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大東建託の仲介手数料はいくら?キャンペーンや交渉で無料になるかを解説!

大東建託の仲介手数料はいくら?のアイキャッチイラスト

大東建託の賃貸の仲介手数料はいくら?
キャンペーンや交渉で無料になる?

大東建託は「いい部屋ネット」として有名な不動産屋です。自社物件の「DK SELECT」はとても人気なので「住んでみたい!」という人も多いと思います。

しかし、契約時にかかる初期費用も気になるところです。仲介手数料が高くて、予算オーバーしてしまったという声もよく聞きます。

そこで当記事では、大東建託の仲介手数料について解説します。初期費用を抑える方法もまとめたので、ぜひ参考にしてください。

大東建託の仲介手数料は家賃1ヶ月分+税

仲介手数料は相場通りの料金設定

大東建託の仲介手数料は家賃1ヶ月分+消費税で相場通りの料金です。

大東建託は「いい部屋ネット」として全国に200店舗以上展開しています。フランチャイズ店舗もありますが、仲介手数料はすべての店舗で統一されています。

国土交通省の規則によると、入居者(借主)が払う仲介手数料の上限は「家賃1ヶ月分+消費税」までと決められています。

仲介手数料とは

仲介手数料とは、賃貸契約の仲介に入ってくれた不動産屋に報酬として支払うお金のことです。不動産屋の主な収入源となります。

賃貸物件における取引は物件探しや契約書類の作成など、自分でおこなうには複雑で手間がかかる手続きが多いです。

法律上は家賃50%+税

不動産屋に大家さんと入居者から仲介手数料を支払う図

国土交通大臣の告示によると、賃貸契約において、不動産屋は仲介の報酬として入居者と大家さんに家賃の50%+税を請求できます。

原則としては、入居者に請求できる仲介手数料は家賃0.5ヶ月分+税です。しかし、入居者に仲介手数料を家賃1ヶ月分+税で請求できるケースもあります。

双方の承諾があれば家賃1ヶ月分+税で良い

例外として、貸し主と借り主の双方が合意すれば、上限の家賃1ヶ月分+税まで仲介手数料を請求できます。

実際、多くの物件で入居者が家賃の100%を支払うのを承諾して申し込みます。

大家さんが仲介手数料を100%負担するケースは少ないです。「仲介手数料を多く払ってでも空室を埋めたい」と考える不人気のお部屋に限られます。

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大東建託の物件で仲介手数料がかかる理由

大東建託の仲介手数料がかかる仕組みの図

大東建託は自社物件でも仲介手数料が発生します。理由は、物件の管理と仲介が別の会社だからです。

大東建託の自社物件は、管理業務を「大東建託パートナーズ」がおこない、仲介業務を「大東建託リーシリング」が担当しています。

物件を管理する会社と、入居者の間に別の会社が入れば仲介手数料が発生します。グループ会社ではありますが、別会社の扱いです。

大東建託は仲介手数料無料のキャンペーンがない

フランチャイズ店舗でもキャンペーンを実施していない

大東建託では仲介手数料無料や割引などのキャンペーンはおこなわれていません。

過去には、家賃20%オフや敷金・礼金・更新料が無料になる「ゼロゼロゼロキャンペーン」などが不定期で開催されていました。

学生や女性などをターゲットとしたキャンペーンもありません。あまりキャンペーンには期待しないほうが良いです。

住み替えキャンペーンは終了している

同じ大東建託のお部屋へ住み替えることで、仲介手数料が無料になるキャンペーンを実施していました。

しかし、住み替えキャンペーンは2018年に終了となっています。2022年8月現在で仲介手数料に関するキャンペーンは実施していないので注意してください。

大東建託は仲介手数料の交渉ができる

  • ・自社物件はほかの費用で売り上げを補填していることがある
  • ・AD付きの物件は大家さんが広告費を出している
  • ・最初から仲介手数料無料の物件もある

自社物件はほかの費用で売り上げを補填していることがある

仲介手数料を値引いても、物件管理などで生じる売り上げで補填しているケースがあります。

大東建託の自社物件は建設から管理までグループ会社が一貫しています。大東建託は大家さんとサブリース契約を結んでいるため、入居者の仲介手数料以外にも売り上げがあります。

