フリーレントは交渉できる？契約時の注意点や成功率を上げる方法を解説

記事の監修：阿部ネット不動産「イエプラ」所属

家賃やお金のこと

最終更新：2024年8月20日

「フリーレントは交渉でつけられる？」
「成功率を上げる交渉の仕方は？」

フリーレントを交渉で付けられると、初期費用の負担が大きく抑えられます。費用が安いと、引っ越し後の新生活が楽になります。

しかし、交渉方法や注意点を知らないと失敗しやすいです。タイミングが分からないまま交渉してしまって、入居を断られたケースも…。

そこで当記事では、フリーレントの交渉方法を解説しています。注意点やタイミングなども紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

監修阿部　陽一郎
不動産屋「家AGENT」
池袋店店長

「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴10年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380～400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。

そもそもフリーレントとは？

大家さんが決めた期間の家賃がタダになる

フリーレントの概要

フリーレントとは、一定期間家賃がタダになる制度のことを言います。タダにできるのは家賃だけで、共益費や管理費はかかります。

フリーレントの期間は0.5～1ヶ月が相場です。前の家との家賃被りが防げたり、賃貸の初期費用が下げられます。

フリーレントがつく理由とは？

フリーレントが付く理由で多いのが、大家さんが入居希望者を増やしたいからです。不動産屋の閑散期である、5～8月に募集されているお部屋で付きやすいです。

ほかには初期費用を安くして、入居までのハードルを下げたい時にも使われます。基本的に一人暮らし向けの物件に付いていて、2人以上で住む物件ではあまり付いていません。

フリーレント物件を効率良く探す方法

フリーレント物件を効率良く探したいなら、不動産屋に探してもらうと良いです。フリーレントが付いている物件をリストアップしてくれるので、手っ取り早くお部屋を決められます。

弊社が運営している「イエプラ」ならフリーレント物件に絞って、お部屋を提案できます。問い合わせはLINEなどから可能です。

さらに、イエプラは仲介手数料が基本無料です。値下げ交渉しなくても初期費用が抑えられるので、ぜひ利用してみてください！

検索で見つからないお部屋探します
イエプラの公式サイトはこちら

フリーレントがなくても交渉次第でつけられる

フリーレント交渉の成功率を上げるコツ

・閑散期に交渉する
・空室期間が長い物件を探す
・条件が微妙なお部屋を選ぶ
・物件紹介のタイミングで交渉する
・フリーレントが付けば入居するとを伝える
・他社の見積もりと比較する
・低姿勢でお願いする

