

SUUMOなどの賃貸サイトで上記の条件を指定し、似たような物件をピックアップしておいてください。

対応エリアは一都三県のみ

値下げの根拠を伝える

いきなり「値下げしてほしい」と伝えても大家さんは納得してくれません。

「近くに似たような物件があるが、こっちのほうが駅から遠いのに家賃が◯◯円高いから値下げしてほしい」のように、具体的な根拠を伝えましょう。

値下げしてほしい金額は具体的に伝える

交渉するときは自分が納得する具体的な金額を伝えましょう。「2千円下げてほしい」「家賃が○○円なら即決する」といった伝え方がベストです。

「値下げしてほしい」のような曖昧な伝え方では、不動産屋や大家さんが困ってしまいます。

交渉が通ったら必ず契約すると伝える

大家さんは「早く入居を決めてほしい」と思っているため、必ず契約すると伝えることで家賃交渉に応じてもらいやすくなります。

交渉に応じてもらったのにキャンセルする、他の費用も交渉するのはマナー違反です。その後の対応や契約を断られる可能性もあるので注意してください。

長く住み続ける意志を見せる

せっかく家賃を値下げしても、すぐに退去されてしまうと大家さんにメリットがありません。

長く住み続けることを材料に交渉すれば、大家さんと入居者双方にメリットがあるため家賃交渉に応じてもらいやすくなります。

高圧的な態度を取らず低姿勢を心がける

家賃交渉するときは高圧的な態度はNGです。「常識がない人」「住人トラブルを起こしそう」と判断され、交渉や対応を断られる可能性があります。

過剰にへりくだる必要はありません。敬語を使って会話をすれば大丈夫です。

入居日を最短の日程にする

家賃交渉の交換条件として「値下げしてくれるなら、最短の家賃発生で問題ありません。」と伝えてみましょう。

最短の家賃発生であれば契約がスムーズに進み、大家さんにとってはメリットが多いため交渉に応じてもらいやすくなるからです。

書類に不備がないようにしておく

申込書は丁寧に書く、書類は不備がないように揃えておくと効果的です。入居手続きに協力的な人は印象がよいため、交渉に応じてもらいやすくなります。

家賃交渉は成功したらラッキーくらいの気持ちで考えておくべき

家賃交渉は難易度が高い

家賃交渉は賃貸契約の中でも難易度が高いです。家賃収入でローンを返済している大家さんも多く、生活に影響が出るからです。

すでに入居中の住人と家賃差が発生するため、トラブルの原因になることもあります。

断られるケースも多いので「値下げしてもらえたらラッキー」くらいの気持ちで考えておいたほうがよいです。

家賃以外で交渉できる費用一例

賃貸契約の費用は、家賃以外にも交渉できるものがあります。

特に24時間サポートなどのオプションは、契約に必須でなければ外せる可能性が高いです。不動産屋に相談してみましょう。

東京・神奈川・千葉・埼玉の部屋探しには、アエラス(AERAS)がおすすめです。

アエラスは1996年に池袋西口店をオープンしてから28年間にわたって拡大を続け、2024年現在ではグループ全体で67店舗を展開しています。

また、2023年、2024年のオリコン顧客満足度ランキング(賃貸情報店舗 東京都)で第1位を受賞しており、利用者からの評判も良いです。

他社が掲載している物件もまとめて紹介してもらえる

アエラスは、他の不動産屋が掲載している物件もまとめて調査し、紹介してくれます。複数の不動産屋に行かなくても、一度にすべて紹介してもらえるのは大きなメリットです。

また、ホームズやSUUMOなどに掲載されていない、いわゆる「未公開物件」も数多く扱っています。主要駅の駅前に店舗を構えているため、内見にも行きやすいです。

初期費用の分割払いに対応している

アエラスは、初期費用の分割払いサービスを全店舗でおこなっています。普段、現金よりもカード払いがメインという人でも安心です。

分割する金額は初期費用の全額または足りない分から選べるので、引越しの負担を減らしたい人にもおすすめです。関東の物件を探している人は、LINEで来店の予約や相談ができるので、登録してみてください！