物件によって、仲介手数料以外で売り上げが賄えると判断され場合は交渉が通る可能性もあります。

サブリース契約は大家さんからの売上もある

サブリース契約とは、管理会社が大家さんから物件をまるごと借り上げて、入居者へ転貸し(又貸し)するものです。管理会社は仲介手数料として、家賃の10~20%を受け取れます。

サブリースの物件は空室ができても、大家さんは安定した収入を得られるのが特徴です。

大東建託は自社物件のほとんどがサブリース契約です。大家さんと管理会社の両方にメリットがあるので、サブリース契約を結ぶ不動産会社が多いです。

AD付きの物件は大家さんが広告費を出している

大家さんが不動産屋に広告料・ADを渡しているイラスト

「AD」という広告料がついている物件は、仲介手数料を値引き交渉に応じてもらいやすいです。広告料とは、大家さんが物件を紹介してくれた不動産屋に支払うものです。

入居者が支払う仲介手数料が下がっても、大家さんからもらえる報酬があるので交渉が成功しやすいです。

ただし、必ずしも仲介手数料を値引いてくれるとは限りません。広告料が少ない物件は値引きに応じてもらえないことがあるので、無理な交渉は避けましょう。

AD付きかどうかは不動産屋しか調べられない

AD付きの物件は不動産屋しか調べられません。ネット上に載っている物件情報を見ても、AD付きかどうかは判断できません。

わざわざAD付きの物件を調べるために出向くのは面倒、大東建託の店舗が近くにないという人も多いです。

ネット上の不動産屋「イエプラ」は、チャットやLINEから「AD付きの物件を探してほしい」と伝えるだけで、ほかの不動産屋で扱うお部屋を探してくれます。

深夜0時まで対応可能なので、寝る前のちょっとした時間で相談ができます。日中に不動産屋へ来店できない人にもおすすめです。

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最初から仲介手数料無料の物件もある

大東建託では仲介手数料無料の物件も取り扱っています。物件数は少ないですが、家賃1ヶ月分の家賃は抑えられます。

公式サイト上では「仲介手数料無料」に絞って検索できません。SUUMOやHOME’Sなどの物件情報サイトで調べるか、大東建託の店舗へ出向いて探してもらう必要があります。

大東建託の仲介手数料の交渉を成功させる3つのコツ

  1. 申し込む前に値引き交渉をする
  2. はじめに予算を伝えておく
  3. 閑散期にお部屋を探す

①申し込む前に値引き交渉をする

仲介手数料の交渉をするなら物件に申し込む前に済ませましょう。物件紹介してもらうときや申込書を書く前などのタイミングが良いです。

申し込みしたあとに交渉すると不動産屋の印象を悪くします。基本的に、募集図面の内容に納得してから申し込みするからです。

「値下げしてくれたら契約する」という意思を伝えれば交渉が成功しやすいです。高圧的な態度で話を持ちかけるのはNGです。

②あらかじめ予算を伝えておく

お部屋探しの相談をするときに、事前に予算を伝えておくと良いです。初期費用が予算に収まるような物件を探してくれます。

予算を超えた場合は仲介手数料で調整してもらえるケースがあります。

交渉は「無料にしてほしい」など、いきなり難しい条件を提示するのは避けてください。予算オーバーした分を値引いてほしいと相談しましょう。

③閑散期にお部屋を探す

不動産屋の閑散期である4~8月、11~12月は値引き交渉が成功しやすいです。

閑散期は引っ越す人が少なく、物件の契約が落ち込む傾向にあります。不動産屋の営業マンが交渉を受けてでも契約してもらいたいと考えれば、値引いてくれる可能性が高いです。