閑散期に交渉する

フリーレントを交渉で付けたい場合は、閑散期に交渉してください。問い合わせが少ない時期なので、交渉が成功しやすいです。

時期は5～8月が最も成功しやすいです。閑散期で物件数は少ないですが、繁忙期より初期費用が3割ほど安くお部屋を借りられます。

空室期間が長い物件を探す

フリーレントを交渉する時は、空室期間が長い物件を探してください。入居者がいない状態より、早く入居してもらったほうがうれしいと大家さんが多いからです。

空室期間を確認するときは、不動産屋に聞いてください。物件検索サイトでは、更新日時で空室期間がある程度分かります。

条件が微妙なお部屋を選ぶ

微妙と言われやすい条件

・築年数が30年以上
・アパート
・3点ユニットバス
・駅徒歩15分以上
・日当たりが悪い
・路線沿い
・お墓の近く
・繁華街の近く

フリーレントを交渉すると、条件が微妙なお部屋を選んでください。人気がない物件の可能性が高いので、交渉が成功しやすいです。

表には、微妙と言われやすい条件をまとめました。築年数が古かったり、駅からの距離が遠いなどの人気がない条件の物件は交渉の成功率が高いです。

物件紹介のタイミングで交渉する

フリーレントを交渉する時は、入居申込前のタイミングでしてください。フリーレントが付く物件が少ないので、申込時に言われたら成功率が落ちます。

フリーレントは、他の条件と比べると交渉が難しいです。事情がある大家さんの物件に交渉するので、希望の条件の物件にはつかないと考えた方が良いです。

フリーレントが付けば入居すると伝える

フリーレントが付けば入居すると伝えると、交渉が成功しやすいです。問い合わせが少ない物件だと成功率が高い方法です。

高圧的に交渉すると逆効果です。ぜひ入居したいので協力してくださいと、不動産屋に伝えると成功率を上げられます。

他社の見積もりと比較する

フリーレントの交渉の成功率を上げたいなら、他社の見積もりと比較してください。

不動産屋は他の店舗に客を取られることを嫌がるので、他社との比較をすればもっと安くしようと努力してくれます。

低姿勢でお願いする

フリーレントの交渉が成功させるには、不動産屋に低姿勢でお願いしてください。

不動産屋も人間なので、高圧的な態度を取る人には親身になってくれません。丁寧な対応を心がけると、不動産屋が味方になってくれます。

LINE等でやり取りできる不動産屋なら気軽に交渉しやすい

当サイト運営の「イエプラ」は、LINE等でやり取りできる不動産屋です。対面では言いにくい交渉でも気軽にお願いできます。

専門スタッフが応対するので「二重家賃の期間だけでもフリーレントにしてほしい」といった曖昧な要望でも対応可能です。交渉に強いスタッフばかりなので、初期費用を値引きできるチャンスです。

仲介手数料は基本0円なので、ラクに初期費用を抑えられます。予算が限られている人や、費用を抑えて引っ越したい人はぜひ試してみてください！

フリーレント交渉は電話とメールどっちが良い？

急ぎの際は電話か対面で交渉すると良い

電話でフリーレント交渉する人

入居希望日が迫っている人は、電話か対面で交渉すると良いです。直接伝えたほうが、不動産屋からの印象が良くて成功しやすいです。不動産屋に電話する時は、伝言せずに担当者に直接伝えてください。

時間があるならメールのほうが要件を伝えやすい

お世話になっております、○○です。

先日見積もりをお願いした【物件名】の件ですが、フリーレントをつけていただくことは可能ですか？

フリーレントが付く場合、この物件で契約をお願いしようと考えております。

フリーレント期間は〇月1日～〇月末日までが希望です。

お忙しい所申し訳ございませんが、ご検討よろしくお願いいたします。

直接不動産屋に言いづらかったら、メールで交渉するのも手です。

メールする際は、上記のように「フリーレントをつけてくれたら契約する」と示すのが重要です。希望する期間は長くても1ヶ月以内にしておきましょう。

LINEを使うなら気軽に交渉しやすい

LINEを使うなら、フリーレントを交渉しやすいです。対面での交渉が苦手でも、緊張せずに不動産屋へ伝えられます。

当サイトが運営している「イエプラ」は、やり取りの方法をLINEやオンラインなどから好きに選べるのでおすすめです。

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フリーレント物件は契約時の注意点が多い

・中途解約すると違約金がかかる
・家賃が高めに設定されていることがある
・物件数が少ない
・家賃以外の初期費用は発生する
・無料になる期間を確認する
・事故物件の可能性がある

中途解約すると違約金がかかる

フリーレント物件の注意点は、中途解約すると違約金がかかることです。賃貸物件は短期間で退去されると、大家さんが損をしてしまうからです。

違約金が発生する期間は1～2年が一般的です。1年以内の解約違約金が家賃1ヶ月分、1～2年以内だと家賃0.5ヶ月分、といったように段階的に違約金を設定する物件もあります。

家賃が高めに設定されていることがある

	フリーレント1ヶ月	フリーレントなし
家賃	5万円	4.5万円
2年総額	115万円	108万円

フリーレント付きの物件は、家賃が高く設定されていることが多いです。初期費用を安くした損失を、家賃で埋めようとする大家さんが多いです。

家賃の相場を確かめるには、物件検索サイトを見て下さい。同じ条件のお部屋がいくらで募集されているかを見れば、損をする可能性が下がります。

物件数が少ない

	全体	フリーレント物件	割合
新宿区	5,443件	306件	5.6％
渋谷区	3,927件	247件	6.2％
豊島区	4,364件	356件	8.1％
大田区	12,578件	992件	7.8％
世田谷区	12,733件	723件	5.6％

出典：2023年10月時点

フリーレント物件の注意点は、物件数が少ないことです。表でまとめた通り、東京都内のフリーレント物件は全体の10%に満たないです。

フリーレント物件に絞って検索すると、お部屋探しの選択肢が狭まってしまうので注意が必要です。

家賃以外の初期費用は発生する

敷金	50,000円
礼金	50,000円
管理費・共益費	5,000円
仲介手数料	54,000円
保証会社利用料	50,000円
鍵交換費用	15,000円
火災保険料	15,000円
合計	239,000円