記事の監修：藤本 ネット不動産「イエプラ」所属

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家賃やお金のこと

最終更新：2024年11月13日

「タウンハウジングの仲介手数料はいくら？」
「値引き交渉はできる？」

タウンハウジングはキャンペーンやクーポンを使った値引きが得意です。予算に自信がない人でも引っ越しやすい物件が多いです。

ただし、仲介手数料の安さだけでお部屋を決めるのは危険です。トータルの費用が高くなってしまうケースもあります…。

そこで当記事では、タウンハウジングの仲介手数料について解説します。初期費用を抑える方法もまとめたので、ぜひ参考にしてください。

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タウンハウジングの仲介手数料は家賃1ヶ月分

仲介手数料の金額は相場通り

タウンハウジングの仲介手数料は家賃1ヶ月分です。消費税がかかるので、2022年7月現在で実際に払うのは家賃1.1ヶ月分の金額です。

国土交通省の「令和3年度住宅市場動向調査報告書」によると、かかった仲介手数料が家賃1ヶ月分だったケースは全体の約70%です。多くの不動産屋が家賃1ヶ月分で請求しています。

仲介手数料は家賃1ヶ月分まで請求できる

※2022年7月現在

国土交通省の規則で定められている報酬額をまとめました。消費税も含めると、もらえる仲介手数料の上限は家賃の1.1ヶ月分です。

入居者(借主)と大家さん(貸主)で半分ずつ払うのが原則です。ただし、入居者の承諾があれば家賃1.1ヶ月分の金額を請求できます。

多くの募集図面には、入居者が全額支払う旨が記載されています。ユーザーは内容を確認して申し込むため、不動産屋が提示した条件を承諾したとみなされます。

仲介手数料とは？

仲介手数料とは、お部屋を紹介してもらった不動産屋に払うお金のことです。お部屋探し～入居までをサポートしてくれたお礼として、仲介手数料を払います。

内見の手配や大家さんとの交渉などは不動産屋でないと難しいです。初心者のユーザーに代わって、プロの担当スタッフが動いてくれます。

不動産屋のサービス内容

仲介会社は、お部屋探し～入居までの業務をおこなっています。大家さんと入居者で結ぶ賃貸契約のお手伝いをします。

入居審査に通るか不安な入居希望者には、どうすれば審査に通りやすくなるかのアドバイスもしています。

無事に契約まで進めたら、サポートしてくれたお礼として仲介手数料を払います。

タウンハウジングの仲介手数料は交渉可能

大家さんからの広告料が出る物件を狙う

広告料とは、大家さんからもらえる報酬のことです。AD・BK・宣伝費・業務委託料とも呼ばれています。

空室に困っている大家さんの物件を紹介すると、お礼として広告料をもらえます。相場は家賃の50～100%です。

広告料の金額に応じて、仲介手数料の値下げに応じるケースがあります。月末で営業ノルマが迫っているときは、仲介手数料を下げてもらいやすいです。

阿部

広告料が付いている物件はユーザー側で検索できません。不動産屋に聞いて探してもらいましょう。

タウンハウジングの管理物件を契約する

タウンハウジングの管理物件(自社物件)を契約すれば、仲介手数料を交渉できる可能性が高いです。契約してもらえば、売上に繋がる利益が多いからです。

管理物件とは、不動産屋が自分のところで管理している物件です。大家さんの賃貸経営を手伝う代わりに家賃や更新料の一部をもらいます。

仲介手数料を交渉するなら半額までが目安です。中には最初から安く設定されているお部屋もあります。

タウンハウジングは仲介手数料の割引クーポンがある

大学生協割引

出典：タウンハウジング ホームページ

大学生協とタウンハウジングが提携して実施している割引キャンペーンです。大学生協に加入中の学生のほか、これから大学生になる人でも利用できます。

ホームページで取得できる招待状を印刷してから来店しましょう。タウンハウジングの管理物件を契約すると、仲介手数料と礼金が無料になります。

加えて3千円分のクオカードをもらえます。初期費用が約2ヶ月分抑えられるキャンペーンなので、大学生は利用すべきです。

その他のクーポン一覧

出典：タウンハウジング ホームページ

2022年7月現在で使える特典をまとめました。特におすすめなのが「お得意様特典」「住み替え特典」の2つです。

お得意様特典は、過去にタウンハウジングを利用した人が使えます。リピーターだと仲介手数料が50～100%オフになります。指定業者の利用で引っ越し費用を10%オフできます。

住み替え特典は、今タウンハウジング物件に住んでいる人が使えます。次も管理物件を契約すれば仲介手数料は無料です。日割り家賃が免除される物件もあります。

クーポンの画面を店頭のスタッフに見せれば使えます。対象者ならお得に引っ越せるので、事前に公式サイトで確かめておきましょう。

仲介手数料は無理に値引かないほうが良い

売上が少ない契約だと営業マンに嫌われる

不動産屋の売上が少ないときは無理に値引かないほうが良いです。案内や手続きを頑張ってくれたスタッフから嫌がられます。

特に売上が仲介手数料だけのときは交渉を控えましょう。物件の広告料が出ないときや、他社物件を契約したときです。

初期費用はトータルで考えるべき

家賃8万円のお部屋の初期費用をまとめました。仲介手数料が1ヶ月分かかっても、敷金礼金なしの物件でオプションサービスを外せば、約6万円節約できます。

初期費用は仲介手数料にこだわらずトータルで考えましょう。浮いたお金で新しい家具家電を購入したり、自分の好きなものを買えます。

阿部

賃貸の初期費用は家賃の4.5～5ヶ月分かかると言われています。家賃が上がるほど高額になります。仲介手数料の交渉も大切ですが、お部屋選びを工夫すると簡単に費用を抑えられます。