仲介手数料以外の費用も交渉しやすい

  • ・不要なオプションを外す
  • ・フリーレント付きの物件を探す
  • ・入居日を月末か月初にする
  • ・人気のないお部屋に申し込む

不要なオプションを外す

外せる可能性があるオプションの例
  • ・消臭消毒代
  • ・害虫駆除費用
  • ・サポート代(安心サポート、24時間サポートなど)
  • ・消火器代

入居前の「消臭消毒代」は入居者が不要と判断すれば外せます。契約書に記載がない限り、支払わなくても契約はできるので相談してみましょう。

「安心サポート」など、入居後のトラブルなどに対応してくれるサポートは外せる可能性があります。ただ、加入必須の物件もあるので申し込み時に確認してください。

不要なオプションを外せば、初期費用を2~3万円節約ができます。なかには便利なものもあるので、内容を確認してから判断しましょう。

火災保険を自分で契約するのもアリ

大東建託では火災保険の契約は必須となっていますが、物件によっては加入する会社を自分で選べます。

一般的に火災保険料は1~2万円が請求されますが、自分で手配すれば1万円以内に抑えられます。インターネットから手軽に申し込める火災保険も増えています。

ただし、大家さんから加入プランや保証内容などの指定があります。指定された保証内容を満たすか不動産屋に確認したほうが良いです。

フリーレント付きの物件を探す

フリーレントとは、一定期間の家賃をタダにしてもらうことです。0.5~2ヶ月ほどの家賃が無料になります。申し込み後に交渉して付けてもらうケースもあります。

実際に店舗へ行って「フリーレント付きの物件を探している」と相談すると良いです。SUUMOやHOME’Sなどの物件情報サイトでも「フリーレント」で絞って検索できます。

▶フリーレント付き物件の解説はこちら

入居日を月末か月初にする

入居日を月末か月初にすれば日割り家賃がなくなり、最大家賃1ヶ月分ほどの初期費用を抑えられます。

一般的に入居日(家賃発生日)は、申し込みから約2週間後に設定されます。即入居可のお部屋なら月の半ばあたりに申し込むと良いです。

大家さんによっては入居日を調整に応じてもらえることがあります。不動産屋に相談してみましょう。

人気が低いお部屋に申し込む

人気が低い物件の特徴
  • ・築年数が30年以上
  • ・1階のお部屋
  • ・3点ユニットバス
  • ・駅徒歩15分以上
  • ・お部屋の設備が古い
  • ・日当たりが悪い
  • ・嫌悪施設の近く
  • ・繁華街の近く
  • ・線路沿い など

設備や条件が良くない物件は人気が低く、家賃が安い傾向にあります。初期費用は家賃をもとに計算されるので、予算が少ない人はなるべく安いお部屋を選ぶと良いです。

また、人気のないお部屋は初期費用の値引き交渉も成功しやすいです。空室が埋まりにくい物件が多いので、値引きしてでも契約してもらいたいという大家さんが多いです。

交渉なしで初期費用を抑える方法

  • ・敷金礼金なし物件を契約する
  • ・敷金なしの契約パターンを選ぶ
  • ・クレジットカードで支払う

敷金礼金なし物件を契約する

敷金礼金なしの物件を選べば、初期費用が家賃2ヶ月分安くなります。初期費用を大幅に抑えたい人はおすすめです。

敷金は退去時にお部屋の修繕にあてるための預り金です。敷金なしの場合、別途退去時クリーニング費用がかかる場合が多いので注意が必要です。

初期費用の予算に少し余裕がある人は「敷金あり・礼金なし」の物件を選ぶと良いです。礼金は大家さんへ支払う謝礼金なので、退去時の費用でトラブルになることはありません。

家賃が高く設定されていることがある

敷金礼金がない分、家賃に上乗せしている物件があります。周辺相場よりも5千円以上高い場合は、内装写真や設備情報を確認して妥当な値段か確認すると良いです。

初期費用を大きく抑えられても、家賃が高いと5年や10年など長い期間住み続けると損をしてしまいます。

自分がいつまで住むか、年間でいくら払わなければならないかを申し込みの前に明確にしておきましょう。

敷金なしの契約パターンを選ぶ

敷金なしの契約パターン
  • ・定額クリーニング費 前払い型
  • ・定額クリーニング費 後払い型
  • ・原状回復費用 退去時精算型

大東建託の物件には3つの契約パターンを選べるものがあります。

「定額クリーニング 前払い型・後払い型」は、定額クリーニング費を支払う代わりに敷金なしで契約できるものです。前払い型は退去時に原状回復費用を支払わなくて済みます。