仲介手数料以外の費用を抑える5つのコツ

弊社「家AGENT 池袋店」の営業マン30名に、トータルの初期費用を安くする方法を聞いてみました。仲介手数料に絞って節約しなくても、他の費用を抑える方法はあります。

中でも意見が多かった5つの方法を解説します。実例をもとにしたアドバイスなので、ぜひ参考にしてください。

敷金礼金なしで探す

敷金礼金なし物件なら、最大家賃2ヶ月分の費用を抑えられます。

一般的に「敷金礼金なし」で探すと物件数が減りやすいです。タウンハウジングはどちらも0円の物件が豊富です。

ホームページで23区内に絞って検索すると、2022年7月時点で募集されている物件は8,797件です。こだわり条件があっても選べるお部屋は多いです。

阿部

注意点として、退去するときのクリーニング代は入居時に払います。タウンハウジングの場合、一人暮らしのお部屋で税込51,700円がかかります。

▶敷金礼金なし物件の解説はこちら

不要なオプションは外せるか聞く

タウンハウジングで紹介されるオプション商品をまとめてみました。お部屋の中を消毒する「消臭・抗菌施工代」や、害虫を出にくくする「ムシ駆除サービス」があります。

不要なサービスがあれば外せるか交渉してください。オプションなしになれば、約4万円節約できます。

店舗や物件によっては必須のものがあります。募集図面にいらないサービスが書いてあれば、外せるか確かめてみましょう。

阿部

タウンハウジングの自社物件で外せないのは、月額1,320円の「TPC月会費」です。24時間サポートが付いていたり、室内チェック表を専用アプリから提出できます。

フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレントとは、一定期間の家賃をタダにしてもらうことです。「フリーレント1ヶ月」のお部屋なら、家賃1ヶ月分の費用を抑えられます。

もともとフリーレントが付いていたり、交渉してあとから付けてもらうパターンがあります。ただし、家賃が免除されていても管理費はかかってくるので注意です。

阿部

タウンハウジングのホームページで検索すると、23区内のフリーレント付き物件は6,178件でした。予算に自信がなくても、希望のお部屋が見つかる可能性は高いです。

入居開始日を月初にする

月初に入居すれば家賃0.5～1ヶ月分の初期費用を抑えられます。入居時に払う前家賃がなくなるからです。

入居日(家賃発生日)は、申し込みから約2週間後に設定されることが多いです。即入居可のお部屋なら15日あたりの申し込みがおすすめです。

閑散期に探す

大家さんは閑散期でも空室を早く埋めるため、礼金や日割り家賃の値引き交渉に協力的です。入居を急いでない人なら、時期をずらすだけでお得に引っ越しできます。

閑散期は引っ越し代も安くなる月が多いです。繁忙期と比べて20～30%お得に引っ越せます。

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仲介手数料の安い大手不動産屋まとめ

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大手不動産屋の仲介手数料をまとめました。初期費用を抑えて引っ越したい人は、初めから仲介手数料が安い不動産屋を利用したほうが良いです。

タウンハウジングの仲介手数料に関するQ＆A

タウンハウジングの仲介手数料に関するQ&Aを、弊社「家AGENT池袋店」の阿部さんに回答してもらいました。

「家AGENT」池袋店の店長：阿部さん

「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴10年以上です。お部屋探しに関する悩みや疑問を解決しています。

東京・神奈川・千葉・埼玉の部屋探しには、アエラス(AERAS)がおすすめです。

アエラスは1996年に池袋西口店をオープンしてから28年間にわたって拡大を続け、2024年現在ではグループ全体で67店舗を展開しています。

また、2023年、2024年のオリコン顧客満足度ランキング(賃貸情報店舗 東京都)で第1位を受賞しており、利用者からの評判も良いです。

他社が掲載している物件もまとめて紹介してもらえる

アエラスは、他の不動産屋が掲載している物件もまとめて調査し、紹介してくれます。複数の不動産屋に行かなくても、一度にすべて紹介してもらえるのは大きなメリットです。

また、ホームズやSUUMOなどに掲載されていない、いわゆる「未公開物件」も数多く扱っています。主要駅の駅前に店舗を構えているため、内見にも行きやすいです。

初期費用の分割払いに対応している

アエラスは、初期費用の分割払いサービスを全店舗でおこなっています。普段、現金よりもカード払いがメインという人でも安心です。

分割する金額は初期費用の全額または足りない分から選べるので、引越しの負担を減らしたい人にもおすすめです。関東の物件を探している人は、LINEで来店の予約や相談ができるので、登録してみてください！