「原状回復費用 退去時精算型」は、連帯保証人をつけられないけど引っ越したい人におすすめな契約です。敷金なしで契約できますが、毎月の支払いに保証委託料が上乗せされます。

定額クリーニング費 前払い型の費用シミュレーション

項目 費用
家賃 50,000円
管理費・共益費 3,000円
敷金 0円
礼金 50,000円
仲介手数料 50,000円
火災保険料 15,000円
定額クリーニング費 40,000円
契約時保証委託料 22,000円
月額保証委託料 1,276円
合計 231,276円

※課税対象の項目は税抜き表示

家賃5万円のお部屋へ月初めに入居した場合の初期費用の内訳です。「定額クリーニング費 前払い型」を利用すると、家賃4ヶ月分より少し多いくらいで済みます。

一般的に初期費用は家賃4~5.5ヶ月分がかかります。オプション費用などで、家賃6~7ヶ月分かかることも珍しくありません。

「定額クリーニング 前払い型」を利用する際は総支払額を確認してください。月額保証委託料は毎月支払う料金なので、長期的に見ると損することがあります。

定額クリーニング費 後払い型の費用シミュレーション

項目 費用
家賃 50,000円
管理費・共益費 3,000円
敷金 0円
礼金 50,000円
仲介手数料 50,000円
火災保険料 15,000円
定額クリーニング費 0円
契約時保証委託料 22,000円
月額保証委託料 3,190円
合計 193,190円

「定額クリーニング費 後払い型」は定額クリーニング費を初期費用として払わなくて済むので大幅に抑えられます。

後払い型は、月額保証委託料が高いです。前払い型は総家賃の2.2%だったのに対し、後払い型は5.5%です。

通常契約よりも毎月の支払いが多くなります。「どうしても初期費用を抑えたい」という人は後払いを選ぶと良いです。

クレジットカードで支払う

大東建託は初期費用をクレジットカードで決済できます。決済後に分割払いすれば、契約時の費用負担を少なくできます。

クレジットカードの指定がないので、普段使っているもので決済可能です。ポイント還元率が高いカードならお得に入居できます。

また、初期費用だけでなく家賃と退去費用もクレジット決済できる物件があります。家賃を毎月の支払いにすれば、さらにポイントが貯まりやすくなります。

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大東建託の仲介手数料に関するQ&A

  • Q1.フランチャイズ店舗では仲介手数料は変わる?
  • Q2.実施中のキャンペーンはある?
  • Q3.大東建託の初期費用は高い?
  • Q4.クレジットカードでの支払いはできる?

大東建託の仲介手数料に関するQ&Aを、弊社「家AGENT池袋店」の阿部さんに回答してもらいました。

「家AGENT」池袋店の店長:阿部さん
阿部さんのアイコン「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴5年以上です。お部屋探しに関する悩みや疑問を解決しています。

フランチャイズ店舗では仲介手数料は安くなる?

全店舗で仲介手数料は同じです。

大東建託は直営店とフランチャイズ店舗をあわせて200店舗以上ありますが、すべての店舗で仲介手数料は統一されています。

キャンペーンでの割引や値引き交渉などをしない限り、仲介手数料は家賃1ヶ月+消費税となります。

実施中のキャンペーンはある?

2022年8月現在では実施していません。

大東建託は不定期でキャンペーンをおこなっています。家電や海外旅行のプレゼント、家賃や仲介手数料の割引キャンペーンを実施していました。

キャンペーン情報をゲットするには公式サイトや店頭のチラシなどを確認しておくと良いです。

大東建託の初期費用は高い?

一般的な初期費用の相場と比べてもそこまで高くはありません。

大東建託の自社物件はメモリーキーという特殊な鍵を使って、鍵交換の作業を減らしています。

通常10,000~15,000円ほどかかってしまう鍵交換費用が、自社物件であれば無料になります。

敷金礼金なしの物件も多いので、相場の家賃4ヶ月分よりも安く抑えられることがあります。

クレジットカードでの支払いはできる?

可能です。

大東建託の物件は初期費用、家賃、退去費用をクレジットカードで支払えます。

カード会社の指定はないため、普段使っているもので決済可能です。

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